Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе Феррари или Ламборгини
Шрифт:
«Сколько вы зарабатываете?» – повторял я без устали. Можно было подумать, что отвечают мне многоопытные политики: уклончиво, и всегда находился кто-то, кого, конечно же, не было в зале, к кому и следовало адресовать мой вопрос. Но меня было не одурачить. Отлично, вы уже рассказали мне про Билла Хэнсона, который зарабатывает по 30000 долларов в месяц, а сколько зарабатываете лично вы? А вы? А другие три тысячи человек в этой комнате? На самом деле единицы из них зарабатывали хоть что-то. Почему? Да просто они оказались в центре затора, потому что нарушили Заповедь легкого доступа. Если уж вы попали в пробку, то не пеняйте на скорость, скажите спасибо,
Заповедь легкого доступа
Я четыре раза пытался заработать на сетевом маркетинге, и четыре раза это кончалось ничем, потому что интуитивно я понимал правду: этот путь нарушал Заповедь легкого доступа.
Заповедь легкого доступа гласит: «Как только преграда к началу какого-то бизнеса исчезает или ослабевает, эффективность этого пути уменьшается, а конкуренция, наоборот, растет». Чем серьезнее преграды, тем надежнее дорога, тем меньше конкуренция и ниже требования к исключительности.
Бизнес, который легко начать, – бесперспективный путь, потому что уровень конкуренции на нем очень высок: пирог один, а едоков много. А по дороге, на которой образовалась пробка, далеко не уедешь.
Другими словами, если все, что вам нужно для начала собственного дела, это купить набор дистрибьютора за 200 долларов, и больше на пути нет никаких преград, от такой возможности следует отказаться. Если любой парень, который отирается возле китайского ресторана в нескольких метрах от мусорного бака, может запросто открыть бизнес, как у вас, поверьте, это не то дело, которым стоит заниматься. Рынок засорен так называемыми бизнес-проектами, которые можно запустить без всякой надежды на прибыль. Это отстой, поэтому-то их участники и не могут разбогатеть.
Лет десять назад на пике популярности была схема «заработай миллион на eВay». Просуществовала она недолго, потому что была явным нарушением Заповеди легкого доступа. Если у вас лично ушло ровно десять минут, чтобы организовать свой бизнес на eВay, угадайте, что это значит? То же самое сделали миллионы других людей. Кто же в результате зарабатывает горы денег? Первопроходцы в этой области, сайт eВay и основатели eВay. Они двигались полосой обгона и собрали миллионы с автостопщиков, которые голосовали на их пути. Некоторые добились успеха, но большинство не получило ничего.
Ведение интернет-блогов приобрело невиданный размах в сети. Блогеры действительно могут иметь приличный доход, но правда в том, что блогер-мультимиллионер это исключение, а вовсе не правило. Почему? Перспективность этого занятия была разрушена его легкой доступностью. В результате образовались пробки на дорогах, высокая конкуренция и перенасыщение. Последнее вызвало шум. А шум уменьшает объемы продаж. Уменьшение объемов продаж в свою очередь разрушает бизнес. Если любой человек может организовать свое дело за день или быстрее, то нарушается Заповедь легкого доступа, а значит, впереди ждут серьезные трудности.
Сетевой или многоуровневый маркетинг всегда нарушает Заповедь легкого доступа, если только вы не владелец компании. Когда в одной комнате с вами еще 2 тысячи человек делают то же, что и вы, представьте, с какими сложностями придется столкнуться. Кто инноватор, лидер, человек, который повелевает Красному морю расступиться? Основатель компании, гонщик со скоростной
«Исключительность» компенсирует высокую конкуренцию
Если вы нарушаете Заповедь легкого доступа, будьте готовы доказать всем свою исключительность. Это поможет преодолеть трудности. К сожалению, достичь исключительности получается не сразу. Это долгий путь, сродни тому, что лежит между талантливым школьником, победителем всех местных соревнований, и профессиональным спортсменом.
Когда я сидел в зале с тысячами других дистрибьюторов, я прекрасно понимал, что нужно быть выдающимся продавцом, чтобы превзойти всех этих людей, которые делают то же самое, что и я. Необходимо быть лучшим. Я был честен с собой: в данных условиях шансов у меня мало. Легко ли быть исключительным среди 50 тысяч дистрибьюторов, которые мыслят одинаково? Сомневаюсь. Когда я начинал свой интернет-бизнес, ситуация была другая – у меня было всего 12 конкурентов.
Профессиональная игра в покер и торговля на финансовых рынках (акции, фьючерсы, торговля валютой) тоже требуют исключительных способностей. Оба этих вида деятельности нарушают Заповедь легкого доступа и не имеют никаких ограничений для новичков. Я могу в любое время приехать в Вегас с 10000 долларов в кармане и принять участие в покерном турнире. Могу положить 10000 долларов на счет и начать торговать валютой. Самые лучшие (и богатые) в мире игроки в покер обладают исключительностью и пользуются тем, что легкость доступа в их мир привлекает тысячи неопытных игроков. Таких в их кругу принято называть «мертвым капиталом».
То же и на валютном рынке. «Чайники» приходят в надежде сколотить состояние и уходят ни с чем, лишь немногим везет, я, конечно же, не говорю о владельцах брокерских фирм, интернет-платформ для игры на курсе валюты или сайтов для игры в покер. Вот они зарабатывают миллионы.
Есть старая поговорка: «Когда начинается золотая лихорадка, надо продавать кирки!» Когда дело доходит до открытия бизнеса, ваш выбор не должен останавливаться на том, что доступно каждому, а если уж вы пошли этим путем, готовьтесь доказать собственную исключительность. Если вы превосходите всех конкурентов, легкость доступа превратится из препятствия в преимущество.
Начало бизнеса – процесс, а не событие
Хотите проверить, нарушает ли ваш бизнес Заповедь легкого доступа? Ответьте на простой вопрос: «Основание бизнеса: это процесс или событие?» Открытие настоящего бизнеса это всегда процесс, а не событие. Если вы вдруг оказались в деле, потому что купили набор дистрибьютора или заполнили анкету в интернете, вы нарушили Заповедь легкого доступа. Если для того, чтобы оказаться в деле, вам понадобилось сделать один или два шага – Заповедь нарушена. Представим, что я захотел открыть мини-отель в Долине Напа: мне нужно найти подходящее место, сделать ремонт, вложить в помещение деньги, застраховать его, получить все необходимые лицензии и согласования, найти сотрудников и сделать еще десяток других шагов. Организация бизнеса – это многоступенчатый процесс.