РАЗОБЛАЧЕНИЕ МАГИИ, или Настольная книга шарлатана
Шрифт:
Синхронизация - это завершение. Часто в этот момент снимается фиксация и прерывается контакт:
"Я все сказал."
"Ладно, до завтра."
"Вот и все."
"Ну и хорошо."
"Это уже другая история."
"На сегодня все, спасибо."
Если в процессе депотенциализации вы отвлекли сознание, то теперь полезно его вернуть на место. Это правило вежливости по отношению к клиенту - вы ведь культурные маги.
Все, что мы будем дальше рассматривать, будет так или иначе, опираться на эту последовательность: ФОКУС. То есть Фиксация -
Структура едина, а в каждом конкретном случае технические навыки разнообразны. Важно осознавать: если вы помните структуру и действуете в соответствии с ней - все остальное в магии просто.
ДЕЙСТВУЙТЕ ПО ЕСВ, ОСТАЛЬНОЕ - ДЕЛО ТЕХНИКИ.
Магией здесь, как вы помните, мы называем рекламное воздействие, торговое воздействие, скандальное воздействие, гипноз, цыганское воздействие, допросное воздействие, обучающее воздействие, воздействие психотерапевтическое, мошенническое и религиозное само собой.
Любой религии. Не будем никакую религию обижать подозрением в непрофессионализме.
Обработка сознания в любом магическом направлении очень важна. Причем в отличие от традиционного гипноза, где сознание нужно отшибить напрочь, мы его по возможности используем. Наиболее эффективно воздействие, где для депотенциализации используется одновременно и изменение сознательной реальности, и отвлечение, и вышибание. Важно не только, чтобы сознание не мешало. Нужно, чтобы помогало! Вы его используете!
Кто нам мешает, тот нам поможет - известно со времен «Кавказской пленницы».
Да, вы иногда можете прямо сказать, ясно и открыто. Но - не то, что хотите. А вот то вы скажете по-другому, потом, непрямо. Или прямо, но (!) когда сознание человека уже будет готово это воспринять, то есть после предварительной обработки.
В ЕДИНОЙ СТРУКТУРЕ ВОЗДЕЙСТВИЯ НИ ОДИН ИЗ ПУНКТОВ НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ВАРИАБЕЛЬНЫМ.
ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖНЫ БЫТЬ ВСЕ ПЯТЬ.
Воздействие, оказанное в рамках этой структуры, неминуемо приводит к нужному результату. Воздействие, в котором отсутствует хотя бы один элемент, как правило, работает очень плохо или не работает вообще. В этом смысле вы можете вспомнить любые примеры эффективного воздействия, начиная от разговоров с друзьями-подругами и заканчивая большой предвыборной кампанией. Если она укладывается в эти пять шагов - все в порядке. Если нет - начинаются неприятности.
Иногда в жизни сама ситуация обеспечивает выполнение определенного шага. Например, если вы в кабинете начальника, и он вам просто говорит принести отчет, и вы это делаете, то где же все эти шаги?
– спросите вы. А давайте разберем этот пример, посмотрим внимательно.
Фиксация - если вы в кабинете не один, а вас 5 начальников одновременно- вы поинтересуетесь, к кому это обращение? А если вы обедаете в буфете и слышите голос официантки «Принеси отчет», вы отреагируете на него?
Для того чтобы слушать - вы должны знать, что вам надо что-то слушать.
Депотенциализация в данном примере обеспечивается
Как бы вы отреагировали, если бы он сказал вам принести нижнее белье кокетливым голосом?
Интервенция - само распоряжение.
Латентный период в данном случае может быть после Синхронизации, которая обеспечивается закрыванием двери в его кабинет. Тут вы соберетесь с мыслями, сделаете пару глубоких вдохов-выдохов и или пойдете за отчетом, или придумаете причину, по которой его сейчас принести не можете - а для этого нужно время.
Если вы отчет принесете - все хорошо. Вашему руководителю удалось создать все 5 шагов ЕСВ. А если нет - не доработал.
Тогда, для того чтобы увидеть-таки желаемое, ему придется объяснить вам, что нужен отчет в любом виде, для того чтобы… потому что… и вообще принесите то, что есть, иначе… То есть доработать вашу картину мира - депотенциализацию. Донести до вашего бессознательного, что выгоднее принести отчет сейчас -
и сохранить репутацию и премию, чем писать резюме и искать новую работу.
Во многих штатных ситуациях мы имеем дело с воздействиями, где какие-то шаги делаются автоматически. Но! Если какое-то ваше воздействие не приносит желаемого результата, проверьте наличие всех 5 шагов единой структуры воздействия. Если человек не делает то, что вы от него хотите, срочно убедитесь:
Человек в курсе, что это вообще к нему?
Человек (его бессознательное) знает, зачем ему это надо, почему он будет это делать, с какой стати?
Человек вообще-то знает что делать? Иногда бывает: «Понимаю, знаю, очень хочу!!! Делать-то что?»
Человек может еще внутренне не готов, может быть ему еще нужно время все осознать, принять?
Он вернулся в свое привычное состояние сознания? Или еще в глубоком трансе?
А теперь давайте разбирать подробно каждый шаг.
3 ФИКСАЦИЯ
Как мы уже говорили, для того чтобы воздействовать на человека, вначале надо привлечь его внимание. Зафиксировать хотя бы часть внимания. Хоть очень маленькую часть. Воздействие неэффективно, если человек о нем ничего не знает.
Пока мы не узнаем, что вилка падает к гостям, а черная кошка будет виновата во всех наших бедах, мы не ловим на лету вилку, чтобы теща застряла в лифте, и в опоздании автобуса не виним животное.
Существует только четыре возможности фиксировать внимание: на том, что можно видеть, слышать, чувствовать или о чем можно думать.
Внимание могут привлекать медвежьи головы или амулеты на стенах, переливающийся колпак у вас на голове, почетные грамоты и сертификаты в красивых рамочках, новенький с иголочки модный костюмчик или вовсе отсутствие этого костюмчика. В ситуации продажи моментом фиксации могут быть рекламные буклеты, презентационные программы. А также огромные плакаты, слайды, графики. Если вы клиента убедите выслушать вашу пятнадцатиминутную речь, сопровождая ее различными иллюстрациями, то фиксация плавно перетечет в депотенциализацию.