Реализатор южного счастья
Шрифт:
– Как-то так, – довольная своим мастер-классом, наставница приблизилась к Нике и Свете. – Главное – не дайте им опомниться. Заболтайте. Не дайте уйти. Следуйте за ними. Вцепитесь как клещ. А будете стоять на месте – никогда ничего не продадите.
– А что это за тема с яхтами такая? Ты же свои деньги теряешь? – спросила Света. Вчерашний инструктаж в ее голове явно не сходился с увиденным только что.
– Это? Пустяки! Крючок для тех, кого надо дожать. Я знаю, что восемьдесят процентов из них туда не поедут, потому что я заведомо предложу им неудобное время для катания, а не самый топчик. Но сам факт того, что незнакомый человек готов пожертвовать ради них своим заработком… Они обмякают после таких слов. Но советую не слишком подсаживаться на этот трюк. Вот-вот пойдет самая жара,
Со стороны все выглядело мегапросто, как игра: уговорю – не уговорю, уломаю – не уломаю. Но как они сами справятся с этой задачей? Юля считает, что вдвоем они сейчас всех порвут. Двое – это сила, двойная артиллерия. Сама Ника пока ничего не считала. У нее не прекращался культурно-эмоциональный шок. А через полчаса их ждали «на точке» для знакомства с начальницей конторы Ириной и другими новобранцами.
***
«Точка» представляла собой небольшой офис с панорамными окнами и стеклянной дверью. Изнутри все было обклеено большими красивыми фотографиями местных достопримечательностей. С одной стороны к офису примыкала сувенирная лавка, с другой – салон пилинга рыбками. Все они окружали небольшой сквер, а тот упирался в набережную. Как раз в этом сквере и была назначена встреча.
Вместе со Светой и Никой послушать начальницу пришли около десяти человек. Практически все – такие же юные парни и девушки, как они.
Начальство тоже разрушило все стереотипы. Вместо тучной дамы сильно за сорок с пепельным блондом, прокуренным голосом и полным отсутствием вкуса в одежде Ника увидела вполне молодую, стройную, загорелую женщину в гламурном прикиде, который подчеркивали мелированные волосы и татуированные руки. «Так вот под кого косит Юля», – промелькнуло в голове у Ники.
Ира облокотилась о дерево и, в свою очередь, оценивающе оглядывала своих подопечных, выдувая пузыри из жвачки.
– Так, давайте начнем! Кто хотел – тот уже пришел! – она хлопнула в ладоши и сделала шаг вперед. – Меня зовут Ира, и я тут самая главная. – Все прыснули от смеха. – Реализаторство – штука классная. Усилий – минимум, а выхлоп в деньгах, – тут она потерла кончики большого, указательного и среднего пальцев, – большой! Мы не классическая экскурсионная контора, которая заставляет своих сотрудников целыми днями сидеть и париться в этих стремных, душных будках. Хотя совсем без них обойтись мы тоже не можем. Мы делаем ставку на вас. – Здесь она вытянула обе руки вперед в приветственном жесте. – Мы даем вам полную свободу действий: вы работаете, когда хотите, сколько хотите и как хотите. Главное – результат. Поверьте мне: когда к вам потекут первые деньги, вы сами будете стоять круглыми сутками, чтобы загребать все больше и больше. Да, у некоторых из вас сейчас может возникнуть вопрос: «Я же не продажник. Я пришел только попробовать. Смогу ли я?» Сможете! Не все в равной степени, но сможете. Во-первых, у нас реально качественный экскурсионный продукт, за который нам не стыдно. Мы не впариваем абы что. Мы сами ездили, договаривались, оценивали наших партнеров и отбирали лучших. Во-вторых, у вас хорошие наставники. Взять хотя бы Юлю. – Та стояла позади всех. – Она пришла к нам сразу после универа, поработала лето и теперь не хочет уезжать. Уже три года. Юля тоже была новичком в продажах, но прокачала себя и теперь делает шестизначные суммы. – Все удивленно ахнули. – Ну и, в конце концов, туристов много. Хватит на всех! Все в ваших руках. Если вам что-то непонятно по экскурсиям, оформлению заявок, выезду автобуса и прочее – спрашивайте. Спрашивайте, чтобы потом никому не пришлось краснеть перед туристами. Спрашивайте и запоминайте. Если после двух недель работы вы все еще не будете помнить, на какую остановку выводить клиента или до какого возраста мы возим детей на экскурсии бесплатно, это будет как минимум странно. Тут уж я начну ругаться. Помните, что хороший продажник продаст все когда угодно, где угодно и при любых обстоятельствах. Стремитесь к этому, и пребудет с нами счастье! А сейчас, если вопросов нет, по одному заходим в офис сделать фото на бейдж и получить стопку буклетов. Бейджи будут готовы через пару-тройку дней, но вас это не должно пугать.
Ирина закончила свою длинную вступительную речь и зашла в офис. За ней потянулась вереница новых сотрудников. Ника и Света встали в конец очереди.
– Тебе не кажется, что все это попахивает какой-то инфоцыганщиной? – скептически спросила Ника.
– Вообще нет, – Света, не отрывая глаз, смотрела на свою двоюродную сестру, чей авторитет после оглашенных начальством сумм возрос до небес.
«Ладно, куда деваться. – Ника кисло улыбнулась для фото. – Все равно уже приехали. Надо пробовать».
День 3. Первый блин комом
Света «била копытом» и решительно настаивала на том, чтобы выйти в свободное плавание уже сегодня. Всю дорогу в автобусе они спорили о том, где им встать. Ника предложила место недалеко от Юли, но Света эту идею сразу забраковала. Нельзя составлять конкуренцию собственной родственнице! Ей очень хотелось попробовать встать на набережной, но тут уже возникли опасения у Ники. Набережная патрулировалась полицейскими, которые за раздачу листовок могли выписать штраф в пять тысяч рублей. «Слушай, они же не всё время ходят там. Пройдутся и уйдут, – парировала Света. – Оштрафовать тебя могут, если только спалят. И то, пойди докажи, что ты незаконным предпринимательством занимаешься. И вообще: если бы Юля вчера об этом не сказала, ты бы даже не знала, и спокойно работала». Ника спорила бы дальше, но Света уже кипела от злости. Не желая быть посланной «на хер», Ника умолкла и безвольно поплелась за подругой. Они вышли на набережную и примостились в тени навеса крупного торгового павильона. Часы показывали начало десятого утра.
– Если хочешь, встань на шухере. Хотя… – Света все поняла по испуганному выражению лица Ники, когда протянула той подписанные листовки. – Из этого все равно ничего не выйдет. Просто раздавай. Настал твой звездный час!
«Какой звездный час? О чем ты, Света? – мысленно затряслась Ника. – Я ни разу никому в жизни ничего не предлагала. Я не знаю, как это делать! Мне страшно. Вдруг я буду смотреться нелепо? Вдруг я сейчас все описания экскурсий забуду? Вдруг я не буду знать, что вообще делать? Господи! А тут еще неположенное место. Стой и постоянно верти головой, как бы кого не пропустить. Вроде целый месяц все это себе представляла, а как дошло до дела, сразу села в лужу. Трусливая бестолочь, блин».
Наверное, сейчас она была похожа на пойманную рыбу, которую кинули в ведро и которая медленно умирала, из последних сил стараясь дышать. Ника то открывала рот, то закрывала, собираясь с мыслями и пытаясь выдавить из себя хоть что-то членораздельное. Но пока получалось слабое «эк…экс…».
– Экскурсии! Приглашаем на экскурсии! – рядом, словно звон колокола в полной тишине, раздался голос Светы.
– Ты что делаешь? – Ника подпрыгнула на месте, вынырнув из своих панических мыслей.
– На экскурсии зазываю, как видишь!
– Но почему так громко?
– Не умничай, Ника! Пришли вроде бы вдвоем, а слышу я пока только себя. И руку расслабь. Вцепилась в эти бумажки так, что клещами не вытащишь.
После небольшого волшебного пенделя Ника все-таки смогла выговорить из себя несколько раз слово «экскурсии». Тихо, неуверенно, как-то неуклюже, но смогла. Света между тем уже бойко разбрасывалась однотипными призывами направо и налево. Некоторые туристы даже оборачивались на звук ее голоса. Ника поизображала из себя активного реализатора еще минут двадцать, после чего посмотрела на Свету, подумала: «Ну его на фиг» и умолкла. Если кто-то подойдет, у нее наготове будет флаер, который она с радостью вручит.
Они не следили за временем. Люди все прибывали и прибывали. Но практически все целеустремленно шли сразу на пляж, не замечая ничего вокруг. Только несколько человек взяли у Ники флаеры. В этот момент она кайфовала от смешанного чувства облегчения и удовлетворения тем, что на один буклет в ее руке стало меньше. Ноша уменьшалась.
– Ну, что тут у вас? Расскажите-ка нам!
Ее все-таки застали врасплох.
– Экскурсии… – ошарашенно выговорила Ника, протягивая им листовку.
– Видим. Расскажите, какие?