Религия Денег
Шрифт:
Подробнее рассмотрим, как подойти к комплексному проведению операций по введению, удалению и смене заряда точек привязки.
Можно выделить три этапа [346] :
1. присоединение,
2. ведение,
3. изменение.
На этапе присоединения надо понять человека, группу людей или общество. Надо изучить их исходный набор точек привязки: определить, какие
[346] Похожие этапы подробно описаны в нейролингвистическом программировании (НЛП) и в книгах Дэйла Карнеги.
Надо понять систему ценностей людей, научиться говорить на их языке. Далее, надо определить внешнее окружение человека или группы; определить, на какие каналы доступа к сознанию они лучше всего реагируют, какие органы чувств у них сильнее всего задействованы. Следует также понять степень гибкости их сознания и уровень защитных механизмов.
На языке маркетинга это называется исследованием рынка и целевой аудитории.
На этапе ведения надо завоевать доверие. Надо создать у людей впечатление, что вы понимаете их, разделяете их взгляды, вам близки их ценности, у вас с ними много общего. Затем надо развить их мысли, показать им, что вы знаете как, или, по крайней мере, хотите достичь тех же целей, что и они. Показать, что вы хотите помочь им.
Типичной ошибкой управляющего является попытка ввести или аргументировать изменения, исходя из своей логики, своих ценностей, а не из логики и ценностей управляемого. С другой стороны, так обычно поступают те, кто хочет добра управляемому. Насильник гораздо хитрее.
На этапе изменения можно проводить операции по введению, удалению или смене зарядов (при этом опять отталкиваясь от исходного набора управляемого).
Подход присоединение-ведение-изменение гораздо более эффективен, чем попытка заставить человека что-то сделать силой, приказом или авторитетом.
Можно представить себе это так. Вы хотите изменить направление движения автомобиля. Подход в лоб — остановить его и приказать ехать в другую сторону. Скрытый подход — подсесть в автомобиль, проехать вместе с водителем, постепенно уговорить водителя, или самому сесть за руль и увести машину в нужном направлении [347] .
[347] Много занимательных примеров присоединения и управления отражением из детективной области можно найти в сборниках рассказов Г.Честертона об отце Брауне и воре Фламбо. См. также книгу А.Воеводина «Стратагемы — стратегии войны, манипуляции, обмана». Обе книги доступны на www.lib.ru.
На уровне общества, в христианское сознание новые ценности надо вводить через христианские ценности. Например, через сочувствие, как нам продемонстрировал раввин Каплан (см. 4-ю главу). В поганое сознание идеи вводятся только через страх и жадность.
Обобщая, можно предложить следующий упрощённый алгоритм изменения сознания.
Выберите точку привязки, которую вы хотите ввести или изменить в заряде.
Обычно это товар или брэнд.
Перечислите точки привязки, которые имеют высокий заряд (как положительный, так и отрицательный) в сознании управляемой группы людей.
Самый простой подход — отталкиваться от тех точек привязки, которые заданы человеку природой на уровне инстинктов и универсальны для
Это жажда, голод, чувство безопасности, половое влечение, красота тела, вид неба, моря, солнца, растений и животных, вид детей.
В религии денег нет необходимости особо исследовать — сознание групп потребителей уже обработано и выставлено на продажу. В него заранее внедрены высокозаряженные точки привязки, которыми вы можете, за плату, воспользоваться. Это знаменитости; «раскрученные» брэнды, а также «раскрученные» фобии.
Определите ту исходную точку привязки, с которой вы будете связывать вводимую точку привязки.
Желательно, чтобы исходная связываемая точка привязки имела хоть какую-то логическую или ассоциативную связь с вводимой. Для выбора этой исходной точки можно просто порассуждать; воспользоваться словарями или специальными компьютерными программами [348] . Можно просто задать поиск вводимого слова на Интернет и посмотреть, в каком контексте оно встречается.
Если нет подходящих оперативных точек привязки, можно воспользоваться одной из высокозаряженных спящих точек, но предварительно потребуется её «размораживание», ввод в оперативную зону.
[348] На американском рынке известна программа ассоциативных связей IdeaFisher.
Определите, как будут связываться вводимая и существующая точки привязки.
Для массового потребителя наличие реальной связи не имеет значения. Можно заменить её чисто формальной.
Связывание изображений проводится через простое совмещение, а также по сходству в форме, цвете, ритме, движении и так далее.
Связывание звука — наложением (например, рекламных слов на известную мелодию), похожестью (красиво звучащим словом [349] , рекламной мелодией на известный мотив или более сложным музыкальным сходством).
[349] Очень важно, чтобы торговые марки красиво звучали. Существуют фирмы, специализирующиеся на подборе правильно звучащих слов. Есть целые теории, как это делать (например, в названии технически сложного брэнда хорошо использовать звуки типа «кс», латинское X — Xerox, Xplay, SSX, FX, Tektronix и та далее).
В середине 1980-х Дженерал Моторз выпустила брэнд автомобиля Nova («Нова»). Название было выбрано, чтобы подчеркнуть новизну технологий. Когда начался экспорт автомобиля в Мексику, новые технологии вызвали издевательства со стороны мексиканцев. «No va» переводится с испанского как «не едет».
Связывание слов и понятий — употреблением в контексте, ассоциациями, логическим и псевдо-логическим выводом.
Эффективна и связь «наискосок» — связывание зрительного образа с заряженной звуковой точкой привязки, связывание слова и звука, слова и зрительных образов.
Рассмотрим пример использования этого алгоритма.
Шаг 1. Вводимый товар — пачка сигарет.
Шаг 2. Универсальная высокозаряженная природная точка привязки — женское тело.
Шаг 3. Готовая высокозаряжённая точка привязки — знаменитость.
Шаг 4. Связывание по изображению — фотография полуголой женщины.
Результат. Получаем на упаковке сигарет фотографию кинозвезды в купальнике, курящей сигареты данной марки.
Наибольшего эффекта можно добиться не тонкими ассоциациями, а наиболее частным повторением и наиболее громким и ярким выражением. С другой стороны, изображения действуют во много раз сильнее, чем слова.