Риторика. Искусство публичного выступления
Шрифт:
Чего не делать: затягивать рассказ; пытаться многое объяснить (все должно быть понятно из самого рассказа); выступать отстраненно, рассчитывая на успех.
Переживите заново то, о чем говорите, и сделайте это на виду у людей. Поверьте, оно того стоит!
Агитационное выступление
Цель – побудить слушателей к новому действию, продолжению или прекращению осуществляемых ими действий. Агитационное выступление всегда призывает слушателей к свершению каких-либо поступков, при
Это речи на политических митингах, призывающие поддержать того или иного кандидата на выборах; рекламные выступления; политическая реклама; выступления на собраниях с призывами поддержать какую-либо инициативу, принять участие в каком-либо мероприятии или общественной акции; выступления с призывом приступить к чему-либо или отказаться от чего-либо.
Подобные выступления заканчиваются следующими призывами.
• Покупайте!
• Страхуйте свою жизнь, недвижимость!
• Бросьте курить!
• Откажитесь от жирной пищи!
• Примите участие!
• Пожертвуйте!
• Поставьте свою подпись!
Агитационное выступление должно:
• быть эмоциональным, кратким и образным;
• предлагать слушателям всю необходимую информацию, данные для принятия ими немедленного решения;
• содержать аргументы ЗА;
• завершаться прямым призывом к конкретным действиям.
Собственно убеждающее выступление
Цель – побудить аудиторию принять определенную точку зрения, оценку событий, мнение. В собственно убеждающем выступлении приводятся аргументы и ЗА, и ПРОТИВ и показывается, что тезис, защищаемый оратором, наиболее аргументирован.
Собственно убеждающее выступление – это самый трудный вид убеждающих выступлений и публичных выступлений вообще. Нам иногда нелегко бывает убедить в чем-либо даже одного близкого человека, а убедить аудиторию гораздо сложнее.
Умение выступать с эффективными убеждающими речами – мечта любого политика, руководителя, журналиста, телеведущего, ученого. Это синтез всех знаний, умений и навыков оратора, отражение высокого уровня его общей риторической подготовки.
К таким выступлениям относятся речи политиков и кандидатов на выборные должности, предлагающих свои программы; публицистические выступления на собраниях; выступления известных людей по каким-либо животрепещущим проблемам с предложением того или иного их решения, выражением собственной точки зрения; проповеди, презентации.
Собственно убеждающее выступление должно:
• поднимать тему, затрагивающую действительно актуальный спорный вопрос, по которому в обществе есть разные точки зрения;
• продолжаться не более трех-пяти минут;
• быть умеренно эмоциональным;
• затрагивать благородные эмоции – чувство справедливости, несправедливости;
• добиваться истины – что правда, что нет;
• содержать краткие фразы;
• использовать приемы эффективной аргументации (см. главу 5).
Приемы
Существуют «технические» манипулятивные приемы усиления убедительности речи, так называемые «секреты риторики», особенно эффективные в собственно убеждающих и рекламных выступлениях. Они позволяют повысить доверие к тому или иному сообщаемому факту или выдвигаемому положению. Использование этих приемов может усилить любое выступление, независимо от его содержания[28].
– > Подача факта как нового.
• Недавно установили…
• Я только что прочитал, что…
• Вчера стало известно, что…
– > Подача факта как установленного в результате проведенных экспериментов.
• Экспериментально установлено…
• Эксперименты показали, что…
– > Подача факта как установленного психологами.
– > Подача факта как установленного американскими или японскими учеными (ссылка на французских, венгерских, финских ученых и др. такого эффекта на российскую аудиторию не производит).
– > Подача факта как установленного молодыми учеными.
– > Упоминание о том, что факт установлен профессором или академиком.
– > Упоминание фамилий ученых, установивших этот факт, особенно иностранных.
– > Ссылка на Петра I, И. Грозного, Я. Мудрого, Л. Толстого…
– > Ссылка на то, что эта идея была известна, тот или иной метод использовался царями, фараонами, великими полководцами прошлого:
• Еще Рамзес Второй при своем дворе имел…
• Еще Екатерина Великая пользовалась…
• Все французские короли, все русские князья всегда имели…
• Наполеон, Александр Македонский всегда учитывали…
– > Подача факта как такого, который был давно известен, но вспомнили о нем только сейчас:
• Еще в XVI веке использовали этот метод…
• Об этом знали еще в XIX веке… и т. д.
Подобных приемов довольно много. Нужно только помнить, что в разных странах они «работают» по-разному. Например, для европейской аудитории ссылка в выступлении на Библию будет эффективным приемом повышения его убедительности, а для российской – нет и т. д.
– > Манипулятивными приемами усиления убедительности речи нужно пользоваться с большой осторожностью!
– > Полностью строить свое рассуждение на этих приемах ни в коем случае нельзя!
Самомаркетинг…
Ответы к отдельным упражнениям приведены в Приложении.
Подготовьте похвальное слово в адрес:
коллеги: требовательный, терпеливый, добрый, никогда не повышает голоса…,