Сам себе риэлтор. Как самостоятельно провести сделку с недвижимостью

Шабалин Вадим

6. Места общего пользования. На маленькой кухне, в ванной, коридоре достаточно двух фото «в длину». Удачные включайте в отчет. Туалет (унитаз в совмещенном санузле) не фотографируйте!

7. Экспликация и поэтажный план. Если у вас есть кадастровый паспорт БТИ с размерами и планом комнат – отсканируйте или качественно сфотографируйте их.

Мой хороший знакомый быстро нашел покупателя на свою квартиру, самостоятельно разместив вариант в открытой версии риэлторской базы ЦИАН. Расскажите, как это правильно сделать?

И в каких еще базах аналогично?

Действительно, в настоящий момент большинство профессиональных риэлторских баз данных (РБД) имеют свои полностью или частично бесплатные открытые интернет-версии, где любой желающий (не обязательно агент или брокер) может разместить информацию о своем варианте, а также посмотреть имеющуюся в ней.

К числу таковых в первую очередь относятся: вышеупомянутый ЦИАН (cian.ru), «Виннер» или его сокращенная версия «Собственник» (baza-winner.ru; sob.ru), «Навигатор» (navpro.ru) и ряд других, но уже менее эффективных. Также можно воспользоваться более универсальными базами АФИ (afy.ru) или даже «Авито» (avito.ru).

По мнению московскийх риэлторов, на сегодняшних день (конец 2016 г. – прим. ред.) самой работоспособной базой является ЦИАН [6] , самой удобной в работе – «Виннер», а самой наполненной – «Авито», но в последней очень много так называемых уток (завлекух, заманух), то есть несуществующих предложений. Размещение на портале ЦИАН (впрочем, и на других также) своих вариантов не представляет никаких трудностей. Грамотно составленный текст и хорошие продающие фотографии, о которых у нас шла речь выше, позволят вам привлечь достаточное количество звонков. Единственное, что следует иметь в виду, – для публикации своих объявлений в любой РБД требуется оставлять контактные данные: адрес электронной почты и телефон. В связи с тем, что базами пользуются в основном профессиональные риэлторы, в течение года-двух вы будете получать спамерские письма и звонки (в основном с предложением услуг). Так что перед регистрацией обязательно откройте новый «одноразовый» почтовый ящик и приобретите еще одну сим-карту, которую после завершения своей сделки более не используйте!

6

С 1 марта 2016 г. база ЦИАН переведена исключительно на платное обслуживание.

Объявления и фото, сделанные по этим правилам, помогут вам быстрее найти покупателя!

VIDEOKNIGA.TV/408

Блиц

Почему вы ничего не сказали о расклейке объявлений на улице? Ведь это довольно распространенный, недорогой и эффективный вид рекламы!

Позволю с вами не согласиться: наружная расклейка (именно так она называется в теории рекламы) уже малоэффективна. В первую очередь из-за того, что подобные объявления полностью дискредитировали себя в глазах потенциальных клиентов, ибо люди справедливо считают, что большинство из них – откровенный обман.

Вывесила снаружи на балконе (шестой этаж, дом ЖСК) баннер о продаже своей квартиры. Через несколько дней председатель потребовал его снять. На каком основании?

Председатель

формально прав: рекламные конструкции на наружном фасаде дома можно размещать только с согласия правления ЖСК (ЖК, ТСЖ, ТСН). Однако это требование вполнее допустимо проигнорировать: предложить председателю сначала выдать вам письменное предписание, потом собрать общее собрание, потом обращаться в суд. А квартира к тому времени уже и продастся.

Являюсь активным пользователем нескольких соцсетей. Как использовать их возможности для продажи моей недвижимости? Об этом более подробно рассказывает мой коллега бизнес-тренер Сергей Прокофьев в серии своих онлайн-занятий «Как найти клиентов в соцсетях». Пройдите по ссылке VIDEOKNIGA.TV/175.

Жила несколько месяцев в Нью-Йорке, и снять там квартиру удалось при помощи интернет-приложения типа «Юбер» (без посредников, с небольшой оплатой на сервер). Существует ли подобное в Москве? Пока не нашла.

Конечно, юберизация (от названия онлайн-вызова такси uber.com) продаж услуг шагает по всему миру семимильными шагами, но подобного сервиса по аренде и найму в России пока не существует. На просторах Рунета в ближайшем приближении это портал thelocals.ru.

Глава 1.5. Просмотр и показ

С моим другом, желающим купить квартиру, произошла неприятность: ему позвонили якобы «продавцы», назвали низкую цену за предлагаемый вариант и пригласили его посмотреть. Друга встретили у метро и любезно предложили поехать на их машине… Закончилось все тем, что его избили, ограбили и выбросили на улицу. Как организовать просмотр абсолютно безопасно?

Конечно, после драки кулаками не машут, но учиться все-таки лучше на ошибках других, чем на своих собственных… Рекомендуем следующий порядок просмотра комнат, квартир, загородных домов и других помещений:

1. Выясните номер звонившего.

Когда вы договариваетесь о просмотре по телефону, «бросьте в трубку» такую реплику: «Извините, мне надо переговорить с братом, в какое время приехать. Скажите, пожалуйста, ваш телефон, я перезвоню через две-три минуты».

Если у вас установлен АОН, то сравните номера, если же оппонент отвечает, что сам перезвонит, то будьте настороже.

2. Выясните адрес просмотра.

Старайтесь не договариваться о встрече в центре зала станции метро или у памятника – к чему это может привести, ясно из заданного вопроса. Договаривайтесь примерно так: «Мы с братом будем у вас с 16.30 до 17.15 часов, назовите, пожалуйста, адрес». Если оппонент предложит встречу на нейтральной территории, то вежливо объясните ему, что вы просматриваете сразу несколько вариантов и можете задержаться, поэтому дайте фору около часа. Честным людям скрывать адрес смысла нет, ведь при просмотре вы все равно его узнаете.

Внимание! Поставьте в известность своих родственников, знакомых или коллег, по какому адресу вы поехали на просмотр!

Обязательно запишите его на листе бумаги, в еженедельнике или сообщите кому-нибудь из близких!

3. Придя на место, запомните, где выход.

Эта рекомендация особенно актуальна при просмотре нежилых помещений и больших коммунальных квартир, иначе вас могут завести запутанными коридорами неизвестно куда.