Саммари книги Нила Рекхэма «СПИН-продажи»

Лещенко Елена

Типы вопросов:

Закрытые – вопросы с коротким

ответом «да» или «нет». Их удобно использовать для небольших сделок и коротких встреч с клиентом.

Открытые – вопросы, требующие подробного ответа от покупателя. Они дают возможность получить обширную информацию для продвижения

крупных продаж. Для успешной встречи необходимо правильно спланировать свои действия в продвижении прогресса и побуждении покупателя к действиям.

В крупных продажах для достижения положительных результатов можно придерживаться следующего плана ведения переговоров:

Конец ознакомительного фрагмента.