Самоучитель «Авторский Fasion-бренд». Краткий курс
Шрифт:
2.2 Что такое уникальное торговое предложение?
В сфере торговли торговое предложение выступает в качестве ключевого механизма, облегчающего обмен товарами и услугами. Хотя каждый день делается и принимается бесчисленное количество торговых предложений, некоторые из них обладают отличительным качеством, отличающим их от обычных: они уникальны.
Уникальное торговое предложение – это предложение, обладающее экстраординарными характеристиками, предлагающее ценность, выходящую за рамки простого обмена товарами. Это предложение, которое привлекает
Характеристики уникальных торговых предложений
Несколько ключевых характеристик отличают уникальные торговые предложения от их обычных аналогов:
Эмоциональная привлекательность: Уникальные торговые предложения находят отклик в эмоциях получателя. Они вызывают чувства желания, возбуждения или ностальгии, создавая связь, выходящую за рамки простого обмена товарами.
Эксклюзивность: Уникальные торговые предложения часто носят эксклюзивный характер, предлагая доступ к редким товарам или товарам ограниченного выпуска. Эта эксклюзивность создаёт ощущение срочности и желанности, делая предложение ещё более заманчивым.
Персонализация: Уникальные торговые предложения могут быть адаптированы к конкретным потребностям и предпочтениям получателя. Такая персонализация демонстрирует глубокое понимание желаний получателя, укрепляя чувство ценности и признательности.
Практическая ценность: Уникальные торговые предложения часто выходят за рамки физического продукта или услуги. Они предоставляют доступ к уникальным впечатлениям, таким как эксклюзивные мероприятия, экскурсии за кулисами или индивидуальные консультации. Этот опыт оставляет неизгладимые воспоминания и повышает общую ценность предложения.
Значимая связь: Уникальные торговые предложения устанавливают значимую связь между отправителем и получателем. Они демонстрируют искреннее желание приносить пользу и строить прочные отношения.
Примеры уникальных торговых предложений
На протяжении всей истории многочисленные уникальные торговые предложения оставляли неизгладимый след в мире коммерции. Вот несколько примечательных примеров.:
Мона Лиза: В 1911 году французский арт–дилер предложил обменять Мону Лизу на всю коллекцию Лувра. В конечном счёте предложение было отклонено, но оно остаётся одним из самых смелых и уникальных торговых предложений, когда–либо сделанных.
Компьютер Apple-1: В 1976 году Стив Джобс предложил обменять первый компьютер Apple-1 на фургон Volkswagen. Это торговое предложение не только обеспечило Apple транспортными средствами, но и символизировало начало технологической революции.
Самолёт братьев Райт: В 1903 году братья Райт предложили продать права на свой самолёт правительству США за 100 000 долларов. Правительство сначала отказалось, но настойчивость братьев в конечном
Рецепт Coca–Cola: В 1985 году группа инвесторов предложила купить секретный рецепт Coca–Cola за 1 миллиард долларов. Компания отказалась, сославшись на огромную ценность рецепта как коммерческой тайны.
Сделка Google и YouTube: В 2006 году Google приобрела YouTube за акции стоимостью 1,65 миллиарда долларов. Это уникальное торговое предложение превратило YouTube в глобальную платформу для обмена видео и укрепило доминирование Google в цифровом пространстве.
Преимущества уникальных торговых предложений
Уникальные торговые предложения предоставляют многочисленные преимущества как отправителю, так и получателю:
Повышенная ценность: Уникальные торговые предложения создают воспринимаемую ценность, которая выходит за рамки ощутимых выгод от сделки. Эта повышенная ценность может привести к увеличению прибыли и повышению удовлетворённости клиентов.
Дифференциация бренда: Уникальные торговые предложения помогают компаниям отличаться от конкурентов, предлагая что–то действительно уникальное и запоминающееся. Такая дифференциация может привести к повышению лояльности к бренду и увеличению доли рынка.
Эмоциональная связь: Уникальные торговые предложения укрепляют эмоциональную связь между предприятиями и клиентами. Эта связь может привести к повторным покупкам, положительному сарафанному радио и сильной репутации бренда.
Инновации: Уникальные торговые предложения побуждают предприятия мыслить нестандартно и придумывать инновационные способы взаимодействия с клиентами. Эти инновации могут привести к появлению новых продуктов, услуг и бизнес–моделей.
Конкурентное преимущество: Уникальные торговые предложения могут обеспечить компаниям конкурентное преимущество за счёт привлечения и удержания клиентов, которые ищут что–то действительно особенное.
Уникальное торговое предложение – это редкое и экстраординарное событие, выходящее за рамки обыденной сферы торговли. Это предложение, которое поражает воображение, вызывает эмоции и создаёт прочную связь между отправителем и получателем. Используя характеристики и преимущества уникальных торговых предложений, предприятия могут дифференцироваться, повышать ценность и налаживать прочные отношения со своими клиентами. В мире, где делаются и забываются бесчисленные торговые предложения, уникальное торговое предложение способно оставить неизгладимый след в сердцах и умах тех, кто с ним сталкивается.
2.3 Пошаговый алгоритм определения главной идеи авторского проекта на рынке моды и создания правильного уникального коммерческого предложения
На конкурентном рынке моды крайне важно иметь чёткое представление о вашем авторском проекте и его уникальном ценностном предложении. В этом параграфе представлен пошаговый алгоритм, который проведёт вас через процесс определения основной идеи вашего проекта и разработки убедительного уникального коммерческого предложения (USO), которое будет отличать ваш бренд от конкурентов.