Самоучитель трейдера. Психология, техника, тактика и стратегия

Стинбарджер Бретт

Недавно я говорил с Джоном Маркманом, который пишет редакционные материалы для веб-сайта MSN Money, является профессиональным управляющим капиталом и редактором служб Strategic Advantage и Trader’s Advantage, помогающих участникам рынка выбирать акции. Он рассказал мне, что его карьера фактически началась на соревнованиях в жанре фэнтези-спортс. Он решил тогда заняться статистическими исследованиями игроков и увидел, что дело окупается, потому что он постоянно выигрывал на этих соревнованиях. Позднее он направил свою любовь к исследованиям на акции и способствовал созданию поискового инструмента MSN’s StockScouter. Теперь он использует эту склонность для обнаружения очень успешных компаний, почему-то не замеченных Уолл-стрит, предоставляя свои идеи инвесторам (Strategic Advantage) и трейдерам (Trader’s Advantage).

Главным достоинством Джона является то, что он роет глубоко: он подходит к выбору акций с талантом и мышлением финансового журналиста. Это позволяет ему находить возможности там, куда другие и не думают заглядывать. Его ниша находится в стороне от проторенных путей.

Формула успеха: найдите то, что вы умеете делать хорошо, и затем подумайте, как заниматься тем же самым в торговле.

Интересная особенность книги Бакингема и Клифтона заключается в том, что она позволяет читателям пройти онлайновый тест, чтобы оценить свои сильные стороны. Тест не слишком сложен — и, как в большинстве опросов, результаты можно исказить, — но он действительно помогает найти виды деятельности, предпочитаемые людьми. Всего в тесте перечисляется 34 достоинства, каждое из которых обозначено простым ярлыком. Например, «обходительность» означает умение убеждать и влиять на других людей. Этот талант неоценим для руководителей и специалистов по продажам, но не особенно важен для творческих работников. В результате теста определяется пять главных сильных сторон человека. Хотя оптимальный стиль торговли не обязательно должен использовать все эти стороны, трудно представить успех в трейдинге (или любом другом деле), если большая часть этих пяти качеств не используется активно.

Моими пятью лучшими качествами, например, являются «достижение цели», «обучение», «личные отношения», «аналитик» и «максимизатор». «Личные отношения» означают склонность человека к развитию ограниченного числа близких отношений, а не к созданию широкой социальной сети. Углубление существующих отношений получается более естественно, чем формирование новых. Качество «максимизатор» отражает стремление к тому, чтобы максимально использовать собственные способности и обращаться к другим людям, учитывая их таланты. Разве удивительно, если учитывать эти черты, что я по профессии психолог, помогающий людям развивать свои сильные стороны? Не является случайностью и то, что я торгую, непрерывно анализируя и изучая новые рыночные модели, или то, что я начинаю свой рабочий день задолго до пяти часов утра. Мои сильные стороны помогают также выделить то, что получается у меня плохо: это быстрая торговля (скальпирование), участие в крупных общественных мероприятиях и долгосрочное лечение пациентов со значительными эмоциональными расстройствами. Сумею ли я добиться успеха в общении или потерплю жалкую неудачу? Это зависит от того, какую сторону собственной личности я задействую. Я могу использовать свое умение строить личные отношения или попытаться быть тем, кем не являюсь, — салонным хлыщом, например.

Аналогично известные успешные трейдеры, с которыми мне доводилось работать, нашли для себя ниши рынка, соответствующие их природе. Возможно, именно поэтому они — как и другие выдающиеся люди — подчас действуют, как кажется, без малейших усилий.

Хотя сам по себе тест из книги Бакингема и Клифтона может быть полезным, вам не обязательно проходить его, чтобы определить свои сильные стороны. Судя по книге, достаточно ответить на несколько вопросов.

• От чего вы получаете естественное удовольствие? К каким видам деятельности вы стремитесь в свободное время? Чего с нетерпением ждете каждый день? По причинам, которые мы вскоре рассмотрим, наши сильные стороны всегда доставляют нам удовольствие. Если вам приходится собирать всю силу воли, чтобы заставить себя делать что-то, вероятно, вы не используете свои способности.

• Что у вас получается легко и хорошо? Большинство из нас получает удовольствие от того, что мы умеем делать хорошо, что приносит нам успех и признание. Исследование Блума установило, что значительная часть очень талантливых людей начала свое развитие с проявления таланта в раннем возрасте. Многие из известных ученых-медиков,

например, начали с отличной учебы в школе, особенно в области естествознания; олимпийцы в большинстве своем рано проявили свои спортивные способности. Очень успешные трейдеры демонстрируют различные таланты — от способности к математическому анализу до интуитивного распознавания закономерностей, но все эти таланты были у них с относительно раннего возраста.

• Что видит в вас ваше ближайшее окружение? Иногда мы не лучшие судьи себе и не можем сами определить свои сильные и слабые стороны. Другие могут находить в нас достоинства, которые мы считаем чем-то само собой разумеющимся. Блум, например, определил, что нередко учителя и тренеры очень рано выделяют талантливых подопечных как «особенных». Поддержка этого чувства особенности становится важной ранней мотивацией. Прежде чем я начал считать себя профессиональным писателем, я получал благоприятные отзывы от редакторов, подтверждавшие их веру в меня. Если опытный и проницательный наставник полагает, что у вас есть дар в какой-то области торговли, весьма вероятно, что этот дар позволит вам сделать карьеру трейдера.

Занятия учебной торговлей помогут вам узнать свои сильные стороны. Вы поймете, что находитесь близко к своей рыночной нише, когда научитесь быстро определять модели рынка, почувствуете очарование закономерностей, которые видите, будете легко действовать в соответствии с вашим восприятием. Если вы не найдете такого естественного единения с избранным вами подходом к торговле после того, как достаточно долго с ним «наиграетесь», двигайтесь дальше. В конце концов, если первые несколько свиданий с кем-то не оправдывают ваших надежд, вы же не убеждаете себя удваивать усилия и «работать над отношениями». Если что-то не получается, значит, вероятно, сильные стороны — ваши и другого человека — не пересекаются. То же верно и для торговых стилей. Если с первой попытки не получается, попробуйте еще несколько раз. Но если попытка становится пыткой, попробуйте что-то другое. Хороших торговых ниш очень много, так же как очень много возможных хороших партнеров для романтических отношений. Поэтому не соглашайтесь на что-то не очень подходящее.

МОЖЕТ ЛИ ЛЮБОЙ ЧЕЛОВЕК ПРЕУСПЕТЬ В ТОРГОВЛЕ?

Немного раньше я упоминал о том, что самым распространенным вопросом, с которым я сталкиваюсь, является: «Подходит ли мой характер для торговли?» Второй самый распространенный вопрос очень похож на первый: «Может ли стать успешным трейдером любой человек?»

Большинство людей хотят услышать в ответ на этот вопрос: «Разумеется. При достаточном упорстве и мотивации у вас все получится».

Это, однако, полная чушь.

Разве найдутся у каждого способности, чтобы преуспеть в спорте, шахматах, балете, военной карьере или поэзии? Конечно же, нет; количество людей в любой области деятельности, которые поднимаются к профессиональным вершинам, невелико. Если бы все могли быть лучшими, не было бы никакой элиты.

Вопрос «Может ли стать успешным трейдером любой человек?» подразумевает слабость. Задающий вопрос чувствует, что, возможно, слишком эмоционален, слишком недисциплинирован или слишком интеллектуален, чтобы преуспеть в роли трейдера. Однако я думаю, что торговать успешно людям мешают не слабые, а сильные их стороны.

Позвольте объяснить. В то время, когда я пишу эти строки, я думаю о трех очень успешных трейдерах, которых знаю лично. Все за много лет торговли сделали больше миллиона долларов. Каждый из этих опытных людей обладает почти всеми недостатками, описанными в книгах о психологии торговли. Они перевозбуждаются, когда торгуют, становятся упрямыми и держат позиции, когда не должны, и редко, если вообще когда-либо, занимаются систематическим планированием перед открытием рынков. Они преуспевают, потому что их сильные стороны перевешивают эти слабости. Так же, как мы видели ранее на примере Мика и Эла, другие трейдеры — менее эмоциональные, более дисциплинированные и методичные — могут потерпеть неудачу, потому что у них нет тех достоинств, которые легко обеспечивают торговое преимущество.