Сезан-Га

Райф Анна

По тону Ли Сон Со Ён поняла, что никаких оправданий, почему это сделать нельзя, он не примет. И ей надо представить убедительную концепцию повышения финансовой прибыли компании без подразделения по очистке воды. Если Ли Сон чего-то хотел, то он шёл напролом к своей цели, снося все препятствия на своём пути и не слыша слово «нет».

Со Ён встала, чтобы направиться к себе в офис.

— Госпожа Ким, — подошёл к Со Ён Ли Сон и встал напротив. — Это должно быть сделано профессионально. Это не должны быть просто нарисованные цифры.

— Я это понимаю, — спокойно уверенно ответила Со Ён. — Если бы вы просто рисовали цифры, не думаю, что у вас бы так быстро развился

бизнес, и ваша компания Гринвинг Интернешнл была бы так уважаема на рынке.

— Точно, — подтвердил Ли Сон. — Приятно, что вы понимаете меня с полуслова.

— Я тогда пошла, господин Ли.

В своём офисе Со Ён разложила бумаги, которые уже успели поступить от контрагента, и начала их внимательно изучать.

Через несколько часов Со Ён признала, что Ли Сон оказался прав. Уже на первый взгляд было видно невооружённым взглядом, что даже если подразделения очистки воды не будет в этой компании и эта функция будет выполняться на аутсорсинге, то финансовая прибыль компании не должна будет упасть, если наладить некоторые другие процессы в компании. Прибыль будет больше, чем она была сейчас. Со Ён начала составлять три слайда для Ли Сон, чтобы отразить свои идеи, поручив сотрудникам финансового отдела, чтобы они подготовили проект предложения для компании.

«Но если сейчас всё это предложить компании», — задумалась Со Ён, — «не подумают ли они, что они могут реализовать часть мероприятий, как мы им предложили, без необходимости продажи подразделения по очистке воды? Тогда получится, что мы им просто бесплатно помогли улучшить бизнес?»

Именно эти сомнения высказала Со Ён, когда положила бумаги вечером Ли Сон на стол.

— Это первый приблизительный проект, — пояснила Со Ён. — Коллеги ещё сверяют цифры.

Ли Сон сразу же погрузился в отчёт.

— Меня всё-таки волнует вопрос, — продолжила говорить Со Ён, — что мы реально делаем для них консалтинговую работу бесплатно, и они могут увеличить свою прибыль, а вы не получите своё подразделение по очистке воды.

— Получу, — улыбнулся Ли Сон, подняв глаза на Со Ён.

— Почему вы так думаете, господин Ли?

— Люди слишком ленивы в своей жизни, — пояснил Ли Сон. — Когда они увидят цифры, то, скорее всего, они будут смотреть в конец отчёта и сравнивать цифры, которые у них есть сейчас, — и Ли Сон ткнул пальцем в действующие бумаги, — и цифры, которые будут возможны согласно нашему предложению, — Ли Сон обвёл ту цифру, которая стояла в конце предварительного отчёта Со Ён. Для того, чтобы действовать, как вы говорите, госпожа Ким, им нужно будет наш план разобрать на части, понять, какая часть даёт им плюсы, а какая может дать и минусы. Навряд ли они это сделают. И даже если сделают, то побоятся рискнуть. Во всяком случае я такое редко встречал в моей жизни. Лень и страх не позволяют людям полностью реализовать себя, понять, что лучше для них же самих. Только тот, кто готов сражаться с этими чувствами, может победить в этом мире.

— Глубокое знание человеческой природы? — спросила Со Ён.

— Знать психологию людей — это часть бизнеса, — смотря прямо на Со Ён, сказал Ли Сон.

— Вам виднее, господин Ли, — поднялась со своего места Со Ён. — Вы же руководитель.

— Я руководитель, но вы, госпожа Ким, мой финансист. Поэтому от нас обоих зависит реализация проекта, а также от многих других людей, которые работают в этом офисе.

— Тогда я пойду дорабатывать материалы, — произнесла Со Ён.

— Предварительные материалы меня устраивают, — сказала Ли Сон. — Надеюсь, что и окончательные материалы будут хороши.

Глава 6

Как

ни странно это было для Со Ён, но Ли Сон оказался прав. Уже через пять дней подписывался контракт о продаже подразделения по очистке воды.

— У вас хорошее настроение, — заметила Со Ён, когда Ли Сон и она вышли со встречи с подписанным контрактом.

— Вам не кажется, госпожа Ким, что солнце сегодня особенно жёлтое? — спросил Ли Сон.

Со Ён улыбнулась.

— Вы улыбаетесь, это хорошо, — подмигнул Со Ён Ли Сон. — Теперь у вас новая задача — сделать финансовый план для новой компании. Я вам дам те финансовые цифры, которые я хочу получить через три месяца. Соответственно, вам нужно будет подстроить финансовые цифры под эти цели.

— Это будет воздушный замок? — поинтересовалась Со Ён. Она не сомневалась, что те цифры, которые захочет увидеть Ли Сон, будут высокими и, скорей всего, неисполнимыми.

— Воздушные замки я люблю, — отозвался Ли Сон. — И хорошо, что у меня есть люди в компании, которые из воздушных замков действительно выстраивают потрясающие дворцы. Кстати сегодня вечером мы с вами обедаем с тем талантливым химиком из подразделения по очистке воды, про которого я вам ранее говорил. Мне нужно его порасспрашивать про то, как устроены процедуры у них в подразделении. А ваша цель, как финансового директора понять, где проблемы и как резко увеличить финансовые результаты. У нас мало времени. С момента подписания контракта начался отсчёт времени. Через полгода мы должны иметь заключённые договоры с несколькими крупными компаниями. Поэтому попрошу наши бизнес продажи, чтобы они начали предварительно обговаривать возможности заключения контрактов. Не позднее чем через год мы должны продать это предприятие.

Со Ён смотрела на Ли Сон, пока он всё это говорил. «Если у него так чётко настроен бизнес, не удивительно, что он успешен. Механизм бизнеса Гринвинг Интернешнл работает как часы».

— Откуда вы берёте деньги на покупку предприятия? — спросила Со Ён.

— Я не беру деньги на покупку компаний, — ответил Ли Сон. — Я предоставляю финансирование или самим компаниям из собственных денежных средств Гринвинг Интернешнл, или сами компании берут деньги в банках.

— Минимизируете риски? — уточнила Со Ён.

— Конечно, — пояснил Ли Сон.

— А свои личные гарантии даёте? — задала вопрос Со Ён.

— Никогда. Что по поводу этого подразделения, то юристы должны в течение нескольких дней создать компанию и перевести всех людей из подразделения туда.

— Вы забираете всех до единого человека? — поинтересовалась Со Ён.

— Всех. Я не могу потерять ни одного человека при переводе. И наш отдел кадров должен усиленно поработать над этим.

— Вы трепетно относитесь к людям, — заметила Со Ён.

— Люди — самое важное, что есть в бизнесе, — убедительным голосом произнёс Ли Сон. — Я пока не знаю, кто в этом подразделении важный, а кто нет.

— Вы же, наверное, выбираете по верхушке, — предположила Со Ён.

На что получила категоричное нет.

— Госпожа Ким, всегда во всех компаниях есть пчёлки, которые несут основной груз работы. Для меня важно, чтобы при реструктуризации эти пчёлки не потерялись. Обычно они даже находятся не на верхних слоях иерархии. Это более простые люди, часто даже начальные специалисты, которые на совесть делают свою работу. На таких трёх-четырёх-пяти людях держится все компании, на их самоотверженности и тяжком труде. Если пчёлки улетают, и останутся одни трутни, то компании не жить.