Шоу продолжается
Шрифт:
Хару неуверенно кивнул. На его взгляд — ситуация немного другая. Одно дело — показать зрителям, какие парни классные, чтобы за них голосовали, другое — продвижение целой группы.
— Мы хотим использовать тебя для набора новых поклонников. После шоу ты стал очень знаменит, причем твоя популярность не падает, а лишь растет, что редкость для финалиста шоу. Поэтому ты будешь центром группы, ее лицом, главным представителем. Да, первое время будет сложно. Группу могут называть «Хару и компания», будут говорить о том, что тебя выделяют, что это явный фаворитизм агентства… ну, ты и так это понимаешь. Но до тех пор, пока о вас говорят — это хорошо. Главное, чтобы хейт оставался на уровне… ворчания
— И заработать денег на рекламных контрактах? — уточнил Хару.
Анки улыбнулась:
— Без сомнения. Деньги в любом деле лишними не будут. Поэтому на следующей неделе я встречусь еще с Кан Тэюном и, если здоровье позволит, с Ли Шэнем. Знаешь, на чем лучше всего зарабатывают деньги?
Хару снова растерялся. Даже вопрос звучал как-то странно. К счастью, Сон Анки ответила на него сама:
— Нужно продавать не товар, а образ жизни. Если тебе нужен не сиюминутный успех, а долгая стратегия развития, то lifestyle marketing станет идеальным решением. Чтобы было понятнее, что такое lifestyle marketing, могу привести несколько примеров. М-м-м. Starbucks. Это сеть кофеен безумно популярна, особенно в развитых странах. Почему? Чем их кофе лучше, чем у конкурентов?
Хару улыбнулся: он и сам понял, что Сон Анки имела в виду:
— Потому что они продают не кофе, а образ городского жителя, который так занят, что работает в кафе, и так обеспечен, что может себе позволить их недешевый кофе.
— Именно, — похвалила его Сон Анки. — Вот другой пример — Apple. Я вот использую Samsung. Ты, как я вижу, тоже. Но еще до того, как главный корейский бренд начал набирать популярность, Apple уничтожили немало конкурентов. Было ли дело только в самих телефонах? Конечно же, нет. Они продают гаджеты для творческой элиты. Не просто телефон, а стильный аксессуар. Именно поэтому у них в рекламе мало про характеристики и много про ощущения покупателей — Стильный, Креативный… ну, и так далее. Samsung, к слову, сейчас тоже продает образ жизни, противопоставляя себя американскому гиганту. Это телефоны для тех, кто любит все новое, кто хочет идти в ногу со временем, любит гибкость… ну, ты понял.
Хару восхищенно кивнул. Он никогда об этом не задумывался, но это было действительно интересно.
— Но давай вернемся к нашим задачам, — сказала Анки. — Для продвижения группы lifestyle marketing работает не очень хорошо. Он используется, конечно: так формируется тот самый образ «девчонки-фанатки определенного артиста», но это слабо выражено. Другое дело — отдельная личность. Самый яркий пример — это Ким Кардашьян. Она — как символ нуворишей, символ чего-то очень модного, популярного, эффективного. Все, чем она пользуется, становится частью образа жизни богатой популярной молодой женщины, которая известна просто тем, что она известна. И любой, кто хочет быть хотя бы немного похожими на нее, старается купить то же самое.
— Не думаю, что из меня получится Ким Кардашьян, — неловко улыбнулся Хару.
— Без сомнения, — кивнула Сон Анки. — Но в странах Азии она и не пользуется популярностью, так что… У нас есть другая идея. Сразу скажу, что, в данном случае, я не могу быть уверена, что стратегия сработает. Без сомнения, наши усилия помогут тебе стать популярнее, набрать больше поклонников, заработать на рекламных интеграциях. Но истинная цель — сделать из твоего имени и образа жизни настоящий бренд. Это достижение я уже гарантировать не могу. Лично я никогда таким не занималась, поэтому мне интересно попробовать.
Хару неловко улыбнулся. Он пока слабо понимал,
— Я проанализировала все, что о тебе уже говорят в сети, просмотрела твои соцсети, плюс мне выделили немало записей с шоу. Собственно, я и взялась за тебя, потому что у нас уже есть, над чем работать. Знаешь, что заметно выделяет тебя на фоне остальных?
— Внешность? — немного печально спросил Хару.
Сон Анки покачала головой:
— У тебя, конечно, крайне редкое проявление природной красоты, но это никогда не было залогом успеха. Давай я зачитаю тебе некоторые выжимки из обсуждения фанатов.
Сон Анки взяла ноутбук со стола, устроив его у себя на коленях, около минуты что-то искала, а потом зачитала вслух:
— Меня поражает трудолюбие Хару. Он каждый день так рано встает, пробежка, уход за кожей. И читает каждый день. Когда вижу все это, понимаю, что действительно существуют люди, которые постоянно работают над собой.
Сон Анки отвлеклась от ноутбука, внимательно посмотрела на Хару, а потом продолжила:
— «Он кажется очень зрелым и ответственным человеком. Несмотря на то, что пришел на шоу, не умея танцевать, он всегда старательно учился, хотя ему приходилось тратить на это много времени». Или вот еще: «Он красивый, трудолюбивый, готов постоять за себя и своих друзей, у него теплые отношения с семьей, он уважительно относится к старшим, занимается саморазвитием. Мне кажется, так и должен выглядеть идеальный парень».
Хару даже закашлялся.
— В чем дело? Не знал, что тебя так оценивают? — спросила Сон Анки
Хару замялся:
— Я… бегать начал… Сначала — потому что нужно было повышать выносливость, а потом — потому что психую часто. Утром бегаю, вечером стараюсь медитировать… это не про саморазвитие, это… борьба с агрессией.
Сон Анки захихикала:
— А вот это неожиданное заявление. Но… это сработало так, как сработало. Фанаты видят в тебе человека, который кажется идеальным примером для подражания. Ранние подъемы, занятия спортом, чтение книг, поддержка семьи и друзей. И главное — ты много вкладываешь в собственную карьеру. Это подкупает. Нам нужно выкрутить это на максимум, добавив кое-что еще.
Она опять сосредоточила свое внимание на экране ноутбука. Хару про себя думал, что реакция фанатов вроде понятна и предсказуема — он бы и сам раньше восхищался человеком, который много работает. Но… с его позиции все было немного не так. Много работал, ведь его выводило из себя, что все оценивают его по внешности. Начал бегать просто потому, что его все бесило. Читал, потому что в общежитии и заняться-то толком было нечем.
— Итак. Давай поговорим о твоем образе: какие твои черты мы берем за основу и что будет добавлять сверху.
— А это обязательно? — уточнил Хару.
Сон Анки улыбнулась. Она немного поерзала в кресле, пытаясь устроиться поудобнее, и ответила:
— Со стороны может показаться, что образ не так уж влияет на известность. Но примеров, когда продуманный образ сделал из артиста звезду, достаточно много. Например — Doja Cat. Первое время она была андеграундной рэпершей, известной в узких кругах. А потом нашла себе грамотного пиарщика и стала одной из самых известных RB исполнительниц. Так любимая молодежью Билли Айлиш. Сейчас всем кажется, что оверсайз и кислотные волосы были с ней всегда, но это не так, первое время она позиционировала себя, как обычную девчонку без каких-либо отличительных знаков. Не стоит недооценивать стиль. Не всегда важна именно мода. Скорее, нужно создать цепь четких ассоциаций. Какой ты человек? Что нужно сделать, чтобы быть похожим на тебя? Что отличает тебя от остальных? Нам нужно все это преувеличить, сделать заметным, ярким, чтобы тебе не приходилось никому объяснять — какой ты.