Сила ума. Способы разрешения конфликтов
Шрифт:
— постановка целей и их достижение,
— совершенствование вашего мастерства и увеличение творческой энергии,
— создание индивидуальности и желаемого имиджа,
— способность понять людей для улучшения отношений и для того, чтобы быть более убедительным при побуждении их к действию,
— решение проблем и принятие решений,
— улучшение вашего здоровья и избавление от вредных привычек.
Эта внутренняя сила поможет нам извлечь пользу в этих областях, так как она мощно действует двумя основными методами.
Рецептивный метод помогает нам получить проницательность, информацию и понимание, которого мы не достигнем рационально. В свою очередь мы можем использовать
Активный метод действует на основании информации, которой мы располагаем, для изменения самого себя, влияния на других и воздействия на события.
В то время как некоторые приемы техники силы ума делают акцент на одном или другом методе, в большинстве используется комбинация двух этих подходов. Например, когда вы используете эту технику для постановки целей, вы вначале используете ваши рецептивные силы для проникновения в суть того, чего вы хотите и в чем вы нуждаетесь. Затем на основании этого понимания вы можете поставить перед собой цели, установить приоритеты среди них и создать систему для достижения того, чего вы хотите.
Вы можете приобрести эти рецептивные способности и способность действовать, основываясь на интуиции, при помощи вашей силы интуитивного восприятия. Обычно это интуитивное восприятие действует при помощи вашей способности создавать образы, зрительные образы или картины в вашем воображении — умение, которым обладает каждый или может его развить до определенной степени. Но некоторые люди предпочтут настроиться на этот внутренний голос, прислушиваясь к словам или своим внутренним мыслям. Другие будут более склонны к следованию чувствам и ощущениям.
Однако, так как визуальный и слуховой методы восприятия наиболее распространены, техника, описанная в этой книге, больше опирается на способность использовать образы или мысли для овладения этой силой ума. В свою очередь, по мере использования этой техники вы разовьёте эти способности.
Преимущества данной техники лучше всего проиллюстрировать, если привести несколько примеров того, чего достигли люди путем её использования. Это даст вам представление о том, как много вы можете достичь, используя эту технику.
Например, Анна С, тридцатилетняя учительница, которая занималась на дому индивидуальным секретарским бизнесом, смогла быстро и эффективно перенести в другое место свой бизнес, когда хозяин дома сказал, что ей нужно переселяться, так как хозяин хотел въехать в этот дом. К тому времени, когда хозяин дома принял решение, у Анны не было планов переселяться, и, кроме того, она жила в городе, в котором очень мало жилья сдавалось внаём. Несмотря на это, в течение нескольких дней при минимальных усилиях она нашла оптимальный вариант, используя данную технику. Как она это сделала? Во-первых, она не волновалась из-за переезда. Она чувствовала уверенность, что у нее есть силы для того, чтобы найти хорошее место и чтобы сделать это наиболее эффективным способом. Она также не боролась против того, что уже было свершившимся фактом, и не расстраивалась из-за возможного разрушения ее жизненного уклада. Вместо этого она приняла это событие и решила сделать все, что может, для превращения его в творческую перемену, которая могла принести реальную пользу для её бизнеса.
Чтобы сделать это, она начала представлять себе возможные варианты. Она расслабилась и дала возможность умственным картинам всплывать в её мозгу по мере того, как она задавала себе ряд вопросов. Она не пыталась получить ответы логическим
Вот некоторые из вопросов, которые она задавала себе:
«Где я хотела бы, чтобы мой бизнес находился в ближайшие 2 года?», «Что бы мне хотелось сделать?», «Где бы лучше всего было развернуть эту деятельность?», «Какое место мне будет нужно?», «Сколько комнат хотелось бы мне иметь?», «Сколько я могла бы заплатить?».
В конце концов она имела четкое представление о том, что именно ей нужно, и об определенном районе города, в котором ей хотелось бы иметь бизнес. Затем, используя рациональный способ мышления, она собрала соответствующую информацию. Например, она ездила взад и вперед по улицам в районе города, в котором она хотела жить, выискивая надписи «Продаётся» и «Сдаётся», таким образом она смогла собрать фамилии и телефонные номера владельцев или агентов по сдаче домов, имевших дело с недвижимостью в этом районе. Затем, прислушавшись вновь к своему внутреннему голосу, она определила наилучшее время для начала поисков, и когда подошло время, она начала звонить владельцам и агентам, а также просматривать газеты.
Когда она говорила с кем-либо по телефону, она живо представляла себе места, которые они описывали, и представляла себе, как бы там можно было жить и работать. Так как она уже знала, что она хочет, ее рецептивное восприятие вызывало сравнение картины описанного места с образом, который уже был у нее в голове. В результате, после примерно часа телефонных звонков и четырех часов осмотра она нашла место, которое казалось идеальным и как раз продавалось. Она договорилась о встрече с владельцем, и через несколько минут она была убеждена, что это именно то, что ей нужно, и нет нужды продолжать поиски. Она окончательно договорилась с владельцем, уплатила задаток, и через несколько дней дом был сдан ей в аренду — точно в срок, к которому она хотела переехать. Вся процедура заняла всего несколько часов осмотра в немногих местах.
В другом случае Том Р. использовал эту технику силы ума для увеличения своих доходов от сбыта. Он имел в среднем около 25 тысяч долларов в год от разных торговых операций, начиная с продажи изделий санитарии и кончая маркетингом подарочного ассортимента товаров. Затем он начал использовать некоторые приемы техники вызывания зрительных образов, чтобы представить себе, что он стал получать больший месячный доход. Он начал с концентрации на том, что он стал получать 4 тысячи долларов в месяц. Он создавал очень четкие зрительные образы того, что он получает дополнительные деньги, и инспектор его поздравляет за хорошее выполнение работы. Он концентрировался на том, что он должен сделать для достижения этой цели, и он представлял себе необходимые шаги. К тому же, обретение новой уверенности от того, что он видел достижение своей цели, сильнее побуждало его к действию, и он чувствовал такой энтузиазм, которого никогда не испытывал.
Таким образом, когда он приближался к клиентам, он излучал уверенность в себе, и это передавалось другим. Его партнеры отвечали тем, что были более уверены в продукции, которую он продавал, и его заказы увеличились. К тому же, в результате деловых переговоров, которые он вел по телефону, больше людей хотели увидеть его и узнать о его товаре, и это также увеличило его заказы. Кроме того, он более охотно использовал ежедневную возможность с энтузиазмом поговорить о своём товаре, и это также увеличивало объём сбыта. В результате он заработал около 5 тысяч долларов в этот месяц, и, добившись такого успеха, он начал следующий месяц с того, что поставил себе цель иметь сбыт на 5 тысяч долларов и чувствовал уверенность в том, что заработает эту сумму.