Скрытое управление человеком
Шрифт:
Манипуляция "Угроза"
Вот ее проявления:
— Брошу школу!
— Убегу из дома… и т. д.
В первом случае мишенью воздействия манипулятора является желание родителей, чтобы ребенок получил образование. Во втором — чувство ответственности за него.
Угроза делается в расчете на то, что родители будут более покладисты в выполнении каких-то требований дитяти.
Манипуляция "Вы меня не любите"
Этими
Заметим, что манипуляциям подобного рода дети могут научиться и у самих родителей, когда те манипулировали маленьким ребенком, говоря "я не люблю тебя такого", "ты не заслужил моей любви" и т. п. (см. в разделе 15,2 "Торговля любовью").
Манипуляция "Брата ты любишь больше"
Эта манипуляция является видоизменением предыдущей. Вот одно из конкретных ее проявлений.
К автору обратилась за консультацией преуспевающая деловая дама. По ее словам, у нее "страшный конфликт" с младшим сыном. Двум старшим она купила автомобили престижных иномарок. Но после кризиса 17 августа 1998 года дела ее фирмы пошатнулись, и она уже не в состоянии сделать подобный подарок младшему. Тот настойчиво требует и скандалит. Мать считает себя виноватой и просит посоветовать, как ей быть?
Манипуляция "Почему сестре можно?"
А вот другой сюжет на ту же тему, где приманкой служит поведение сестры:
— Мама, почему, когда приходит время делать уборку, сестра всегда садится за уроки? Она могла бы сделать их раньше и помочь мне…
Намек на то, что у матери есть любимчики. Чувство вины матери — мишень воздействия на нее. Схема манипуляции такова: явная трансакция В->В (обмен информацией) дополняется скрытой — Р->Д (упрек).
Манипуляция "Помогайте же"
Манипуляции типа "Вы меня не любите" могут разыгрываться и взрослыми детьми под лозунгом: "Родители должны помогать детям до пенсии". Не уточняется даже, до чьей — родителей или детей.
Старушка около остановки торгует нехитрым товаром. Спрашиваю:
— Бабушка, вам что, пенсии не хватает?
— Да нет, хватает. Это я для внучка… Очень он компьютер просит…
Манипуляция "Провокатор"
Дочь старается вызвать спор и даже ссору между родителями. Когда это в очередной раз не удается, не выдерживает:
— У всех родители как родители, ссорятся… как нормальные люди… Эти же смотрят друг другу в рот!
Казалось бы, радуйся, что в семье нет не то
— Брось его, такого тощего.
Муж смотрит на жену: что она скажет. Умная жена на такие темы шутить не рискует:
— А мне он такой нравится еще больше!
— Ты же сама говорила, что тебе это не нравится!
— Я боялась, что это вредно для здоровья. Теперь вижу, что ошибалась. Смотри, у папы глаза теперь блестят, как у студента!
Дочь покидает поле боя. Фактически на ее попытку манипуляции мать ответила защитой типа "точки над i", чем обезоружила несостоявшегося манипулятора.
По сравнению с семьей подруги эта семья — крепкий орешек! В частности, и для манипуляторов.
Манипуляция "Ласковый теленочек"
Дочь обнимает мать и ласково говорит ей:
— Мамочка, миленькая, родненькая, я так тебя люблю! И я ведь у тебя любимая дочка, верно?
— Конечно, ты у меня самая любимая.
— Мамочка, я ведь так хорошо себя веду, стараюсь тебя не расстраивать. А тебе приятно видеть, когда я одета не хуже других?
— Конечно, приятно.
— Мамочка, мое платье совсем вышло из моды, скоро девчонки будут на меня пальцем показывать.
— Ну уж…
— Давай купим мне новое платье.
— Что ж, надо так надо…
И растроганная ласковым обращением, мать из последних денег выкраивает на обновку необходимую сумму.
Мишенью воздействия здесь является желание, чтобы дочка выглядела не хуже других. Приманкой — ласковое обращение и как результат — возникшая аттракция.
Первой своей фразой дочка осуществила трансакцию Д->Д (общение на эмоциональном уровне) — рис. 58, а. Второй фразой скрытно вводит деловой компонент В->Д (рис. 58, б). Находящаяся по-прежнему в позиции Д, мать реагирует на предлагаемое распределение позиций, принимая решение не на рациональном, а на эмоциональном уровне.
а б
Рис. 58