Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка
Шрифт:
Сложность заключалась в том, что участники эксперимента могли отправить письмо адресату напрямую только в том случае, если знали его лично. В противном случае они должны были отослать корреспонденцию кому-то из людей своего круга, кто, с их точки зрения, мог бы переправить письмо куда надо.
Большая часть писем дошла до маклера в пять или шесть приемов.
Сегодня «теория шести рукопожатий» знакома каждому, кто не пребывал в коме последнее десятилетие. По мере того
В 2011 году Facebook и Миланский государственный университет изучили связи пользователей социальной сети и установили, что 92 % людей связаны через пять рукопожатий.
Причем по мере роста сети цифра снижается – если в 2008 году одного пользователя Facebook от другого отделяло в среднем 5,28 рукопожатия, то спустя три года эта цифра снизилась до 4,74.
С каким известным человеком вы хотели бы встретиться?
Отбросим уже ушедших, а также звезд Голливуда и тем более воображаемых героев.
Леонардо да Винчи, Том Круз и Шерлок Холмс отпадают. Однако выбор по-прежнему крайне велик.
Кого вы выберете? Героя списка Forbes? Лауреата Нобелевской премии? Любимого музыканта?
А теперь поставьте себе цель – встретиться с этим человеком. Вас отделяют от него всего шесть рукопожатий. Дерзайте!
Именно такое факультативное задание получают студенты некоторых бизнес-школ: они должны выбрать одну знаменитость и встретиться с ней до конца курса.
Преподаватели используют подобные упражнения, чтобы показать: нет ничего невозможного, в современном мире при наличии желания можно познакомиться с кем угодно.
Большинство тех, кто не справляется с задачей, просто не пытались.
Все это, конечно, крайне занимательно. Но эти исследования и эксперименты только сбивают народ с толку.
Да, благодаря глобализации, оптоволокну и запасам керосина в баках трансатлантических лайнеров все люди сегодня тесно связаны со всеми – еще намного сильнее, чем во времена Милгрэма.
Но только вот что с того?
Главный постулат американских экспертов по нетворкингу, сформулированный еще десяток, а то и два десятка лет назад, звучит так: не важно, кого ты знаешь, важно, кто знает тебя.
Но за последнее время интернет довольно круто изменил то, как люди взаимодействуют.
Сегодня в социальных сетях можно найти любого, кто тебе нужен, и довольно быстро получить о нем много полезной информации.
Допустим, перед вами стоит задача выйти на какую-то известную компанию, чтобы наладить с ней сотрудничество.
Раньше знакомство с человеком, который вхож в эту компанию, было активом. Сегодня в три клика в LinkedIn вы, скорее всего, найдете несколько таких людей, причем половину
Если человека нет в LinkedIn, то он есть в фейсбуке. Если нет в фейсбуке, то он в «Одноклассниках». Несколько социальных сетей покрывают практически все экономически активное население планеты.
Сегодня так или иначе все со всеми связаны. Связи установить столь просто, что это больше не ключевой фактор нетворкинга.
Сегодня не важно, кто кого знает. Важно только то, в каких вы отношениях. Потому что люди, как и в первобытные времена, делят всех на своих и чужих.
Своим содействуют, чужих используют.
То есть не важно, сколько людей вы знаете.
Не важно, сколько рукопожатий отделяют вас от вашей любимой голливудской звезды.
Важно, сколько людей знают вас, – и еще важнее, сколько готовы ради вас оторвать задницу от стула.
Как правило, задница у людей малоподвижна. И отрывается только для своих.
Вряд ли Марлон Брандо полетел бы во Франкфурт, чтобы съесть кебаб друга бойфренда приятельницы дочки своего продюсера. Тем более – сделать селфи с кебабом и тем самым поддержать бизнес бедного иммигранта.
Потому что он не знает о нем ничего – и знать не хочет.
«Имеют значение только те друзья, которым вы можете позвонить в четыре утра», – говорила Марлен Дитрих.
Сколько на планете людей, которые пожертвуют вам свой костный мозг, если вы попадете в больницу?
Скольким вы одолжите десять тысяч долларов – под одно честное слово?
Скольким людям вы можете хотя бы позвонить на мобильный – чтобы на экране загорелось ваше имя, а не набор цифр?
Вопрос тут не в том, славный вы парень или не очень. И даже не в том, любимец вы публики или затворник.
Вопрос в том, насколько вы могущественный человек.
Что вы знаете о своих?
Однажды моего друга назначили руководителем одного из крупнейших горнорудных холдингов. Ему бы радоваться – а он расстроился.
Важнейшая сырьевая площадка холдинга располагалась в африканской стране. А предшественник моего товарища не слишком дружественно расстался с компанией, напоследок хлопнув дверью. Да так хлопнул, что затряслись стены.
В результате демарша власти страны перекрыли холдингу кислород. Добыча остановилась. Компания несла огромные убытки. И моему товарищу предстояло как-то разрулить эту проблему, созданную предшественником.
Бедняга не вылезал из командировок, чуть ли не поселился в Африке. Встречался с нашими дипломатами, пытался найти выходы на чиновников, привлечь влиятельных лоббистов или найти других российских бизнесменов, которые знали, как вести дела в Африке. Все безрезультатно.