Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков

Кэмп Джим

Однако мы обнаруживаем нужду на каждом шагу. Я хочу рассказать вам самую поучительную историю

из собственной жизни, связанную с этой темой. Раннее утро, холодный, сырой, туманный январский рассвет в западном Техасе. Для нашей группы летчиков-стажеров это первое утро на аэродроме, в районе стоянки и обслуживания истребителей. Комната полна молодых парней, все – вторые лейтенанты [7] . Все одеты в новую зеленую летную форму и обуты в черные высокие

ботинки. Все ждут руководителя полетами. Входит майор Дейв Миллер. У него уже начинают седеть виски, он – идеальный пример летчика-истребителя, ветеран долины Красной реки во Вьетнаме, участник самых жарких воздушных боев в истории ВВС США. “Смирно!” Мы вскакиваем и вытягиваемся.

7

Низшее офицерское звание в ВВС США. – Прим. пер.

Конец ознакомительного фрагмента.