Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние
Шрифт:
1. Аудитории будет удобнее всего изучать мою информацию посредством… (на выбор: чтения, аудирования, просмотра видео, личного общения, углубленного изучения).
2. Мне хотелось бы передавать информацию слушателям следующим способом или способами:.. (на выбор: записав в виде текста, аудио, сняв видео, подготовив семинар, проводя индивидуальные занятия с учеником).
3. Приняв во внимание все вышесказанное, думаю, что первый продукт или программа, которую предложу своей аудитории, будет нечто вроде…
4. Чтобы добиться своей цели, моим клиентам понадобится совет, как добраться из пункта А в пункт Б,
5. При этом мои клиенты должны помнить, что…
6. Типичные ошибки, которые совершают люди, делая эти шаги, – это…
7. Предварительный план программы, который я предложу своей аудитории, выглядит так… (Да, прямо сейчас составьте его!)
Шаг шестой: создайте сайт
Теперь, когда вы определились с идеей, аудиторией, историей и решением, пора выходить в интернет, заявить о себе миру, начать «коллекционировать» сторонников и строить бизнес, который будет популяризовать вашу идею и советы.
Благодаря современным технологиям создание сайта не представляет большой проблемы для человека, имеющего в своем распоряжении компьютер. Я не собираюсь убеждать вас в необходимости его запуска, вы знаете это и без меня. Не буду рассказывать и о том, как его создавать. Существует масса бесплатных шаблонов, инструкций, а в крайнем случае можно обратиться к услугам соответствующих специалистов.
Лучше я расскажу о трех функциях, которые должен выполнять сайт, чтобы способствовать развитию вашего бизнеса.
Во-первых, сайт должен представлять ценность для посетителей. И хотя в наши дни это кажется очевидным, для многих по-прежнему остается биномом Ньютона. Наставнику нужен сайт, чтобы сообщать полезную информацию тем, кто в ней нуждается. Но если пользователь видит только ваши разрозненные размышления о жизни, твиты о прогулке с собакой или сухой прейскурант и перечень услуг, сайт не представляет ценности для бизнеса, а это может привести к финансовому краху.
За последние пять лет требования клиентов к наставникам и их сайтам существенно возросли. Сегодня посетители сайта хотят видеть сообщения в блогах, статьи и видеоролики, которые представляли бы для них ценность. Ваше самовосхваление, детализация расценок и рассуждения о смысле жизни не представляют для них интереса. Они хотят полезной информации и практических советов, и ваша работа – обеспечить их ими бесплатно через свой сайт. Тем самым вы налаживаете контакт с аудиторией и даете ей то, что будет представлять для нее ценность.
Во-вторых, фиксируйте контакты посетителей сайта. Если ресурс интересен аудитории, информация о нем быстро распространится, и посещаемость возрастет. Это значит, что пришло время получать и фиксировать имена и электронные адреса посетителей. Делайте это, предлагая бесплатно полезные сведения или тренинги в обмен на контактные данные. Вы уже сталкивались с этим приемом: подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получить…
Подобная практика имеет решающее значение в нашем бизнесе, поскольку объем такой базы данных почти всегда прямо пропорционален размеру дохода и популярности. Совершенно очевидно, что, имея адрес потенциального клиента, вы будете отсылать ему полезную информацию, укрепляя возникшую между вами связь и – да! – предлагая купить ваш продукт или программу. Чем больше последователей, подписчиков и читателей, тем больше денег вы заработаете. И именно о деньгах пойдет речь в следующем пункте.
В-третьих, ваш сайт должен приносить доход!
Большинство специалистов согласятся с тем, что их сайт не выполняет трех перечисленных мною выше функций. Поэтому я создал шаблонную модель под названием Homepage ATM, работать с которой наставник может в паре со своим дизайнером. В одном из бесплатных видео, которое вы получите, зарегистрировавшись на ExpertsAcademy.com, вы узнаете, как создать эффективный сайт, который будет приносить вам деньги буквально круглосуточно. Главное – следовать правилам, изложенным в седьмом пункте плана.
1. Если я планирую создать сайт свой мечты, я должен буду размещать на нем полезную информацию такого рода:..
2. Главное, что посетители захотят узнать, придя на мой сайт, – это…
3. Бесплатный бонус, который я могу предложить своим посетителям в обмен на контактные данные, это…
4. Продукт, который я планирую предложить клиентам, – это…
Шаг седьмой: займитесь продвижением своего продукта
Как только сайт заработает и у людей появится возможность получать полезную информацию и приобретать ваши программы, самое время привлечь потенциальных покупателей ценным контентом и убедить их сделать покупку.
Слово «продвижение» нравится мне больше, чем «реклама», потому что продвижение информационного продукта, имеющего ценность для аудитории, принципиально отличается от его рекламирования.
Реклама – это маркетинговое действие или совокупность действий, направленных на установление контакта с потребителем. Рекламная листовка, брошюра или электронное сообщение, как правило, прямо заявляют: «Купи мой товар!» Однажды не сработав, она отправляется снова и снова, пока окончательно не разозлит адресата.
Кампания же, основанная на продвижении ценной информации, работает по-другому и представляет собой практику, превосходнейшим образом зарекомендовавшую себя в нашем бизнесе. Если обратиться к терминологии, то продвижение – это стратегически выверенная последовательность рекламных действий, ведущая к желаемому покупательскому поведению. Самая распространенная в нашей индустрии методика продвижения продукта – это рассылка хорошо продуманной серии сообщений, содержащих действительно ценную для потребителя информацию. Мы даем клиенту бесплатный контент, а в последнем сообщении предлагаем: «Если вам понравился материал, который вы получили, то вас должна заинтересовать и наша новая программа…» (добавьте название).
Этот метод на протяжении многих лет с успехом применяется в коучинге. Изначально предлагая полезную бесплатную информацию, мы завоевываем доверие, приносим пользу и налаживаем двусторонний контакт, что вызывает у покупателя желание приобрести наш продукт.
К примеру, свою последнюю интернет-кампанию, собравшую свыше 2 миллионов долларов за десять дней, я начал с рассылки трех учебных видеороликов, а в четвертом сказал: «Если эти уроки оказались полезными для вас, то моя новая программа поможет вам узнать об этом подробнее. Регистрируйтесь на моем сайте, подпишитесь на обновления, и увидите, как я это делаю. Все намного проще, чем вы думаете».