Создание убеждений
Шрифт:
Аудиальный – основанный на слухе или представлении звуковых образов.
Поведение – определенные физические действия и реакции, посредством которых мы взаимодействуем с людьми и окружением вокруг нас.
Поведенческая гибкость – способность изменять свое поведение, с тем, чтобы вызвать у собеседника нужную реакцию или подвести его к ней.
Визуальный – основывающийся на зрении или на чувстве зрения..
Выверка – процесс, во время которого мы обучаемся понимать подсознательные невербальные реакции собеседника при общении с ним, принимая
Выверочный цикл – образец предстоящего разговора, находящийся в подсознании человека и передающийся с помощью поведенческих сигналов, которые зацепляют определенные реакции собеседника, другому человеку в поведенческом взаимодействии.
Разбивка – организация или разделение некоторого опыта на большие или меньшие части. Разбивка, преобразующая опыт в большие куски, возводит в степень перемещение к большему количеству абстрактного уровня информации. Разделение на меньшие куски возводит в степень перемещение к более определенному и конкретному уровню информации. Разделение на куски вторично возводит в степень нахождение других примеров на том же самом уровне информации.
Конгруэнтность – это когда все внутренние убеждения и (стратегии) побуждения человека, а также его поведение полностью согласованы и направлены на достижение желаемого результата.
Контекст – рамки определенного события, все, чем оно сопровождается Эти рамки часто являются определяющими, каким образом тот или иной опыт или событие нужно интерпретировать.
Критерии – ценности и нормы, которыми руководствуется человек при принятии решений и высказывании суждений.
Глубинная структура – полное представление логических семантических связей в предложении.
Стимуляция будущего – процесс мысленной репетиции некоторой будущей ситуации, помогающий надлежащим образом обеспечить желаемое поведение так, чтобы оно происходило естественно и автоматически.
Вкусовой – основывающийся на вкусовых ощущениях.
Установка – процесс облегчения? приобретения новой стратегии или поведения. Новая стратегия может устанавливаться с помощью любого из НЛП навыков или техник (технических приемов) и/или любой их комбинации.
Кинестетика – основана на ощущениях человеческого тела. В терминах НЛП кинестетика используется для описания совокупности всех видов чувств, включая осязание, внутренние образы и эмоции.
Метамодель – модель, созданная Джоном Гриндером и Ричардом Бендлером, которая определяет синтаксическое значение разговора. С помощью этой модели можно обнаруживать и корректировать удаления, обобщения и искажения.
Мета программа – процесс, с помощью которого сортируют реакции посредством многочисленных обобщений одновременно, по существу Мета программа контролирует, как и когда человеку проявить реакцию. Человек занимается установлением нескольких стратегий для данного контекста.
Метафоры – истории, притчи и аналогии.
Моделирование – акт создания вычислений, которые описывают данную систему.
Нейро-лингвистическое
Обонятельный – основывающийся на вкусе и вкусовых ощущениях.
Побочный эффект – (вторичная выгода) когда поведение, кажущееся негативным или проблематичным, дает по существу некоторый положительный эффект на каком-то другом уровне Например, курение может помочь человеку расслабиться или дать ему возможность соответствовать определенному имиджу.
Поверхностная структура – произнесение.
Предикаты – слова, обозначающие движение и состояние (такие, как глаголы, наречия и прилагательные), которые рассказчик выбирает для описания предмета. Предикаты используются в практике НЛП для определения, какую репрезентативную систему использует человек для обработки информации.
Приоритетная репрезентативная система – систематическое использование одного из пяти органов чувств более других при обработке и организации информации в определенном контексте.
Исход – цели или желаемое состояние, которого человек или компания стремится достичь.
Стимуляция – метод, используемый в общении для быстрейшего установления раппорта (контакта) путем подлаживания определенных аспектов своего поведения под собеседника, подстраиваясь под него или принимая его манеру поведения.
Раппорт – наличие честности, доверия, гармонии и сотрудничества в отношениях.
Репрезентативные системы – пять органов чувств: зрение, слух, осязание (ощущении), обоняние и вкус.
Синестезия – процесс частичного совпадения или перекрывания репрезентативных систем, который характеризуется такими явлениями, как цикл визуализация – чувства, в котором человек извлекает чувства из того, что он видит, и цикл аудиализация – чувства, в котором человек извлекает чувства из того, что он слышит. И обе эти сенсорные модальности могут быть связаны вместе.
Состояние – общие физические и психические характеристики человека в момент действия.
Стратегия – набор определенных ментальных (умственных) и поведенческих шагов, используемых для достижения необходимого результата.
Субмодальности – специфические сенсорные качества, воспринимаемые каждым из пяти органов чувств. Например, визуальные субмодальности включают цвет, форму, движение, яркость, глубину и т. д., аудиальные субмодальности включают громкость, высоту тона, темп и т. д., а кинестетические субмодальности включают давление, температуру, текстуру, местоположение и т. д.
Обонятельный – основанный на обонянии или чувстве обоняния.
Учетверение – метод, используемый для записи(?) структуры любого индивидуального опыта в сокращенном виде. Концепция учетверения предполагает, что любой опыт должен быть составлен из некоторой комбинации четырех основных репрезентативных категорий: А, В, К, О – где А = аудиальная, В = визуальная, К = кинестетическая, и О = Обонятельная/ Вкусовая.