Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг

Назайкин Александр Николаевич

Рис. 7. Распределение тиража газеты N

У агента есть следующие данные о доле рынка, которую имеют рекламодатель – фирма А и его конкуренты – фирмы Б и В:

А – 24 %, Б – 39 %, В – 37 %.

На основе этих данных он создает такую круговую диаграмму (рис. 8).

Рис. 8. Распределение

рынка между компаниями

Гистограмма

Этот вид графиков наиболее удобен для сравнивания отдельных величин. Гистограмма бывает горизонтальной и вертикальной. Каждый столбец в ней показывает различные пункты.

Длина столбца указывает на важность пункта. Последовательность же столбцов – на важность рассматриваемых величин, а также на положение относительно рейтингов, времени, алфавитного порядка и т. д.

В связи с особенностями зрения человек легче воспринимает горизонтальные гистограммы. Поэтому при изложении своего предложения агенту лучше использовать именно горизонтальные гистограммы.

ПРИМЕР

У агента есть данные по тиражам его газеты «Утро» и газет конкурентов – «Рассвет», «Закат», «День России», «Подмосковные вечера», «Сумерки» и «Ночная жизнь» (табл. 6).

Таблица 6. Тиражи общественно-популярных газет

В соответствии с этими цифрам он выстраивает гистограмму, наглядно показывающую второе место газеты «Утро» и ее значительное преимущество над другими газетами (рис. 9). (Газета агента не всегда является абсолютным лидером по тиражу. В данном случае, например, агенту важно было подчеркнуть, что его газета один из лидеров. И, видимо, в дальнейшей своей работе с клиентом он будет опираться на другие данные – по аудитории, региону распространения и т. д., которые помогут ему опередить единственного конкурента по тиражу – газету «Закат».)

Рис. 9. Тиражи общественно-популярных газет

Другой пример. У агента есть данные расходов рекламодателя А и его конкурентов Б, В и Г на рекламу в газете «Утро» за последние два года (табл. 7).

Таблица 7. Расходы рекламодателей на рекламу

Агент выстраивает соответствующую гистограмму (рис. 10).

Рис. 10. Расходы на рекламу в газете «Утро» за последние два года

Еще пример. У агента есть следующие данные о распределении бюджета рекламодателей по средствам массовой информации (табл. 8).

Таблица 8. Распределение рекламных бюджетов (в %)

На основании этих цифр агент может подготовить гистограмму следующего вида (рис. 11).

Рис. 11. Распределение

рекламного бюджета

Классический график

Этот вид графиков позволяет рассматривать различные показатели в зависимости от времени, а также выявлять тенденции. В классических графиках хорошо видны объясняемые процессы (рост, падение, колебание).

Обычно по вертикальной шкале классических графиков обозначаются деньги, а по горизонтальной – время.

Если в таком графике одновременно изображается несколько линий, то стоит делать их визуально отличными. Этого легко достичь, применяя различную толщину линий, меняя их цвет или тип.

ПРИМЕР

Например, у агента есть данные по объемам продаж рекламодателя за апрель-октябрь (табл. 9).

Таблица 9. Объемы продаж рекламодателя (тыс. руб.)

Используя эти данные, агент строит следующий классический график (рис. 12).

Рис. 12. Объем продаж по месяцам

Другой пример. У агента есть данные по объемам продаж рекламодателя (А) и его конкурента (Б) в период апрель-октябрь (табл. 10).

Таблица 10. Сравнительные объемы продаж (тыс. руб.)

Агент готовит следующий классический график (рис. 13).

Рис. 13. Объемы продаж А и Б

Еще пример.

У агента есть данные по динамике тиражей его газеты «Новость дня» и газет-конкурентов – «Знамя», «Местные вести» (табл. 11).

Таблица 11. Динамика тиражей газет-конкурентов

На основании этих данных агент выстраивает классический график (рис. 14).

Рис. 14. Динамика тиражей основных местных газет

Нестатистические визуальные средства

Нестатистические средства включают все виды иллюстрирования, не содержащие цифр. В большинстве своем они помогают представить мысли, которые легче всего понять именно с помощью визуального восприятия.

Нестатистические средства распределяются на три группы:

• суммирование пунктов;

• образцы и иллюстрации;

• символы.

Суммирование пунктов

Суммирование пунктов применяется для того, чтобы обобщить приведенные ранее факты и помочь клиенту ориентироваться по ходу предложения.

Это несложный и достаточно дешевый вид визуальных средств. В процессе подготовки суммирования пунктов всегда можно использовать компьютер или печатную машинку. Если есть навыки черчения или хороший почерк, то можно воспользоваться карандашами, фломастерами и т. д.