Средство от бедности
Шрифт:
Двое моих давних клиентов пожаловались на то, что несколько лет назад им предложили заняться продажей мобильных телефонов, а они отказались. В то время цена мобильника составляла около 3 тыс. долларов, а минимальная зарплата в стране меньше десяти долларов. Это предложение казалось совершенно идиотским. А сейчас они все-таки продают средства мобильной связи и сокрушаются о том, что лишились завидной возможности оказаться лидерами растущего рынка. Как было сказано в одной умной книжке: «Лучше быть последним на растущем рынке, чем первым на убывающем».
Благодаря «идиотам» мобильные телефоны сейчас доступны практически всем, даже
Наверное любой капиталист в чем-то напоминает таксиста, да простят меня те и другие за такое сравнение. Если благодаря использованию машины-капитала общество едет туда и так, все остаются довольны. Общество – услугой, таксист – вознаграждением. Если не туда и не так, или вознаграждение воспринимается неадекватным услуге – в следующий раз общество-пассажир постарается не поехать с этим таксистом. Конечно капитал-таксист может воспользоваться разными уловками, например воспользоваться хорошими отношениями с властью и обязать всех ездить только на своем такси. Но тогда власть рискует лишиться поддержки остальных элементов общества, а на рынке появятся теневые таксисты.
Обычно капиталисты прибегают к более мягкому жульничеству – рекламе. Конечно, не вся реклама жульничество. Жульничество, когда реальная услуга привязывается к чему-то, что на самом деле этот товар не обеспечивает. Например, многим хочется добрых отношений в своей семье. Кофе никак не связано с добрыми отношениями. Может быть даже наоборот, моя теща ужасно не любит, когда кто-то в семье пьет кофе. Однако если показать в рекламном ролике добрые отношения в семье и кофе – эти понятия искусственно связываются. «Заказывайте наше такси – и вы будете мириться с любимыми!» Странно звучит, но ведь почти вся реклама такая.
Читайте эту книгу и вы похудеете (поправитесь)! Шутка!
Часть II. Деньги и отношения
Глава 1. Отношения
Итак если ты согласен, уважаемый читатель, что деньги действительно являются Универсальным Эквивалентом определенного рода отношений, которые можно назвать обязательствами, то лучше поняв, что может происходить, в такого рода отношениях, мы сможем лучше понять то, что происходит у людей с деньгами.
1.1. Теория отношений. Границе-контакт
Наверное я снова не погрешу против истины, если скажу, что людей без отношений не существует. Потому всякое уважающее себя направление психологии постаралось создать какую-нибудь концепцию отношений. Лично мне ближе гештальт-подход, потому дальнейшие рассуждения представлены в основном с позиций этого направления. Плюс процессуальная терапия. Но она будет позже. В следующей главе.
Гештальт-подход имеет следующие простые положения. Я перечислю их далеко не все, а лишь те, которые следуют идеям этой книги.
1. Людей не существует без окружающего их мира, без внешней среды. Это примерно также, как не существует дырки от бублика без бублика, звезд без неба и т. д. Если человека выделить как фигуру, а окружающий его мир как фон, то фигуры без фона не существует. Боюсь, что это очень банальная истина, но все же.
2. Между человеком и миром существует некий условный, или не очень условный барьер, который одновременно является и барьером, и связующим звеном человека с миром. Например, стена является барьером, который отделяет
Итак, существует отдельный человек, существует окружающий его мир и существует некая граница между ними, которую в гештальт-подходе принято называть границе-контакт.
Границе-контакт, понятие, которое используется для того, чтобы обозначить физическую и психологическую отдельность человека и его непрерывный контакт с окружающим миром. Границе-контакт – рубеж, на котором происходят все человеческие отношения. Надеюсь, меня простят, если я вместо «правильного» термина «границе-контакт» буду говорить просто «граница».
3. В процессе отношений нечто постоянно перемещается через эту границу – слова, внимание, пища, деньги и т. д. Для поддержания своей жизнедеятельности человек вынужден непрерывно вступать в отношения, – перемещать что-либо через свои границы в обоих направлениях.
На примере физиологических потребностей это наиболее очевидно. Если человек собирается продолжать жить, он обязан делать свою границу прозрачной для вдыхания окружающего воздуха, и выдыхания углекислоты. Человек производит углекислоту, растения – кислород и это – честный обмен обязательствами, без всяких долговых расписок, бартер, если хотите. Если в окружающей среде исчезает кислород, человек вынужден что-то делать со своими границами, иначе он погибнет. Например, ныряя под воду, человек перестает выдыхать углекислоту и вдыхать кислород, т. е. закрывает свои границы и на некоторое время выходит из партнерских отношений. Если он этого не сделает – он захлебнется. Однако, если вынырнув, не восстановить подвижность своих границ – не вернуться в партнерские отношения – не начать дышать, – увы, смерть снова неизбежна. Я понимаю всю условность этого примера. Мне было важно подчеркнуть: человек что-то постоянно перемещает через свои границы – в этом и состоит смысл отношений. То, что перемещается – важно для обеих сторон.
4. Границе-контакт, или границы человека, также же как и любые другие границы, могут пребывать в разной степени закрытости. Смысл границ – не преграждать, а регулировать.
Степень закрытости человеческих границ можно описать как разное состояние границ.
1.2. Состояние границ
Итак, если читатель успел заметить – люди способны управлять проницаемостью своих границ. И эта способность оказывается жизненно важной. В зависимости от состояния границ, будут по-разному складываться отношения с этим миром.
По аналогии с любыми границами, существующими в природе, очевидны следующие состояния: с одной стороны – полная открытость вплоть до отсутствия, с другой стороны – полная непроницаемость. И, конечно, любые промежуточные состояния. Очевидна также избирательность границ. Например, человек заинтересован в том, чтобы впускать кислород, а выпускать углекислоту, а не наоборот.
Подходит к вам человек и говорит: «Хотите мороженого?». Самым злостным образом покушается на вашу территорию. Вы смотрите на него, решаете что делать дальше и выбираете один ответов: «Хочу», «Не хочу», «Что мне за это будет?», «Мороженого хочу, Вас нет» и т. д. Регулируете свои границы, одним словом.