Старшая дочь
Шрифт:
И сейчас, если эта ситуация, произошедшая в кабинете, будет постоянно с ней, она её накроет с головой, и депрессия будет неминуема. Жалеть себя было не время, так как сезон продаж был в самом разгаре. Необходимо было проанализировать и посчитать нагрузку персонала и выручку, посмотреть эффективность продавцов, составить бюджеты на будущий год и предложить меры по оптимизации средств на оплату труда. Дела на предприятии, несмотря на сезон, шли плохо, долги съедали всю прибыль, и надеяться на чудо не приходилось.
Этим
В начале ноября Александр собрал всех топов и поручил разработать планы оптимизации по всем направлениям.
– Коллеги, я вам рассказал, что с нами будет, если мы продолжим жить так, как жили раньше. Теперь я прошу вас создать планы оптимизации. Пишите всё, что придёт вам в голову. Даю вам три дня. После этого готовьтесь к серии совещаний, где мы просчитаем все возможные риски и выгоды каждого решения и создадим подробный план по оптимизации на первый квартал следующего года.
– Александр Викторович, всё будет сделано. Но и Вас сразу предупреждаю, чтобы Вы готовились к сложным переговорам, – ухмыльнулся финансовый директор. – У нас тут в компании есть защитник слабых и обездоленных, – с приоритетом дружбы с собственником и глазами показал на Ольгу.
– Алексей, – сухо и холодно сказала Ольга, – слабые и обездоленные – это те люди, благодаря которым Вы зарплату получаете. Я Вам напомню, что Ваше подразделение не является зарабатывающим, и тут надо ещё посмотреть, кто слаб. А во-вторых, зависть ещё никого не делала счастливым и успешным.
С этими словами, она взяла свой блокнот и встала, чтобы уйти.
– Александр Викторович, – обратилась она к директору, – совещание закончено? Мы можем идти?
– Да, идите, работайте.
– Мудрое решение, – вполголоса прокомментировала Ольга, проходя мимо него.
Александр услышал её слова, хотел ответить, однако в это время почувствовал, что его как будто бы ударило током – он услышал приятный древесно-мускусный аромат женских духов, и у него зашумело в голове.
– Что это ещё такое? – подумал он, оставшись в кабинете один. Он сам не понимал, к чему отнёс данный вопрос – то ли к словам Ольги, то ли к словам Алексея, то ли к аромату духов, от которого зашумело в голове. Чувство дискомфорта поселилось в его душе. Он сел в кресло, закрыл глаза, чтобы проанализировать сегодняшнее совещание… но его ум занял совершенно другой вопрос.
«Она смотрит на меня не так, как на остальных, – спокойно, холодно, сурово, сквозь меня, будто меня нет… Я знаю такие взгляды… Он вспомнил её лицо, её взгляд
Александр открыл глаза.
«Я понял, почему мне дискомфортно, – если бы Ольга не уважала меня, но боялась как начальника, – это пустяки. При таком взаимодействии можно решать вопросы. Но она не только не уважает меня, но и не боится! Она будет саботировать мои решения! Поговорю с Дмитрием – её надо убирать из компании».
В этот момент он не понимал, что его собственные страхи, похороненные в глубинных недрах его личности пять лет назад, вышли наружу, чтобы начать править балом.
Последующие совещания проходили жёстко, и присутствующим с большим трудом удавалось приходить к единому решению в тех или иных вопросах по улучшению благосостояния фирмы. Одним из ключевых стал вопрос оптимизации персонала, которая была необходима как воздух в нелёгкое для компании время. Проходили неделя за неделей, но они очень медленно продвигались в этом вопросе.
– Нельзя же взять и перезакрывать все магазины, и выгнать людей! Надо смотреть не только на доходность той или иной точки, но и на другие факторы, Алексей. Очень просто всё закрыть и очень сложно будет открыть заново! Надо учитывать наши возможности и ресурсы – временные, человеческие, финансовые. Так дела не ведут! – возмущалась Ольга.
– Ольга Витальевна, опять Вы за своё! Пока Вы будете играть в благотворительность, мы разоримся!
– Я настаиваю на тщательном совместном анализе всех наших точек продаж – где точка находится, какие были раньше продажи, кто работает на точке (уровень специалистов – профессионализм, лояльность, какова нагрузка). В малых городах с работой туго. Возможно, проще сократить рабочее время, но оставить сотрудников и пережить тяжёлые времена именно так, чем потом открываться и тратить деньги и время на поиск и обучение новых сотрудников.
– Ольга Витальевна, с Вашим подходом всё ясно. Вы и дальше можете так думать, взвизгнул Алексей, но для нас главное – прибыль, а не люди! Мы – коммерческое предприятие, а не благотворительный фонд.
– Коллеги, – обратился к ним Александр. Я понял Ваши позиции по данному вопросу. Алексей, прошу совместно с коммерческим директором подготовить информацию по убыточным точкам, а также все расчёты – сколько мы сэкономим в условиях жёсткой оптимизации. А сейчас давайте приступим к рассмотрению каналов сбыта.