Тайная наука богатеть. Секреты миллионеров и миллиардеров (сборник)

Хилл Наполеон

25. Если бы я был своим собственным клиентом, был бы я доволен качеством услуг?

26. Действительно ли дело, которым я занимаюсь, является моим призванием? Если нет, почему я до сих пор занимаюсь этим? Что бы мне на самом деле хотелось делать?

27. Все ли мои клиенты или покупатели были удовлетворены моей работой? Если нет, почему так произошло?

28. Как я могу оценить свой личный рейтинг по «шкале успеха»? Как я могу обосновать эти данные?

Последний пункт особенно нуждается в объективности. Многие люди склонны переоценивать себя. Лучше всего будет, если этот пункт заполнит кто-либо другой (если, конечно, у вас хватит храбрости взглянуть правде в глаза).

Теперь, когда вы прочитали и (надеюсь) усвоили всю ту важную информацию, которая содержится в этой главе, я думаю, вы готовы к тому, чтобы создать осуществимый

практический план относительно того, как «продать самого себя». В этой главе я по старался максимально адекватно описать каждый принцип, который лежит в основе «маркетинга личности», такие как главные признаки лидера, самые распространенные причины поражения и вопросы, которые помогут вам проанализировать и оценить самого себя.

Я включил в свою книгу всю эту обширную и подробную информацию, потому что это необходимо знать всем, кто мечтает накопить богатство. Ведь путь к успеху невозможен без успешной самопрезентации. У того, кто лишился места или разорился, кто только начинает зарабатывать деньги, имеется единственный капитал – он сам. Взамен богатства вы можете предложить только свои способности, таланты, качества характера, знания и умения. Вам необходимо знать, какими активами обладаете, чтобы понять, на каком пути вас может ждать успех. Информация, содержащаяся в этой главе, также очень важна для тех, кто стремится к лидерству в любом деле. Особенно ценно это для тех, кто собирается заниматься продажами (любыми) или хочет возглавить бизнес либо производство. Прочтение этой главы будет полезно и тем, кто работает в сфере обслуживания (особенно если эти услуги связаны с непосредственным общением с клиентами). Я уверен, что ее оценят также и руководители, отвечающие за подбор персонала.

Деньги ждут вас! Но где именно?

Мы с вами прошли уже половину пути. Мы рассмотрели шесть из тринадцати шагов к богатству. Самое время задаться вопросом: а где именно, в каких сферах деятельности можно применить эти принципы успеха? Современный мир может предложить человеку множество путей, на которых его ждут богатство, процветание и успех. Коль скоро вы читаете эту книгу, я могу предположить, что вы живете в стране, где каждый законопослушный гражданин имеет свободу мысли и свободу действий. Большинство людей не используют и десятую долю этой свободы. Почему так? Наверное потому, что большинство из нас не знает (к счастью), что такое рабство и тоталитаризм. Какие же свободы у нас есть? У нас есть свобода мысли, свобода слова, свобода совести, свобода политического выбора, свобода в выборе занятия, бизнеса или профессии, свобода зарабатывать деньги и иметь ЛЮБУЮ СОБСТВЕННОСТЬ, КОТОРУЮ МЫ МОЖЕМ КУПИТЬ, свобода выбирать место жительства, свобода брака, свобода выбирать и менять место работы, свобода путешествовать по всему свету, свобода выбирать продукты питания и свобода МЕЧТАТЬ О ЧЕМ УГОДНО И СТРЕМИТЬСЯ К ЧЕМУ УГОДНО – даже к тому, чтобы стать президентом своей страны.

Я перечислил далеко не все свободы, которые мы имеем, но и этот краткий список дает хорошее представление о том, что у каждого из нас есть ШАНСЫ самой высокой пробы.

Особенно высоки эти шансы у людей, живущих в Америке. Америка – поистине самая свободная страна в мире. Позвольте мне перечислить лишь некоторые из тех благ, которые доступны любому гражданину Америки. Возьмите, к примеру, среднюю американскую семью со средним доходом и подсчитайте, какие ВОЗМОЖНОСТИ имеются у этих людей.

Во-первых, это ПИЩА. После свободы мысли и действий самыми важными потребностями человека являются ПИЩА, ОДЕЖДА и ЖИЛЬЕ. В нашей свободной стране средняя семья имеет возможность выбирать любую пищу, которая только производится в мире, и покупать ее по доступным ценам. Давайте возьмем семью из четырех человек, живущих в маленьком американском городке, удаленном от источника производства пищевых продуктов, и рассчитаем примерную стоимость их обычного завтрака.

* Здесь и далее даны цифры, соответствующие ценам нашего времени.

Немного найдется стран во всем мире, где четыре человека могут позавтракать всем, из чего должен состоять полноценный завтрак, всего лишь за 69 центов на одного человека! Заметьте, что этот,

на первый взгляд, простой завтрак был «собран» со всех концов земли. Китай, Южная Америка, Юта, Канзас, Иллинойс – все они предоставили свои продукты для того, чтобы четыре человека в маленьком американском городке могли хорошо позавтракать. И все это за цену, которая доступна даже для тех, чей заработок более чем скромен. При этом подумайте о том, что стоимость завтрака включает не только себестоимость продуктов, но и транспортировку, а также все федеральные, государственные и городские налоги!

Во-вторых, ЖИЛЬЕ. Семья, о которой мы говорим, живет в удобной квартире, отапливаемой природным газом, полностью электрифицированной и снабженной горячей и холодной водой, и за все это она платит всего лишь 800 долларов в месяц. В городке поменьше или в сельской местности та же самая квартира обойдется подобной семье меньше чем 685 долларов в месяц.

Тосты, которые они едят на завтрак, готовились в электрическом тостере, купленном всего за 15 долларов. Уборка квартиры не представляет никакого труда, потому что в доме есть мощный электропылесос. В ванной и на кухне всегда есть горячая и холодная вода. Запасы продуктов хранятся в холодильнике с большой морозильной камерой. Супруга хозяина дома сушит волосы электрофеном, стирает одежду в автоматической стиральной машине. Эти приборы настолько просты и удобны в эксплуатации, что домашняя работа не стоит никаких усилий. Муж бреется электробритвой. В доме имеется телевизор, который круглые сутки транслирует программы со всего света. Чтобы переключить с одной программы на другую, хозяевам не требуется даже вставать с дивана: пульт дистанционного управления всегда под рукой. В этой квартире есть и другие удобства, но и того, что было перечислено, достаточно, чтобы понять, в каком комфорте живет большинство американских граждан.

В-третьих, ОДЕЖДА. В любом городе Соединенных Штатов Америки женщина со средними запросами в одежде может одеться по своему вкусу меньше чем за 1500 долларов в год. То же относится и к мужчинам.

Мы упомянули лишь три основные потребности: в пище, жилье и одежде. Среднему американскому гражданину доступны и другие блага – и все это взамен скромных усилий, которые он предоставляет своей стране в виде ежедневных восьми часов работы! Среди всех этих благ есть и возможность выбрать любой автомобиль по сравнительно низкой цене. Собственность американских граждан защищена лучше, чем в любой другой стране. Они могут поместить деньги в банк, и при этом у них есть гарантия, что даже в том случае, если банк лопнет, государство компенсирует все их потери. Если американские граждане хотят совершить путешествие в любую страну мира, им не нужны ни визы, ни паспорта. В любое время они могут поехать, куда им заблагорассудится, и вернуться, когда захотят. Они могут путешествовать автомобилем, самолетом, автобусом, поездом или кораблем – все зависит лишь от того, сколько монет звенит в их кошельке.

Чему мы обязаны всеми этими чудесными дарами?

Мы часто слышим, как политические деятели перечисляют все эти блага и свободы, которыми наслаждаются граждане Америки. Это происходит чаще всего тогда, когда политическим лидерам требуются наши голоса. Но редко кто говорит о том, чему мы обязаны всеми этими чудесными дарами. Не преследуя никаких скрытых целей, не имея никаких личных мотивов, без всякой задней мысли я постараюсь произвести точный анализ этого таинственного и чудесного источника, который дал гражданам Америки больше благ и свобод, больше возможностей сколотить состояние, чем есть у граждан любой другой страны.

Я имею право указать вам на этот источник и объяснить природу этой НЕЗРИМОЙ СИЛЫ, потому что более чем четверть века я лично общался с теми людьми, которые составляли эту СИЛУ. Что же это за чудесный источник? Кто наш таинственный и щедрый благотворитель?

Имя ему – КАПИТАЛ!

Глубоко ошибаются те, кто полагает, будто КАПИТАЛ состоит из одних только миллионеров. Капитал состоит, в первую очередь, из хорошо образованных, интеллектуальных людей, которые планируют пути и средства использования денег с максимальной пользой для общества. Кто же эти люди? Это ученые, педагоги, технологи, изобретатели, инженеры, аналитики, рекламисты, эксперты, логисты, бухгалтеры, адвокаты, руководители – словом, все те мужчины и женщины, которые обладают специальными знаниями и применяют эти знания в разных областях промышленности и бизнеса.