Техники манипулирования: приемы спецслужб
Шрифт:
Графология – это ее хлеб. Она занимается ей профессионально.
Поэтому научиться у нее Вы можете многому.
* * *
Ну что, уважаемый читатель?
Вот так, очень быстро я познакомил Вас с основными методами составления психологического портрета человека.
Но, как Вы понимаете, информация, которую я предоставил Вам, – это всего лишь малая часть от сведений, описывающих каждый метод. Поэтому все они требуют дополнительного изучения с Вашей стороны, или, как минимум, ознакомления с ними.
Учить признаки психодиагностики
Знания основных из них, в большинстве случаев, будет достаточно для применения на практике и быстрого формирования психологического портрета человека, который Вам интересен.
Планируем «случайную» встречу
Достаточно плодотворно поработав с досье и изучив объект заинтересованности, Вы принимаете решение выходить с ним на контакт.
И здесь действует самое главное правило.
Учитывая, что в случае неудачного первого контакта, возобновить его практически невозможно, – необходимо предварительно тщательно подготовить его. Или, проще говоря, спланировать.
Вот рассмотрением этого вопроса мы и займемся в данной главе.
Как я упоминал ранее, если человек чувствует, что Вы знакомитесь с ним, только для того чтобы использовать в дальнейшем его возможности, то на контакт с Вами в большинстве случаев он не пойдет.
Поэтому, самый лучший вариант знакомства с ним – это случайное знакомство, которое потом должно перерасти, как минимум, в товарищеские отношения.
Как же планируется «случайное знакомство» и какие вопросы для его успешного завершения необходимо рассмотреть в первую очередь?
Когда вопросом планирования занимаются представители разведок, то они всегда ищут ответы на следующие основные вопросы:
1. Психологические особенности человека и его слабые места?
2. Время и место встречи?
3. Кто выступает инициатором контакта?
4. Какой нужен предлог для начала разговора?
5. Правильно ли подобран имидж?
И вот когда на все эти вопросы есть ответы, только тогда разведчик начинает действовать.
Теперь каждый из вопросов рассмотрим подробней.
1. Психологические особенности человека и его слабые места
Ответ на данный вопрос всегда ищут в досье.
Внимательно изучая внесенную в него информацию, без труда можно определить слабые места человека, которые используют в дальнейшем для манипулирования им.
Правила наполнения досье и применение данных из него я объяснял в главе, посвященной поиску информации на объект заинтересованности.
2. Место и время встречи
Время и место встречи с объектом выбираются самостоятельно, но они
• они не должны вызывать подозрений со стороны объекта;
• место и время встречи должны быть адекватными.
Если Вы запланируете встречу с человеком поздно ночью в подземном переходе без освещения, то об ее эффективности можете даже не мечтать.
3. Кто выступает инициатором контакта
Исходя из ситуации и личности человека, с которым необходимо познакомиться, существуют два варианта установить знакомство:
1. Вынудить объект заинтересованности обратить на Вас внимание и вступить с Вами в контакт.
В данном случае, как Вы понимаете, инициатором является человек, с которым нужно познакомиться.
2. Инициативно самому вступить в контакт с человеком.
Рассмотрим каждый вариант.
Инициатор контакта – объект заинтересованности
Из двух вариантов, о которых Вы только что узнали, этот является наиболее предпочтительным. При таком варианте знакомства у объекта заинтересованности практически никогда не возникнет недоверия к Вам по поводу использования его возможностей.
Человек всегда будет помнить, что это именно он, а не Вы, обратили на него внимание, и что именно он первым с Вами заговорил.
Учитывая, что слово «внимание» в описываемой ситуации – ключевое, то очень кратко рассмотрим и его.
Внимание бывает двух видов: непроизвольное и произвольное.
Непроизвольное внимание формируется на уровне подсознания, а произвольное, как Вы понимаете, осознанно и протекает на уровне сознания. Если пояснить еще проще, то произвольное внимание – это когда мы даем себе установку внимательно наблюдать за объектом заинтересованности и следить за его действиями.
А непроизвольное – это когда мы обращаем внимание на какой-нибудь объект спонтанно, без всякого умысла.
Посмотрите на рисунок.
Кто сразу привлек Ваше внимание?
Попробую угадать.
ПАРЕНЬ В ШОРТАХ
Он резко выделяется на общем фоне, потому что не такой, как все. Вот это пример непроизвольного влияния. Вы не долго думали над правильным ответом, а определили его мгновенно. Поэтому уважаемый читатель, Вы должны запомнить следующее правило:
«Если при планировании знакомства с человеком, Вы изначально определяете его инициатором контакта, то Ваша главная задача – это заставить его непроизвольно обратить на Вас внимание. Только в этом случае он сам захочет с Вами сблизиться и включиться в разговор».