Тендерные продажи. Первая книга о тендерах на человеческом языке
Шрифт:
Конкурсов в госсекторе не так много – 5–10 %. Лидирующие позиции в гостендерах (по количеству) занимают другие виды тендеров – электронный
Аукцион – это единственный вид тендера, где свою цену можно менять несколько раз. Т. е. Вы можете снижаться до тех пор, пока не решите, что дальше уже будет невыгодно. Все аукционы на данный момент проходят в электронном виде на специальных торговых площадках.
Принцип победы в аукционе такой – побеждает минимальная цена при соответствии продаваемого товара техническому заданию. Допускается поставка похожих товаров, т. е. более дешевых
Аукционы проходят анонимно, бесплатно, и при этом не имеет значения прошлое Вашей организации.
Победителя определяет программа, заказчик ставится перед фактом, что победила такая-то компания с такой-то ценой.
После этого заказчик заполняет контракт реквизитами победителя и в электронном виде высылает его победителю. Обмен документами и подписание контракта также происходит в электронном виде через функционал торговой площадки.
Запрос котировок (далее – «котировка») проходит примерно по таким же правилам – побеждает минимальная цена.
Конец ознакомительного фрагмента.