Теория игр. Создать стратегию своей жизни

Костин Александр Георгиевич

Пример: Совместный проект

В совместном проекте важно понимать, что каждый участник может иметь свои личные цели и мотивы. Один участник может стремиться к карьерному росту, другой – к увеличению прибыли компании, а третий – к получению признания за свою работу. Понимание этих мотивов позволяет разрабатывать стратегии, которые учитывают интересы всех участников и способствуют достижению общих целей.

Учитесь распознавать типы игроков в различных ситуациях

Распознавание типов игроков –

важный навык, который помогает лучше понимать поведение участников и выбирать наиболее эффективные стратегии взаимодействия.

Как это сделать:

Наблюдайте за поведением: Внимательно следите за действиями и реакциями других игроков, чтобы определить, являются ли они рациональными, иррациональными или смешанными.

Анализируйте мотивы: Постарайтесь выяснить, что движет каждым из участников, какие у них цели и какие ресурсы они могут использовать.

Определите стратегии: На основе наблюдений и анализа мотивов определите, какие стратегии могут быть наиболее эффективными для взаимодействия с каждым из типов игроков.

Пример: Командная работа

В командной работе один участник может быть рациональным игроком, стремящимся к максимальной эффективности и результативности. Другой участник может быть иррациональным, действующим под влиянием эмоций или личных предубеждений. Третий участник может сочетать рациональные и иррациональные стратегии. Понимание этих типов позволяет адаптировать свои действия и разработать стратегии, которые способствуют гармоничному взаимодействию и достижению общих целей.

Практическое задание

Практическое задание предназначено для того, чтобы вы могли применить полученные знания на практике и развить навыки анализа взаимодействий с помощью теории игр.

Определите игроков в недавнем важном для вас взаимодействии и проанализируйте их стратегии

Шаг 1: Выбор ситуации

Выберите недавнее взаимодействие, которое было для вас важным. Это может быть профессиональная ситуация, личный конфликт или любое другое взаимодействие, требующее принятия стратегических решений.

Пример: Переговоры с поставщиком

Допустим, вы недавно вели переговоры с поставщиком о снижении стоимости закупки материалов. Это взаимодействие является важным для вашего бизнеса, так как снижение затрат может существенно повлиять на вашу прибыльность.

Шаг 2: Определение игроков

В данной ситуации выделим основных игроков:

· Вы (покупатель):

o Цель: Снизить стоимость закупки материалов, чтобы увеличить прибыль.

o Мотивы: Максимизация прибыли, снижение издержек, обеспечение стабильности бизнеса.

· Поставщик:

o Цель: Минимизировать снижение цены, сохранить прибыль.

o Мотивы: Поддержание рентабельности, обеспечение долгосрочного сотрудничества, увеличение объёма продаж.

Шаг 3:

Анализ стратегий игроков

Проанализируем возможные стратегии обоих игроков:

· Вы:

o Стратегия 1: Акцентировать внимание на долгосрочном сотрудничестве и увеличении объёма закупок в обмен на снижение цены.

o Стратегия 2: Предложить альтернативные условия, такие как увеличение сроков оплаты или предоставление дополнительных обязательств.

o Стратегия 3: Угрожать переходом к другим поставщикам, если поставщик не снизит цену.

· Поставщик:

o Стратегия 1: Согласиться на небольшое снижение цены в обмен на увеличение объёма закупок.

o Стратегия 2: Отказаться от снижения цены, сосредоточившись на других клиентах.

o Стратегия 3: Предложить дополнительные услуги или бонусы вместо снижения цены.

Шаг 4: Построение матрицы выплат

Создаём матрицу выплат, учитывая возможные стратегии обоих игроков:

Поставщик: Снизить цену

Поставщик: Отказаться

Поставщик: Предложить бонусы

Вы: Акцент на долгосрочном сотрудничестве

+2, +1

–1, +3

+1, +2

Вы: Предложить альтернативные условия

+1, +2

–2, +4

+0, +3

Вы: Угрожать переходом к другим поставщикам

+3, +0

+0, +5

+2, +1

Значения выплат условны и отражают субъективную оценку результатов для обоих игроков.

Шаг 5: Определение равновесия Нэша

Равновесие Нэша достигается, когда ни один из игроков не может улучшить свой результат, изменив свою стратегию в одностороннем порядке. Проанализируем матрицу выплат:

Если вы выбираете стратегию “Акцент на долгосрочном сотрудничестве”, поставщик может выбрать “Снизить цену” (+2 для вас и +1 для поставщика) или “Отказаться” (-1 для вас и +3 для поставщика). Оптимальной стратегией для поставщика в этом случае будет “Отказаться”, поскольку это приносит ему наибольшую выгоду.

Если вы выбираете стратегию “Предложить альтернативные условия”, поставщик может выбрать “Снизить цену” (+1 для вас и +2 для поставщика) или “Отказаться” (-2 для вас и +4 для поставщика). Оптимальной стратегией для поставщика будет “Отказаться”, приносящий ему максимальную выгоду.

Если вы выбираете стратегию “Угрожать переходом к другим поставщикам”, поставщик может выбрать “Снизить цену” (+3 для вас и +0 для поставщика) или “Отказаться” (+0 для вас и +5 для поставщика). Оптимальной стратегией для поставщика будет “Отказаться”, приносящий ему максимальную выгоду.

Таким образом, равновесием Нэша будет стратегия “Угрожать переходом к другим поставщикам” для вас и “Отказаться” для поставщика, что приводит к выплатам +0 для вас и +5 для поставщика.

Шаг 6: Разработка начальной стратегии