TikTok без танцев. Снимай, продавай, зарабатывай

Янбеков Ренат

Первым по-крупному выстрелившим видео исключительно со мной в кадре стал ролик, участвовавший в модном тогда тренде TikTok «плюсы и минусы». Смысл этого тренда заключался в том, что пользователи записывали видео с рассказом о плюсах или минусах чего-либо. Например, «Минусы работы ветеринаром», «плюсы карьеры спортсмена» и т. п.

Выйдя со встречи с крупным банком, на фоне бизнес-центра я записал ролик о преимуществах собственного дела (рис. 1.4.4). Среди плюсов, которые я упомянул, значились: «много зарабатываешь», «нет начальника», «сам себе хозяин», «можешь спать до обеда». Видео набрало 214 000 просмотров.

В

то время контент про бизнес в TikTok никто еще не снимал, и это вызвало интерес к моему ролику. Но было и противоречие – моя внешность не укладывается в стереотипы о типичных предпринимателях. Несмотря на популярность этого видео, многие пользователи реагировали негативно или скептически. На меня обрушился шквал комментариев, около тысячи, в которых люди писали, как им не нравится, когда кто-то ставит себя выше других.

Моей ошибкой была неправильная подача: оказалось, что мне не идут «крутые» образы – это не мое. И тут я могу вывести еще одну особенность продвижения в TikTok: не всем блогерам удается сразу найти правильный образ и позиционирование. Нередко это происходит со второй или третьей попытки.

Отсюда третья аксиома: чтобы вызывать доверие зрителей, нужно поработать над подачей.

Если вы уже начали вести блог в TikTok, воспользуйтесь чек-листом, чтобы проверить, насколько у вас сейчас правильная подача.

Улучшать подачу следует постепенно: от видео к видео пробуйте разную одежду, тон и тембр голоса, интенсивность жестикуляции, мимику и т. д. Ваша задача выработать подачу, которая понравится большинству зрителей.

Этап «Усиление роста» в моем аккаунте

В октябре 2019 года я собрался исполнить давнюю мечту – сделать лазерную коррекцию зрения. Накануне операции я записал искреннее видео об этом и попросил пожелать мне удачи.

Подобных видео в TikTok ранее никто не записывал, и аудитории это очень понравилось. Я получил огромное количество просмотров, которые принесли мне около 30 000 подписчиков за сутки.

Результатами операции и моим самочувствием подписчики активно интересовались вплоть до января 2020 года. Иногда в комментариях под новыми видео мне до сих пор пишут: «Смотрю тебя с момента, когда ты был в очках». Такой кодовый сигнал, что, мол, я твой старый преданный подписчик.

В этот момент сформировалось окончательное позиционирование «Самый добрый тиктокер». В комментариях мне писали, что я добрый и позитивный, и это окончательно закрепило выбранную подачу.

Я применил несколько

новаторских для TikTok подходов, сочетая сторителлинг и лайфстайл-блог и щедро добавляя эмоциональность и сантименты. Пример тому – видео в стиле «антипранк».

Жанр «пранк» (розыгрыш) подразумевает, что так называемые пранкеры жестоко разыгрывают людей на улице, порой даже унижая их. Я придумал жанр «антипранк»: также в реальном времени подходил к незнакомым людям, но не унижал их, а наоборот, представлял героями.

Этап «Усиление роста» продлился у меня около трех месяцев, с октября по декабрь 2019 года. За этот период я набрал основную массу подписчиков – около 50 000 человек. Далее рост слегка замедлился, став спокойным и постоянным – в среднем я набираю 10 000–15 000 новых подписчиков в месяц.

Это мой личный результат. Помимо наблюдения за собственным прогрессом я помогаю развивать аккаунты десяткам других тиктокеров, поэтому мой опыт, описанный в этой книге, будет полезен и вам.

1.5. Как быстро может развиться аккаунт TikTok с нуля?

Прочитав мою историю, вы наверняка задумались о том, на какой результат продвижения сможете рассчитывать сами? В этом разделе я подробно расскажу о развитии с нуля разных типов аккаунтов: обычного человека, бренда и известной личности.

Как правило, первая активность в новом аккаунте появляется уже в течение первой недели – около 100–200 подписчиков и несколько тысяч просмотров видео. В норме в течение первого месяца аккаунты TikTok набирают от 5000 до 100 000 подписчиков.

Если число подписчиков за первый месяц намного меньше 5000, имеет смысл пересмотреть ваш подход к созданию контента либо поработать над подачей.

Я наблюдал около 100 разных аккаунтов, которые развивались с нуля, и заметил общие закономерности в их развитии:

1. Аккаунт эксперта или обычного человека в среднем за первый месяц набирает 10 000–12 000 подписчиков.

2. Аккаунт бренда в среднем может рассчитывать на 5000–20 000 подписчиков за первый месяц.

3. Аккаунт известной личности может набрать 70 000–100 000 подписчиков в первые три дня. Помогает узнаваемость.

Конечно, цифры у аккаунтов разной тематики могут различаться, но в среднем порядок набора подписчиков в TikTok именно такой.

Антон Криворотов, певец и участник шоу «Холостяк» на ТНТ, которого я консультировал по развитию аккаунта TikTok, набрал первые 8000 подписчиков в течение двух недель после того, как стал выкладывать видео со своим участием. В самом начале он публиковал видеоролики, на которых его не было видно, и, соответственно, не использовал фактор узнаваемости.