Торговля на победу. Психология успеха на финансовых рынках

Киев Ари

Концентрация на лежащих перед вами задачах способствует поддержанию хрупкого равновесия между принуждением и страхом, с одной стороны, и спонтанностью и уверенностью в собственных силах, с другой. Отслеживание своих действий препятствует нарастанию напряжения по мере приближения к цели, ведь любое напряжение обычно результируется в ошибки. Подход «меньше – значит больше» особенно важен при наличии отрицательного опыта. Груз прошлых неудач тяжким бременем лежит на плечах трейдеров. В стремлении отыграться за прошлые поражения, можно легко перегнуть палку.

Попытка делать что-то, отличается от делания. Попытка подразумевает усилие и борьбу, тогда как делание означает,

чуть ли не бессознательную веру в достижение успеха. По сути, делая «меньше», а не «больше», вы действуете мягко и осторожно, снижая вероятность ошибок на почве чрезмерных усилий.

Концентрация отдает предпочтение размеренным и мягким усилиям. Концентрация позволяет добиться большего эффекта за счет меньших усилий. Надо отказаться от резких, напряженных движений и принимать вещи такими, какие они есть. Концентрация приводит к тому, что вы смотрите на происходящее «мягкими глазами» (то есть, не препятствуете потоку мыслей и внешних впечатлений, которые воспринимаются органами чувств, без какого бы то ни было сосредоточивания на них).

Развертывание событий

Если вы распрощаетесь с прошлым, зависимостью от других и потребностью в поддержании некоего публичного имиджа, если вы сумеете жить, фокусируясь на задачах и абстрагируясь от ожиданий, то мир превратится в место, где возможно буквально все, где жизнь увлекательна и полна радости. Постигнув суть концентрации, вы начинаете получать удовольствие от нахождения в рынке. Жизнь становится приключением, она уже не протекает в режимах «а что если» и «если бы только». Действуя в состоянии концентрации, вы отказываетесь от попыток контролировать жизнь и позволяете событиям беспрепятственно развертываться перед вами . Единственное, что требуется от вас – настроить жизнь на волну вашего собственного выбора, а затем сосредоточиться на незначительных переключениях и корректировках стоящих перед вами задач, дабы при движении не отклоняться от курса.

Точно так же вы управляете автомобилем или самолетом. При развороте небольшого самолета нужно сконцентрировать мысли на повороте в нужном направлении, а затем медленно и плавно повернуть влево штурвал управления. То же самое и при вождении машины, вы все время слегка корректируете движение легкими поворотами руля, даже когда двигаетесь прямо. Доверившись интуиции, вы сливаетесь в единое целое со своими действиями. Регулируя время от времени движение, вы действуете на уровне инстинкта, не тратя при этом времени на размышления о результате или о том, насколько хорошо выглядите за рулем автомобиля. То же самое относится и к торговле в состоянии полной концентрации. Вы берете с собой в поездку свой разум, но полагаетесь в основном на опыт. Вы полностью захвачены настоящим и торгуете с максимальной отдачей.

С чего начать?

Сосредоточьтесь на том, что делаете сегодня. Как и насколько серьезно можно улучшить планируемые на сегодня действия, ваши отношения с коллегами, брокерами и начальством? От чего нужно отказаться во имя повышения качества сделок? От каких мнений, подходов, претензий, обид, надежд следует освободиться, чтобы Ваша жизнь и торговля протекали бы просто, без излишних усилий и негативных реакций?

Иными словами, сосредоточьтесь на средствах, а не на конечной цели. Концентрируйтесь на прилагаемых вами усилиях, а результат сам позаботится о себе.

Концентрация и страх

Силы, затрачиваемые на защитные реакции, негативно влияют на уровень концентрации. Беспокойство относительно возможной неудачи естественным образом фиксирует внимание на результате. Как следствие, у вас возрастает вероятность совершения ошибочных действий, ибо вступает в силу правило самосбывающегося пророчества, согласно которому за ожиданием провала неминуемо следует провал. В таких случаях, вы либо отказываетесь

от цели, либо начинаете искать сигналы о неизбежной катастрофе, после чего резко вырастает напряжение. Озабоченность неудачей может возникнуть и тогда, когда поставленная задача превышает ваши возможности.

Поскольку отказ от защитных реакций вызывает подчас серьезное беспокойство, следует уметь делать это без ущерба для центрированности. Например, бывает полезно признаться себе в одолевающей вас тревоге, скрывать которую не только бессмысленно, но и вредно. Постепенно можно научиться отделять страх и негативные ощущения от вашего истинного «Я».

Признание в том, что испытываешь страх, подчас оказывается хорошим инструментом борьбы с ним. Экономия сил, растрачиваемых на попытки скрыть страх, приводит к снижению чувства тревоги. Сосредоточившись на особенностях и длительности восприятия конкретных эмоций, а также на вызываемых ими мыслях, можно рассеять страх, который возникает при попытке подавить чувства. Концентрация даже на том, что порождает страх, приводит к существенному снижению амбивалентности и нерешительности. В результате преодолевается стрессовое состояние.

Что происходит при потере концентрации

Стремление избавить себя от ощущений беспокойства, напряжения и путаности сознания, естественным образом ведет к концентрации на усилиях по избавлению от них. К сожалению, в процессе работы трейдеры нередко отвлекаются от выполнения поставленной задачи.

К потере концентрации приводит недостаточная приверженность видению, скатывание к негативному мышлению, отрицание и желание самооправдаться. Такого рода упущения ведут к отказу от торгового плана, нежеланию доверять и сотрудничать с другими, недостаточной концентрации на деталях, которые следует учитывать при реализации сделки, и неспособности нести ответственность за процесс торговли. Причем, трейдеры обычно не склонны признаваться в том, что неудаче предшествовала потеря концентрации.

Если за относительно результативным периодом торговли следует черная полоса, значит, вам наскучила работа, вы уже не отдаетесь ей целиком и не пользуетесь помощью своих коллег. Возможно, причина заключается в том, что плодотворному сотрудничеству вы предпочли стремление доминировать в общении с работающими в вашем офисе трейдерами.

Имеете ли вы обыкновение привлекать людей к работе, а затем отказываться от их услуг? Или же вы являетесь руководителем проекта и должны обеспечить его успешную реализацию даже тогда, когда важные функции делегированы другим? Уровень концентрации понижается при отказе от креативности, когда вы начинаете почивать на лаврах.

Когда такое происходит, концентрацию можно усилить посредством переосмысления видения будущей цели. В таких случаях бывает полезно рассмотреть возможные сценарии действий вместо того, чтобы продолжать руководствоваться сковывающими движение непреложными истинами. Будьте готовы к переосмыслению целевых ориентиров и обсуждению того, что требуется для их реализации. Никого не стоит обвинять в собственных неудачах. Когда дела идут из рук вон плохо, не сдавайтесь и не миритесь с поражением. Не обвиняйте в несостоятельности ни себя, ни кого бы то ни было. Лучше посмотрите на то, что делаете и что не делаете. Сосредоточьтесь на недостатках вашего трейдинга и задумайтесь над способами их устранения. Будьте внутренне готовыми признать изменения и ошибки. Возьмите на себя полную ответственность за происходящее. Потеря концентрации и снижение импульса присущи инвестиционному бизнесу, поэтому не стоит останавливаться на них слишком долго. Сам факт наличия такого рода проблем не несет в себе ничего исключительного и трагического, вы просто что-то упустили или не справились с какими-то конкретными задачами. Нет смысла винить в этом себя или других. Надо разобраться с тем, что вам недостает и продолжить движение вперед.