Торговля на победу. Психология успеха на финансовых рынках

Киев Ари

«Моя цель – держаться подальше от риск-менеджера круглый год и заработать побольше денег», – говорит Дженнифер. «Для этого я должна избавиться от давнишней идеи о том, будто я отличаюсь от других. Делая это каждый день. Это означает, что я сказала: «Я собираюсь выиграть эту сумму денег!», и возможно, черепаха победит в игре. Вы можете начать с двух миллионов долларов, заработать девять, а потом потерять семь. Или можно начать с четырех миллионов, заработать пять и потерять один. Для меня самое важное – выбрать момент для игры и не терять терпение. Думаю, мне надо

стать более зрелой. В этом году моя главная задача заключается в том, чтобы научиться выходить из сложных ситуаций. Я знаю, что могу позволить себе крупную игру и заработать хорошие деньги. Еще одна цель – не иметь плохих дней. Моя проблема в том, что я не могу принимать торговые решения на заседаниях совместной комиссии».

Дженнифер следует справиться со своим эго, дозволить определенную степень контроля над своими действиями, стать обучаемой и перестать думать, что она может преуспеть в одиночку.

Обмен идеями в работе команды

Члены команды должны как можно чаще и подробнее обсуждать открытые позиции, а не высмеивать их и подшучивать друг над другом. Индивидуалистам отнюдь не следует молча соглашаться с мнением большинства, они должны использовать потенциал команды в сложных ситуациях, когда им бывает трудно разобраться с тем, что происходит на рынке.

Внимательно прислушивайтесь к тому, что вам говорят. Никогда не относитесь к советам с пренебрежением. В первую очередь надо прислушиваться к мнению людей, которые сами торгуют большими объемами. Если кто-то считает ваши действия или отсутствие таковых неверными, поразмышляйте над этим. Будьте готовы поделиться своим собственным мнением с коллегами. Не стоит опасаться того, что вы окажетесь неправы. Учитывая мнения других, вы в то же время, должны обладать самостоятельным мышлением. Как говорится, одно другому не мешает. Чужие идеи могут сыграть роль катализатора в процессе генерирования собственных мыслей. Если вы видите ситуацию под иным углом зрения, не стесняйтесь сообщить об этом. Командная работа подразумевает обмен идеями, здесь речь не идет о принятии торговых решений на основе консенсуса.

Планирование экспансии

При правильном подборе игроков Ваша команда будет способна на развитие и рост. Ниже приводится перечень вопросов, которые можно использовать при планировании экспансии:

• Какими нематериальными активами владеет компания, и какие ее активы используются в недостаточной степени?

• Какими особыми качествами обладают трейдеры? Каким образом эти качества можно задействовать в качестве дополнительных источников силы? Какие аспекты их торговли могут быть оптимизированы?

• Каковы иные ресурсы повышения доходности компании?

• Какие еще активы могут быть использованы без угрозы создания дополнительных рисков? Что следует сделать в плане улучшения структуры расходов, которая может стать источником повышения прибыльности компании? Каковы способы задействования доступного капитала в целях повышения дохода от существующей инфраструктуры?

• Можно ли увеличить

количество сделок и объем прибыли?

• Каковы способы оценки результатов всех структурных подразделений?

• Что служит базовой оценкой каждого бизнес-процесса и в чем заключается разница между ними?

• Как можно увеличить число структурных подразделений?

• Какие новые структурные подразделения подлежат созданию? Как их деятельность будет сочетаться с целевой ориентацией существующей структуры? Следует ли расширять уже функционирующие структуры или же создавать новые, задействуя при этом обученный персонал компании?

• Кто ваши клиенты? Являются ли они инвесторами? Что следует сделать для того, чтобы увеличить число клиентов компании? Что вы можете сделать для увеличения стоимости единицы продаваемой услуги?

• Какие новые бизнес-альянсы можно создать с помощью совместных проектов, сопрягающихся с целями компании?

• Полностью ли используется клиентская база, возможности рынка, потенциал менеджеров по продажам, реферальная сеть инвесторов, возможные бизнес-сделки и/или совместные предприятия?

• Каковы внутренние ресурсы роста для слаборазвитых аспектов деятельности компании, которые могут стать источниками увеличения прибыли?

• Над какими перспективами, планами или структурными проблемами следует поработать?

• Что представляет собой разрыв, к созданию которого вы готовы ради повышения прибыльности?

Лидерство может создать импульс

Чем больше вы будете помогать другим в их росте, тем быстрее будете расти сами. Одним из лучших сценариев развития является создание команды. Командный подход к трейдингу, будь то трейдинговый деск компании или партнерские отношения между двумя трейдерами, способен привести к экспоненциальному росту доходности.

В той мере, в какой вы ассистируете людям в процессе зарабатывания денег, вы помогаете и себе. Они будут учиться быстрее, если вы укажете им путь, причем сами при этом выйдете на новый уровень развития, сумев отодвинуть на задний план свое эго. В вашем офисе все могут помочь Вашему росту. Чем больше вы даете им, тем больше будете получать взамен. Все дело в способности к коммуникации и в интенсивности обмена информацией.

Часть третья

Овладение мастерством трейдинговой игры

Глава 10. Работа со стрессом

«У меня была плохая полоса – я проигрывала и испугалась. Когда акция опускалась на одну восьмую, я продавала, если поднималась на четверть – тоже продавала. Совершенно ничего не могла с собой поделать, и уверилась в том, что мне не выбраться из этой ситуации. Казалось, я попала в штопор».

Мэрион, бывшая бегунья на марафонские дистанции, одна из многих молодых женщин, пытающихся овладеть мастерством трейдинга на Уолл-стрит. На моем семинаре она поделилась ощущениями, которые испытала от неудачных сделок. «Меня парализовал страх проигрыша», – говорит она.