Traff. Полное руководство по affiliate маркетингу и арбитражу трафика
Шрифт:
процент конверсии (“конверт” сленг) – метрика в процентах, показывающая какая часть пользователей совершает то или иное действие, относительно кликов или других параметров. Например, из 100 кликов на сайт 2 совершили заказ – конверсия 2%
приват – оферы скрытые из публичного доступа и выдающиеся только узкому кругу арбитражников
холд – период времени, который ПП и рекл берет на оценку качества трафика и не делает выплат за него.
вертикаль – область, к которой относиться офер.
апрув – процентный показатель подтверждения целевых действий рекламодателем или ПП. В некоторых вертикалях приведенные целевые действия сначала должны быть проверены и подтверждены. Это и есть апрув.
лить трафик – сленговое название процесса запуска рекламной кампании и ее аналитики
офер – предложение, которое видит пользователь на него ведет ваша реклама
гео – страна, в которой доступен офер и его можно лить
рекл – рекламодатель
ПП – партнерская сеть. Она же “партнерка”, “СРА сеть”.
CTR – процентный показатель отношения показов объявления к кликам на него. Еще его называют “кликабельность”
EPC – ваша прибыль с клика на объявление. Высчитывается путем деления общей прибыли рекламной кампании на количество кликов.
CPM – cost per miles. Цена за 1000 показов объявления. Базовый показатель, от которого рассчитывается цена трафика и стоимость клика.
ленд – посадочная страница, она же лендинг, landing page. Одностраничный сайт, на котором описано предложение и есть призыв к целевому действию.
преленд – сайт для “прогрева” аудитории, который показывают юзеру перед лендингом. Обычно он похож на блог или новостной сайт и рассказывает историю, подогревающую интерес к оферу.
пробив – процентный показатель, показывающий сколько юзеров перешли с преленда на ленд.
дедик – dedicated server. Выделенный сервер, который можно взять в аренду.
ВПС – VPS. Виртуальный сервер в аренду
Здесь далеко не все термины, но этого достаточно, чтобы начать понимать контекст. Остальные непонятные слова мы будем разбирать по ходу книги.
2. Вертикали
Вертикали партнерского маркетинга (ниши) – это типы продуктов, которые продвигает арбитражник и получает за это выплаты. Еще вертикалью называют группу оферов, объединенных по общему принципу, где каждый офер относится к определенной вертикали.
Вот как это выглядит в привычной жизни: магазин продает помидоры – это конкретный офер. Помидоры относятся к «вертикали» «овощи». А уже овощи входят в более общую вертикаль, например «продукты питания».
В СРА все происходит по схожему принципу.
Например: вертикаль «нутра» входит в группу «товарка».
Далее
2.1. Товарка и нутра
Товарное направление, товарка, wow-товары, COD, nutra, нутра
Уже много лет товарка занимает верхние строчки по популярности среди арбитражников. В рамках этой вертикали мы приводим трафик на продажу товаров, как правило, низкого ценового сегмента.
Это те товары, которые покупают быстро, прочитав информацию на лендинге (одностраничный сайт), и не думают о качестве, так как они стоят недорого. А также эти товары хорошо продаются, так как чаще всего платить за них нужно не сразу. Оплата происходит при получении, поэтому одна из самых популярных разновидностей этой вертикали – COD (Cash On Delivery). В общем, это импульсные покупки.
Особое место в товарке занимает «нутра» (от англ. nutrition) – этот подраздел включает в себя оферы, касающиеся красоты и здоровья: кремы, БАДы, капли, спреи, таблетки, мази и так далее. Такие товары обещают человеку быстро похудеть, омолодиться, увеличить какой-нибудь орган, повысить потенцию, вылечить суставы, стать привлекательнее.
Это направление традиционно выделяют в отдельный сегмент и даже считают его серым подвидом товарки. Здесь может быть очень разная целевая аудитория и гео, а в России у этой вертикали еще и подорвана репутация, что делает нутру одним из наиболее сложных, но интересных и прибыльных направлений.
Воронка
Типичная воронка для товарки, по которой приходит юзер, выглядит так.
Чтобы объяснить наглядно эту схему, пройдем вместе с типичным пользователем по шагам.
Юзер листает ленту соцсетей и видит рекламное объявление. Он нажимает на него и попадает на преленд.
Преленд (еще его часто называет «прокладкой») – это страница, которая подогревает интерес пользователя к покупке. Обычно ее делают похожей на блог или новостной сайт. Это создает у пользователя иллюзию объективного обзора и взгляда со стороны.
Например, если лить трафик на средство для похудения, то юзер увидит статью в блоге успешной женщины, в которой она делится своим опытом. Она рассказывает, как ей было тяжело жить с лишним весом, а теперь с помощью этого чудесного средства она похудела, вышла замуж, получила повышение, купила дом и т. д.
Под статьей также будут комментарии «подписчиков» этого «блога», и они само собой тоже будут косвенно или прямо хвалить это средство. И обязательный элемент в конце статьи: ссылка на сайт, на котором можно купить эту чудодейственную мазь или таблетку.