Третья волна
Шрифт:
Армстронг Уильямс часто покупал товары для своей даунлинии за деньги из собственного кармана, чтобы те могли получить больше комиссионных.
«Члены моей даунлинии знали, что они не одиноки, — говорит Уильямс. — Они знали все мои телефоны и могли звонить в любое время. Они назначали встречи и были уверены, что я всегда приду и проведу презентации».
В соответствии с «Законом урожая», Уильямс получил от своей даунлинии гораздо больше, чем он сам давал. Он не только заработал $70.000 за первые шесть месяцев — он сформировал сеть из преданных друзей и деловых партнеров.
Черта № 4: Непроницаемость
По
Приготовьтесь к худшему. Создайте себе оболочку из толстой, как у носорога, кожи. И не забывайте, что критика — самый верный признак того, что вы нанесли кому–то удар. «Существует верный способ избежать критики, — сказал Наполеон Хилл. — Быть никем и не делать ничего. Отбросить свои амбиции и получить работу дворника».
Когда Том Пиннок решил отказаться от писательской карьеры и сконцентрироваться на создании своего собственного MLM бизнеса, его коллеги были ошеломлены. «Том, я всегда считал, что Вы нормальный человек», — сказал редактор газеты, где Пиннок работал репортером. «Мой отец был разочарован, — вспоминает Пиннок. — Он был убежден, что мой спонсор собирался загрузить меня вагоном товаров и я буду вынужден тайком прокрадываться с этой контрабандой через границу штата Джорджия с полицией на хвосте. Большинство членов моей семьи, родственники, мои коллеги, братья и сестры были того же мнения. Никто не мог и предположить, что такое может случиться».
Но Пиннок знал, что они не правы. Как репортер, он зарабатывал только $30.000 в год, работая по 60 часов в неделю. Он выпал из временного пространства и мчался, словно локомотив, к своему смертному тупику. Пиннок стал чужим своим детям, которые спали, когда он уходил и снова заставал их в кровати, когда возвращался домой поздно ночью. «Это ело меня, — говорит Пиннок. — Я хотел перестать от кого–либо зависеть и ни перед кем не отчитываться». В конце концов Пиннок решился. Он подписался на работу в качестве дистрибьютора новой MLM компании Reliv, торгующей пищевыми добавками. Его азартная игра великолепно оплачивалась. Вопреки инсинуациям отца Пиннока и вышеупомянутых коллег, бизнес, как оказалось, был не только совершенно законным, но необычно прибыльным. Пиннок утверждает, что он сделал $100.000 за первый год — необычно высокий показатель даже для опытного специалиста Сетевого маркетинга. Хихиканье родственников стихло, стоило им увидеть как он оплатил счета за дом в 3.300 квадратных футов и спортивный «Мерседес» класса люкс. Они чесали себе затылки, когда Пиннок летал с семьей на каникулы в Мексику, Новую Зеландию и другие экзотические места, где Пиннок основал свои международные даунлинии.
Среди недели, когда другие отцы вкалывали на работе, Пиннок с детьми прогуливался по зоопарку.
«Когда они увидели подобную картину, — рассказывает Пиннок, — они начали шептаться между собой: «Возможно, Том гораздо умнее, чем мы думали».
Сегодня большинство родственников Пиннока присоединились к его даунлинии, включая отца, который от своего бизнеса в Reliv
«Критика была очень болезненной, — вспоминает Пиннок. — Когда люди в тебя не верят, начинаешь, помимо воли, сам в себе сомневаться. Мне нужно было держаться от них подальше и не разговаривать о моем бизнесе вообще. Необходимо было уйти и доказать свою правоту».
Черта № 5: Энтузиазм
Успех в MLM приходит только к тем, кто пылает энтузиазмом. Здесь нельзя фальшивить. Вы должны искренне гордиться вашей работой. Если вас самого не возбуждает деятельность в Сетевом маркетинге, как вы сможете воздействовать на других?
«Теперь я подошел к моменту, когда можно точно сказать — сможет ли данная личность выразить себя в этом бизнесе, — говорит Марк Ярнелл. — Я всегда рассматриваю уровень энтузиазма людей. Если человек сам звонит мне на следующий день после того, как он изучил программу и говорит: «Марк, я не спал всю ночь, думая об этом деле. Меня это так взволновало, что не дает покоя». Я гарантирую, что нашел человека, успех которому обеспечен».
Вам не нужно быть настолько энергичным человеком, чтобы излучать энтузиазм. Вы только сами должны верить в вашу продукцию. Энтузиазм вырастет из вашего глубокого убеждения, что другим нужна и необходима продукция, которой вы торгуете.
Но с другой стороны, энтузиазм быстро иссякает, если вы уверены, что то, что вы предлагаете, — бесполезно людям или продается по завышенной цене. Выберите компанию с отличными изделиями но приемлемой цене и ваша энергия никогда не иссякнет.
Черта № 6: Энергичность
Если вы хотите быстро стать богатым — попробуйте инвестировать производство. Сетевой маркетинг — не для вас. Большинство лучших сетевых бизнесменов достигло того, что они имеют — адским, ломовым трудом.
Пэт Ньюлин всегда вела праздную жизнь. Ее муж, преуспевающий адвокат, благодаря своим гонорарам, предоставлял ей королевские условия. Она жила в особняке площадью 6.000 квадратных футов с четырьмя акрами земли, теннисным кортом, конюшнями и проживающей прислугой. Кроме того, у них было два «Мерседеса» и два личных самолета.
Затем всему пришел конец. Муж Ньюлин потерял все благосостояние из–за непродуманных инвестиций. Их дела пошли прахом. Брак распался. Неожиданно для себя Ньюлин оказалась предоставленной сама себе с четырьмя голодными детьми на руках.
«У меня не было никаких собственных денег, — вспоминает она. — Когда–то я была школьной учительницей, но не работала в течение 16 лет. Так что я не имела абсолютно никакого делового опыта. Я и по сей день не знаю, как вести свои счета».
И Ньюлин решила испробовать себя в Сетевом маркетинге. Она подписалась в Reliv. С того момента она работала день и ночь. По различным причинам Ньюлин нашла, что вести бизнес в Калифорнии лучше, чем в ее родном Остине.
В течение нескольких месяцев она моталась между Техасом и Калифорнией, где быстро разрасталась ее даунлиния. Когда она уезжала, старшая дочь приглядывала за остальными детьми. Но тем не менее, чувство вины за пренебрежение семьей не покидало ее.