Творческая личность. Как использовать сильные стороны своего характера для развития креативности
Шрифт:
Искусство, как и красота, – в глазах смотрящего, и двух одинаковых мнений не бывает. Это верно. Вместе с тем люди одного типа, как правило, склонны давать схожие оценки. Теперь мы уже лучше представляем себе типы и стили креативности – и свои, и чужие. Однако во всех случаях необходимо учитывать и другой факт: нередко мы ценим выше то, что достается нам труднее. Так, интуит может восхищаться вниманием, которое сенсорик уделил деталям, и мастерством, с которым он воссоздал их. Если вы будете знать свою аудиторию, вы сможете преподнести ей именно то, что придется по вкусу. Представьте себе: зная тип всех сидящих за столом, вы сможете угодить каждому, предложив ему любимое блюдо.
Как оказывать влияние на людей
Помните рекламный клип Coca-Cola, в котором герои хотели научить весь мир петь
Другой маркетинговый подход предлагает выстраивать коммерческое предложение таким образом, чтобы каждый мог найти в нем что-то импонирующее ему. Возьмите, к примеру, рекламные ролики автомобилей класса люкс, в которых голос за кадром рассказывает нам о том, почему покупка такой машины оправданна. Он вопрошает: «Что вы испытываете, садясь за руль? Вы чувствуете вкус победы? Ощущаете, как умножается мощь мотора, когда вы давите на газ? Оцениваете, как все в нем продумано для безопасности вашей семьи? Восторгаетесь мастерством, с которым он сделан, и техническим совершенством двигателя? Восхищаетесь историей компании и знаменитыми людьми, которые ездят на наших автомобилях?» К какому бы психологическому типу вы ни относились, хотя бы один из этих вопросов затронет вас. Над чем бы вы ни работали и что бы ни создавали, вам стоит учитывать специфику типа людей, на которых вы хотите оказать влияние своим посланием, продуктом, изобретением, письмом, книгой или новым компьютерным приложением.
Как оценивать потребности аудитории
Шоколадный батончик, произведение искусства или билет в кино – на что бы люди ни тратили свои деньги, их покупки – верный индикатор того, что они ценят. При этом одни и те же продукты и услуги могут нравиться людям разного типа, хоть и по различным причинам. Экстраверты-сенсорики (ES), например, получают удовольствие от физических характеристик объектов, а интроверты-интуиты (IN) наслаждаются пищей для ума, который предоставляет им объект. Сенсорики дорожат тем, что удовлетворяет их сегодняшние потребности, а интуиты склонны выбирать то, что принесет им пользу в будущем.
Для интуитов-этиков (NF) удовольствие и одобрение являются проявлением их внутреннего «я». Они стремятся постоянно проявлять и утверждать свои убеждения и всегда задаются вопросом: «Насколько мнение автора совпадает с моими личностными ценностями?» Им нравятся продукты, позволяющие преумножать их знания и углублять понимание самих себя, то есть те продукты, которые трогают их душу и будоражат ум. NF устанавливают личную эмоциональную связь не только с людьми, но и с предметами, особенно если человек или предмет напоминает им о неких дорогих их сердцу переживаниях, людях или семейных событиях. Например, для интуита-этика тот факт, что пейзаж, на котором изображен его родной дом, нарисован другом детства, придаст картине особый смысл и дополнительную ценность. NF всячески стремятся к гармонии. Они всегда учитывают то, как новый продукт впишется в окружающую их среду, в какой степени он отражает их индивидуальность, кто еще увидит продукт и как этот человек на него отреагирует.
Интуитов-логиков (NT), наоборот, в большей степени интригуют дисгармония и диспропорция. Их привлекают контрасты и конфликты, им нравится противопоставлять жесткое и мягкое, умное и тупое, старое и новое. Им нравится то, что провоцирует мышление, а удовольствие они получают от самостоятельной интерпретации фактов, обнаружения смысла и внутренних связей между ними и проведения аналогий с другими явлениями. Процесс оценки для них превращается в процесс открытий, в процесс самообразования, и не важно, что именно они изучают – театральную афишу, путеводитель по магазинам или массив данных в интернете. Любые источники информации NT используют для обогащения собственного опыта. Покупку абстрактной картины с изображением Будды один интуит-логик объяснил нам следующим образом: «Она ассоциируется у меня с моей первой поездкой в Азию». NT
Сенсорики-рационалы (SJ) любят порядок, стабильность, безопасность и принадлежность к чему-то значительному – к традиции, организации и тому подобному. Они дорожат тем, что, во-первых, доказало свою полезность, а во-вторых, отличается мастерством и совершенством изготовления – у них глаз наметанный. Люди этого темперамента – самые практичные. О чем бы речь ни шла – о выборе развлечений на субботний вечер или об обустройстве интерьера их офиса, – они ценят то, что удовлетворяет реальные потребности. SJ восхищаются также предметами коллекционирования, чья ценность очевидна, например фарфоровыми сервизами, которыми они охотно украшают свои дома. Ностальгическая атмосфера приносит им спокойствие и удовлетворение. Они тяготеют к классике, им нравится, например, балет «Щелкунчик» (один SJ сообщил нам, что смотрит его накануне каждого Рождества). Еще SJ любят исторические факты и историю в целом и часто вливаются в ряды организаций, члены которых имеют схожие с ними культурные предпочтения, этнические корни или религиозные убеждения.
Сенсорики-иррационалы (SP) ценят то, что находится в данный момент на гребне модной волны, и никогда не купят зеленые бананы, которым нужно еще дозревать. Они хотят развлечений. Погоня у них в крови. Их тянет туда, где что-то происходит и где можно получить удовольствие. Их манит все новое, волнующее, смелое, дерзкое и легкодостижимое. Как сказала нам одна SP, она не пропускает открытия выставок и регулярно посещает аукционы, потому что ей доставляет удовольствие возможность «на людей посмотреть и себя показать». За чем бы SP ни гонялись – за антиквариатом или за последней модной причудой, – удовольствие от покупки придает их жизни смысл, а то, что они выбирают, является частью их собственной креативности. Их тянет к тому, что приносит мгновенное наслаждение. Поэтому сенсорикам-иррационалам следует особо опасаться пагубных привычек, тем более что они склонны считать: плохое может произойти с кем угодно, только не с ними.
О чем говорит мой дом
Иногда, попав впервые в дом к кому-нибудь из друзей, мы поражаемся несоответствию места и личности хозяина. Но такое происходит нечасто – обычно жилище выглядит примерно так, как мы и ожидали. Рассматривая обстановку, нетрудно заметить определенное сходство между жилищами представителей одного и того же темперамента{266}. Дома NF (интуитов-этиков) уютны, все в них несет некий смысл или связано с некими воспоминаниями, обычно о дорогих их сердцу людях, чаще всего – о членах семьи и друзьях. Дома NT (интуитов-логиков) полны книг – возможно, и компьютеров тоже, – поскольку их личное пространство является для них центром знаний. Как писал Томас Джефферсон: «Я не могу жить без книг»{267}. Предметы в их домах часто служат для напоминания о каком-то деле или специально размещены так, чтобы спровоцировать интересную, глубокомысленную беседу. Дома SJ (сенсориков-рационалов) всегда ухоженны, в них царит порядок и «все на своих местах». Люди с таким темпераментом склонны выбирать вещи, которые смотрятся дорого, и расставлять их, соблюдая симметрию. SP (сенсорики-иррационалы) окружают себя тем, чем пользуются в настоящий момент, а также случайными находками, которые используют в декоративных целях – как визуальную подсказку к тому процессу, под знаком которого проходит их жизнь. Их дома постоянно пребывают в процессе реорганизации, и в них всегда можно найти груду инструментов, каких-то строительных материалов, а также проектов на разных стадиях разработки.
Как оценивают меня
И в заключение давайте обсудим, как люди оценивают каждого из нас лично. Вам когда-нибудь доводилось смотреть на произведение искусства и теряться в догадках: «Что это такое?» А прочитав описание на табличке или прослушав запись аудиогида, вы обнаруживали, что все стало еще менее понятно. Было такое? Многие творцы, прежде всего NT (интуиты-логики), своими произведениями как бы предлагают не интерпретировать искусство, а скорее усложнять его. Объясняя свои работы окружающим, они, намеренно или нет, запутывают все еще больше. Но мы спешим вас заверить: на самом деле ничего сложного нет!