Твоя продающая веб-студия за 14 дней
Шрифт:
После того как вашу заявку примут, вы получите электронную подпись, которую сможете использовать в дальнейшем.
Второй вариант получения ЭЦП более простой и, следовательно, более затратный. Введя в Интернете запрос: «Купить ЭЦП», вы сможете найти 4-5 основных компаний, которые предоставляют не только услуги генерации вашей персональной ЭЦП, но ещё и услуги предоставление соответствующих программ для формирования отчетов, подписания их и отправки в центр отчетности.
Если вы не хотите разбираться с бесплатными методами, тогда вам вполне подходит вариант покупки ЭЦП + Программное
Есть ещё и третий вариант – вы можете найти компанию подрядчика, которая за фиксированную оплату будет вести всю отчетность вместо вас. Выбор, каким из вариантов воспользоваться, стоит за вами.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
1. Оформляем ФЛП или ООО
2. Получаем книгу учета доходов
3. Вносим виды экономической деятельности согласно списку КВЭДов
4. Изготавливаем печать
5. Открываем счет предпринимателя в банке
6. Формируем ЭЦП
День 4
Найдите своего клиента
Проанализируйте предприятия своего города
Вам нужно осознавать поле потенциальных клиентов вашего города. Конечно, многие хотят, чтобы клиенты приходили сами из Интернета, чтобы встречи можно было проводить по скайпу, а ещё лучше, чтобы вообще ничего не проводить, а клиент сразу платил деньги.
Красивая перспектива, но учитывая то, что вы только создаете свой бизнес, эта модель закрытия сделок не для вас.
Вы можете просматривать предприятия из других городов и стран и использовать скайп либо телефон для проведения переговоров, но в процентном соотношении проще получить клиента из «офлайна», чем из Интернета. Суть довольно проста, когда вы сидите рядом со своим потенциальным клиентом, вы можете воздействовать на него невербально. Процесс продажи сводиться не только к актуальности, выгоде и качеству вашего предложения, а ещё и во многом к вашему навыку предрасполагать клиента к себе и продавать. Когда потенциальный клиент должен заплатить довольно серьёзную сумму компании, внутри себя он вынашивает порядка 5-10 возражений и ваша основная задача – это дать ответы на те скрытые вопросы и противоречия, с которыми клиент пришел на встречу.
Процесс продажи – это жонглирование вниманием, эмоциями, страхами и фактами.
Вам необходимо просмотреть предприятия своего города, которые могли бы заинтересоваться вашими услугами. Важно понимать, что одним из основных критериев «одобрения» предприятия для его дальнейшей обработки является платежеспособность предприятия. Составьте список из 30 предприятий, которые известны в вашем городе, в различных направлениях бизнеса (нишах бизнеса). Даже если у них есть сайт компании, уделите несколько минут и поразмышляйте над тем, чего не хватает этому сайту, как его можно улучшить. Конечно же, я говорю про визуальную часть, все технические вопросы оставьте программистам.
Сезонность бизнесов
Анализируя различные компании, делайте упор на сезонность
Просмотрите список из 30 компаний, который вы уже должны были написать. Напротив каждой компании укажите предполагаемый вами период всплесков прихода новых клиентов. Если у вас есть знакомые или родственники, которые работают в интересующей вас сфере, пообщайтесь с ними на эту тему. Они расскажут вам, в какие месяцы у них самый разгар работы.
Кстати, эти же знакомые расскажут вам, в какие дни недели больше всего посетителей приходит, и вы сможете планировать правильную рекламную компанию для потенциальных клиентов.
Общайтесь с представителями тех ниш, с которыми вы планируете работать. Узнавайте как можно больше информации об их бизнесах, это поможет находить и вскрывать болевые точки ваших потенциальных клиентов и тем самым «закрывать» их на продажу.
База телефонных номеров предприятий
Мы плавно подходим к главе со звонками потенциальным клиентам, поэтому вполне логично и своевременно начать собирать телефонную клиентскую базу для дальнейшей проработки.
Для сбора базы есть несколько основных путей, каждый из них требует либо финансовых, либо временных затрат.
Вариант первый. Вы создаёте Excel файл на своем компьютере и вручную начинаете заполнять его. Ищите контакты потенциальных клиентов любыми способами: группы Вконтакте, витрины, рекламные растяжки, визитки, журналы и газеты и т.д.
Колонки, которые вам необходимы: название компании, контактные номера телефонов, ФИО интересующего нас лица либо имена руководства.
В дальнейшем мы будем модернизировать и дополнять колонками эту таблицу, ведь нам будет важен результат звонка, дата и время следующего звонка, дополнительные заметки и т.д.
Небольшой, но значимый хак. Если на сайте, форуме, баннере предприятия, в которое вы будете звонить, вы увидите ФИО сотрудников, занимающих руководящие должности, обязательно запишите их ФИО. В следующей главе мы будем говорить о звонках и о прохождение вашего предложения через «скрупулезных» секретарей. Именно для прохождения секретаря вам очень сильно может помочь ФИО сотрудника, занимающего весомую должность.
Второй вариант. Купите базу предприятий вашего города. Обратитесь к поисковым интернет системам. По запросу: «Телефонная база предприятий ‘название вашего города’» вы найдете огромное количество баз на продажу. Ориентируйтесь по датам, по направлению деятельности предприятий из базы. Не покупайте базы за прошлый месяц, чаще всего они стоят в два, три, а иногда и более раз дороже, чем базы за предыдущие 3 месяца. База с трехмесячной давностью не будет сильно уступать своей более свежей сестре.