Ученик олигарха
Шрифт:
Михалыч говорил это не просто так. Он искренне переживал за состояние дел в стране, и в экономике в частности. Когда природные богатства раздаются по своим «друзьям», когда за строительство детского сада или школы требуют из бюджета в пять-семь раз выше его реальных рыночных затрат, то у любого бизнесмена будет приступ ярости и негодования. А преследуют простых людей, нарекая их коррупционерами. Полиция устраивает контрольные мероприятия, выявляет взяточников и раздувает уголовные дела. А настоящие коррупционеры сидят и раздают пряники своим друзьям-товарищам. При этом
– Зачем вы мне это рассказали? – спросил я. Я действительно не понимал зачем мне это. Причем тут предпринимательство и коррупция?
– Чтобы ты не строил иллюзий, – резюмировал Михалыч и строго посмотрел на меня. – Для меня важно, чтобы ты умел использовать подобные ситуацию в своих интересах. Если хочешь услышать по-другому, то чтобы ты крутился как уж на сковороде. Крутился, но добивался своего. Разрушение иллюзий и сброшенные розовые очки особенно необходимы для молодых предпринимателей. Вы, молодежь, любите все идеализировать, – улыбнулся он. – В вас прут эмоции, юношеский максимализм, напор энергии. Пойми, в России коррупции не больше чем в других странах. Но у наших людей иное к этому отношение. В советские времена граждане часами стояли около магазинов чтобы купить дефицит – одежду, обувь, мебель, технику. Даже гречка была дефицитом. Мы привыкли стоять часами, а с черного входа, да к знакомому завхозу, шли единицы. Шли, как тогда говорили, блатные, «свои» граждане. А прочие граждане даже не хотели думать, что можно зайти с черного входа. Они не хотели думать, что завхоз будет рад почти любому знакомому. Это был его приработок. Ведь что не продашь «по своим», и не получишь свой процент, придется выкладывать на прилавок. Граждане не могли научиться договариваться тогда, не могут и сейчас приспособится к новым реалиям. Запомни, – предостерегал меня Михалыч, – если ты не будешь обрастать связями и знакомствами в своей сфере, то закрывай бизнес. У тебя должна быть такая статья расходов – установление отношений с нужными людьми. Будь готов инвестировать в эти отношения. Если не будешь обрастать связями, на твое место придут конкуренты, которые смогут договорится. В бизнесе, как в альпинизме – все просто – либо ты карабкаешься вверх по скале, и осколки скал и отвалившийся лед падают на конкурентов, мешая им продвигаться, либо уступаешь дорогу, и осколки летят в тебя. И ты попросту летишь вниз. Здесь даже нельзя остановиться, просто встать на перевале. Холодно, замерзнешь, припасы кончатся. Тебя обгонят, первыми придут. В бизнесе, как в любом живом организме, нет состояния покоя. Для бизнеса эти потери выражаются в налогах, зарплатах, аренде, наконец. Если ты не готов договариваться и идти вперед, то даже не начинай свое дело. Это суровые реалии, и к ним приходится приспосабливаться. Наша с тобой жизнь. И не верь тому, что говорят наши СМИ про улучшение инвестиционного климата в стране и развитие малого бизнеса, – при этом он замахал руками, как мельница на ветру, – когда наш президент говорит про развитие предпринимательства, то опытные предприниматели звонят своим бухгалтерам и юристам, чтобы узнать какие изменения проходят по законодательству
– Да, на Западе такого нет, – промолвил я. – Там все по-другому. И ссуды молодым предпринимателям, и гранты и кредиты под два процента годовых.
– Ты опять идеализируешь. Там тоже все не просто. Рынок Европы давно поделен, зайти новичку очень сложно. А скрыть доходы или минимизировать расходы практически невозможно. У нас все намного проще. Намного. Но для этого нужно обрастать связями и контактами. Нужны свои люди. Если ты не хочешь эмигрировать, учись работать в России по ее правилам. Эти правила действуют еще со времен Петра I и Екатерины Великой. Уясни, что изучая труды западных и американских бизнес-тренеров и авторов бестселлеров ты не станешь предпринимателем в России. У них не надо выживать и бежать наперегонки с государством. В Европе веками ничего не происходит. Кодексы Франции действуют еще со времен Наполеона. Вот ты начитался Западных книжек, проследил путь автора-миллионера, изучил его ошибки и говоришь себе, что ты их не допустишь. Правильно не допустишь. Их просто нет в России.
У нас свой менталитет и свой путь развития. Ты, наверное, не знаешь, что у нас миллионные контракты заключаются «на бровях» в банях. «На бровях» – это когда ты настолько пьян, что даже сидеть ровно за столом не можешь. Говоря по-другому, ты лежишь мордой в салате или на столе. В общем опираешься на брови. На Западе такого нет. А у нас есть: ты встречаешь делегацию, везешь их на твой любимый Байкал, поишь их три дня, и они подписывают тебе документы даже не заглядывая в них. Вот это практика по которой работают в России. Конечно не все. Но я сам неоднократно заключал такие контракты. К сожалению, без этого не обойтись.
– Вы же не пьете, – усомнился я. – Вы же за здоровый образ жизни. И оглядел кабинет. На стене красовался большой стеклянный шкаф, в котором было много наград и кубков. Шкаф стоял далеко, и поэтому было непонятно чьи они и по какому виду спорта.
– Ну раньше я сам заключал такие контракты, – пожал плечами Михалыч. – А теперь у меня для этого есть специально обученные люди. Которые возят, поят, шутки рассказывают и сами пьют с ними наравне. При этом не хмелеют и держат стопроцентный контроль над ситуацией, чтобы в нужный момент подать документы для подписи. Видишь ли, в наше время фармацевтика творит чудеса, помогая человеку, выпившему два-три литра водки оставаться трезвым, в своем уме и твердой памяти.
Конец ознакомительного фрагмента.