Универсальная схема построения успешного инфобизнеса
Шрифт:
Не нужно писать длинные мануалы и книги, которые человек просто быстро проскролит и отложит в долгий ящик, вообще забыв о нем. Сейчас работает что то очень емкое и быстрое, но в то же время очень помогающее. 5 – 10 страниц будет вполне достаточно, идеально – несколько (10—20) шаговый одно-двух страничный чек-лист! Повторюсь – то что отдается за подписку должно «кушаться» за 5 минут! Никаких курсов, многостраничных книг и прочей длинной фигни.
Придумайте цепляющий заголовок и обязательно, перед тем, как отправить ваш pdf-отчет
На выходе у вас должен получится продукт, который вы бы сами хотели получить и от которого вы сами приходите в восторг! Запомните – вкусная бесплатность производит САМОЕ ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ о вас на ваших подписчиков, НА ВАШИХ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ!!! Поэтому проработайте этот момент хорошенько!
На последней странице вашей бесплатности – напишите несколько слов о партнерском продукте (который мы выбрали выше) и оставьте свою партнерскую ссылку. Ну например: «Хотите узнать больше? Мой коллега подготовил очень крутой обучающий материал на эту тему – посмотрите сами: [ваша партнерская ссылка]».
Еще одно важное замечание (на перспективу): Используйте всегда главное правило при создании бесплатных и платных продуктов. То, что вы отдаете за подписку (бесплатно) должно отвечать на вопрос «ЧТО» нужно делать чтобы решить проблему, а то, что продаете – уже отвечает на вопрос «КАК» это делать.
Шаг 6. Страница подписки и первое автописьмо
Делаем страницу подписки и отдаем нашу бесплатность в обмен на электронную почту. Landing page – страница приземления, страница захвата – так же называют и продающую страницу. Основная суть и цель подобной страницы в том, что внимание потенциального клиента полностью захватывает предложение (купить или оставить свой электронный ящик), а все лишнее отстутствует.
Никаких меню, баннеров, лишних ссылок. Только непосредственное предложение совершить действие, причем действие в реальном времени – здесь и сейчас. На продающей странице часто идет длительная цепочка взаимодействия (видео, аудио или текст), где идет сначала акцент на проблеме, затем на том, что данную проблему он решит здесь и далее работа с возражениями, описание преимуществ продукта и так далее.
На странице подписки – цепляющий заголовок, что получит человек, подписавшись и, собственно сама форма. Все коротко, четко, ясно и по делу.
Вот несколько рекомендаций при подготовке страницы подписки:
Посетители тратят всего несколько секунд на ознакомление с целевой страницей, прежде чем определить ее полезность и актуальность. Если они не могут найти то, что им необходимо тогда, вероятнее всего, сразу же покинут страницу.
Для того чтобы не допустить этого, необходимо заранее предугадать вопросы, которые появятся у них при переходе
Здесь есть то, что я ищу?
Достаточно ли тут для меня информации?
Могу ли я доверять этому сайту?
Сколько времени у меня тут уйдет?
Подписная страница должна побудить посетителей остаться и завершить действие, которое требуется, чтобы преобразовать посетителя в подписчика. То есть, в нашем случае, от человека нужно заполнение формы, осуществление подписки.
Грамотная целевая страница отличается некоторыми характерными особенностями:
– Коммерчески ориентированный заголовок.
Заголовок является самой важной частью страницы. Если посетители пришли, нажав на объявление, то оно должно соответствовать тексту объявления, которое их сюда привело. Если Ваш баннер или реклама сообщали, к примеру, об «Уникальной системе медитации», то эта фраза должна быть также включена в заголовок целевой страницы.
– Релевантная и краткая информация.
Предоставьте посетителям информацию в максимально краткой форме. Не размещайте слишком много текста на странице, ведь посетитель должен суметь прочитать его быстро. Используйте выделенные фразы для того, чтобы привлечь внимание посетителя к тем или иным основным моментам.
– Не отвлекайте посетителя дополнительными навигационными ссылками.
Вот вам для примера пара моих подписных страниц по тематике диджеинга:
Ничего лишнего и отвлекающего внимание (хотя в первом случае кнопки расшаривания соцсетей – спорный момент в их необходимости, возможно, они там лишние). Это не идеальные примеры, но для того, чтобы примерно понять как это выглядит – самое то =)
Итак, еще раз вся схема создания подписной:
1 Делаем «вкусный» заголовок – популярная проблема в нише;
2 Создаем конкретный, но дозированный подзаголовок – усиливаем проблему;
3 Описываем несколько главных преимуществ и делаем акцент на итоговых результатах (что получит подписавшийся)
4 Эксклюзивная 3D обложка продукта (хотя опять же спорный момент – во время тестирования вообще достаточно просто текста, даже без картинок. Чтобы понять насколько людям это интересно, а уже при положительных результатах можно начать экспериментировать со шрифтами, цветами, визуальными элементами) – поэтому данный пункт не обязателен;