Успех. Естественный отбор. 425 инсайтов для работы, отношений и жизни
Шрифт:
Другое дело, что закрыв клиенту потребность в стиральной машине, ты теряешь его на весь срок работы агрегата. И предприимчивые гады начинают делать вещи ломкими. Чтобы хоть как-то оживить поток.
К счастью, пришел новый маркетинг и показал, что он выгоднее. В его основе лежит польза, а не нужность. Чувствуете разницу? Как правило, нет.
Многие ведь жаждут, чтобы без них никак? Многие. Чтобы без меня вся работа в фирме вставала. Чтобы домашние не могли даже поесть самостоятельно. Тогда не уволят, не прогонят, не уйдут, не бросят.
Не все до конца понимают эту стратегию, но многие ей следуют: взвалить на себя все и дождаться чужой атрофии.
И мало кто в курсе, что, когда другой зависим, он тебя не выбирает. Да и как он выберет, если выбора-то нет?! Моя рука меня не выбирает: без меня она не выживет.
А что насчет пользы? Польза – это когда человек может без меня обойтись, но не хочет, пользуется. Никакая проблема ко мне его не гонит – он просто хочет. Ему нравится, прикольно, удобно, престижно, интересно… Поэтому он меня и выбирает.
Новый маркетинг забил на проблемы – он продает деликатесы. Задумайтесь: вкуснющая еда с доставкой, смартфон престижной марки, джинсы с дизайнерскими дырками, отель на первой линии у теплого моря, очередная серия любимого сериала, развлекательный видеоблог, тренинги личного развития, такси пятиминутной доступности…
Это ведь не про нужность: обойтись без них можно. Но с ними лучше, а потому – берем!
Логика необходимости – попытка заработать на тех, у кого денег впритык. Тупиковый вариант. Или неэтичный.
А если у твоих клиентов есть деньги, ты опираешься на выгоду. И они покупают не головой, а чувствами. И доплачивают за имя с радостью! Потому что у них есть деньги, а вы дарите им эмоции.
Это ключ, между прочим. Символ нужды – советские работники торговли, продающие то, что завезли. А мы должны заботиться о людях, подходить индивидуально и с любовью. Тогда они придут к нам снова. И друзей приведут. Потому что у нас хорошо.
Зарабатывать можно как минимум тремя способами:
• Как наркоман.
• Как планктон.
• Как творец.
Наркоман распродает то, что у него есть. Телевизор, холодильник, утюг… Пока дом не опустеет совсем. Есть целые государства, живущие за счет недр…
Планктон продает свое время. Приходит на работу и начинает выполнять функции. Работает до пенсии. Или до смерти функции. Это лучше, чем у наркомана, но и здесь есть только трата ресурса.
А вот с творцом интересно. Он продает результаты своего мышления. И чем больше отдает, тем больше у него остается. Потому что каждая задача его развивает. Творец продает решения, одновременно тренируя способность их находить!
Это, кстати, отличие творца от планктона: последний решает типовые задачи, его работа – выполнять инструкции.
Итого: ставьте на творчество – за ним будущее. Ваше.
Человек получает ровно то, что хочет. Если результата
Если я хочу осиную талию и пожрать, исполнится наиболее сильное желание. Так что о нем стоит судить по результату. Можно годами жаловаться, что не получаешь то, что хочешь, но пока ты не поставишь это желание выше остальных, есть риск, что руки до него так и не дойдут.
Каждую секунду нужно делать выбор. Что у меня сейчас на первом месте:
• Деньги зарабатывать или общаться с друзьями?
• Изучать книгу по специальности или ленту скролить?
• Взять на себя проект или отсидеться в сторонке?
• Знакомиться с нужным человеком или собаку выгуливать?
И если ты вдруг заметил, что желание никак не исполняется, причиной тому может быть то, что у тебя нет привычки, которая приближала бы тебя к мечте.
Вот так все просто. Если ты знаешь, как себя программировать. Или хотя бы хочешь этому научиться (в этой книге есть нужные секреты).
Зачем тебе могущество? Чтобы стало легче? Поздравляю! Так не работает.
Если ты играешь лучше всех, тебе нужны соперники покруче. Если человек в твоей власти, он не сможет быть партнером. Если деньги текут рекой, ты ввяжешься в большие траты.
Ты хочешь побеждать, но схватка должна быть интересна. Здоровому взрослому скучно доминировать над малышами. Вот и получается, что сила не цель, а побочный эффект желания полной жизни!
Ты хочешь, чтобы было интересно. А для этого нужно хотеть побеждать. Поэтому ты развиваешь способности. Но доминирование вызывает скуку. И ты повышаешь уровень сложности. Раз за разом, снова и снова.
Сильный не тот, кто независим в отношениях. Сильный тот, кто может позволить себе зависеть. И чем ты сильнее, тем больший уровень зависимости ты можешь себе позволить!
Богатый не тот, кто прекратил зарабатывать. Богатый тот, кто зарабатывает все лучше. Потому что деньги – побочный эффект интересной жизни!
Любая сила требует реализации. Хотя бы в форме той же заботы… Она уходит, если не востребована. Хоть физическая, хоть социальная, хоть нравственная… Ровно потому, что она не цель и даже не средство.
Сила проистекает из желания побеждать. А его должна доставлять игра.
Ты достоин своих притязаний? Если волнуешься, тревожишься, злишься, жаждешь, торопишься, сомневаешься по их поводу, то ответ: «Нет».
То, чего ты сейчас достоин, на расстоянии вытянутой руки. «Когда ученик готов, появляется учитель». «Машину надо покупать на сдачу». «Мы спустимся медленно…»
Что делать, когда «Не по Сеньке шапка»? Учиться вести себя достойно, организовать свой день в соответствии. Как живет тот, кто достоин твоих притязаний? Что он делает каждый день? Как он реагирует на различные ситуации? Ты хотя бы в курсе?