В помощь медпредставителю: организация коллективного мероприятия
Шрифт:
ОГЛАВЛЕНИЕ
Глава 1. Собираем коллектив, прогоняем негатив!
Ошибается тот, кто ничего не делает!
Ошибки
Поведение во время коллективных мероприятий
Глава 2. О чём звонить в колокол?
Демонстрируем, чтобы продвинуть
Глава 5. Не место красит человека
Тренинг или обучающее выступление
Глава 7. Ну, ты сильно выступаешь!
Пристройка к целевой аудитории по внешнему виду:
Пристройка к целевой аудитории в действиях
Пристройка к целевой аудитории в словах
Надо ли платить за время для выступления?
Глава 0. Вместо вступления
Коллективные мероприятия для медицинского представителя — один из основных инструментов его работы. Коллективки проводит сам медпред в рамках одного-двух отделений. Коллективки проводит компания медпреда, организуя встречи с врачами по определённым темам. Коллективки проводят средние и крупные врачебные ассоциации, начиная от городских и заканчивая общероссийских... И во всех этих случаях медпред обязан быть на высоте, либо помогая организаторам (своим руководителям), либо самостоятельно организуя общение и выступления на выезде.
В то же время хороших руководств по организации мероприятий в российской деловой литературе практически нет, что приводит к явному дефициту информации и, что греха таить, к унылым, однообразным, сделанным под кальку докладам и выступлениям. Доклады не зажигают, всё больше врачей и участников рынка откровенно скучают в зале, отбывая положенное время, потеря которого скрашивается лишь неформальным общением в кулуарах и банкетами-фуршетами.
– На твоём выступлении был доктор N? — спросил у меня знакомый врач.
– Вроде был... — ответил ему я.
– Небось опять выспался — насмешливо сказал знакомый. — Он всегда спит, сидя в зале... И ведь, что характерно, получается же у него никогда не храпеть!
Такими и подобными слушателями заполнены залы и студенческие аудитории, проплаченные публичные места и маленькие ординаторские. Всегда найдётся врач, который, если не спит физически, то уж с точки зрения внимания спит наверняка. И вины специалистов в этом нет. Просто слишком уж часто выступающие на сцене слишком заняты собой, своей персоной, что слушать их неинтересно, банально и скучно. Поэтому-то на больничные врачебные конференции врачи берут пачки историй болезни, совещания заведующих превращаются в тупое кивание головами по приказам главврача или отдела здравоохранения. Формальности и однобокие «диспуты» превращают полезные и нужные коллективные мероприятия в обычную рутину, от которой врачи устают больше, чем от операций или манипуляций.