Ваш персональный коучинг успеха. Руководство к действию

Козлова Анна Юрьевна

Теперь проанализируйте, что доставляет вам неприятные ощущения на работе, и постарайтесь найти мысли, которые принесут облегчение. А затем понаблюдайте, как будут развиваться события.

Обозначьте для себя успех

По каким критериям вы будете определять, что достигли успеха на работе?

Материализуйте свой успех. Например, если вы хотите быть лучшим продавцом года, то вырежьте таблицу с рейтингом лучших продавцов и на первое место прикрепите свое имя.

Купите бланк грамоты или благодарности и поблагодарите

себя за отличные результаты от лица компании. Пусть эти напоминания всегда будут у вас перед глазами.

Глава 9

Бизнес

Вопросы коуча

• Почему вы идете в бизнес?

• Как вы представляете свой успех в бизнесе?

• Что вы любите делать и как это связано с бизнесом вашей мечты?

• Какие чувства вы хотите испытать, создавая бизнес вашей мечты?

• Благодаря бизнесу вашей мечты, вы будете завершать день, чувствуя ___________________

Создание видения

Запишите видение бизнеса вашей мечты. Пишите в настоящем времени. Не жалейте красок и эмоций и не обуздывайте свое воображение.

Письмо из будущего «Бизнес моей мечты год спустя»

Сегодня (через год от сегодня)_________________________, и я решил(а) выкроить время и поразмышлять обо всех чудесах, которые случились в минувшем году, и записать удивительные достижения, которых я добился/добилась.

1. Миссия.

Мой бизнес/моя карьера значительно изменяет мир вокруг, потому что благодаря им

_____________________________________________.

2. Бизнес-цели.

Моя чистая стоимость _____________.

Мой ежегодный доход _____________.

3. Смысл.

В результате этого поразительного финансового изобилия я могу сделать и делаю:

_____________________________________________.

Аффирмации

Создайте аффирмации по отношению к вашему бизнесу. Например:

• «Я постоянно привлекаю к себе людей, которые помогают мне развивать мой бизнес»;

• «Я располагаю всеми способностями, талантами и ресурсами, чтобы создавать шедевры»;

• «Мой бизнес процветает»;

• «Мой бизнес привлекает избыток средств, и я могу позволить себе роскошь»;

• «Мой бизнес – это шедевр».

Создание эмоционального «якоря»

Вспомните событие, с которым у вас связано ощущение победы, восторга, триумфа.

Закройте глаза, попытайтесь заново пережить это событие, и отметьте все, что вы видите, слышите и чувствуете.

Запишите свои впечатления – можно отдельными словами и фразами, которые будут вам напоминать об эмоциях, связанных с воспоминанием.

Произнесите записанные выше аффирмации/позитивные утверждения.

Портфолио

Подготовьте «портфолио» для запечатления в бессознательном видения вашего бизнеса. Используйте для этого печатные, письменные, звуковые, визуальные стимулы.

Вырежьте из журналов картинки, иллюстрирующие ваш бизнес, фотографии удовлетворенных клиентов, рейтинг лучших компаний в вашей области (на первое место в рейтинге приклейте название вашей компании), чек с суммой поступлений на ваш счет, призы, который получат ваши товары или услуги, и т. д.

Ежедневно устраивайте свидание с вашей мечтой. Просматривайте Карту Желаний и Книгу Целей.

Анализ необходимых изменений

Подумайте, какие изменения должны произойти в вашем бизнесе, чтобы вы достигли успеха? Проанализируйте финансовые, нефинансовые и личные цели. Данные занесите в таблицу.

Вопросы коуча

• Ваш бизнес получит компенсацию, только если будет удовлетворять следующим трем условиям:

– на рынке должна существовать острая потребность в вашем товаре/услуге;

– ваше предложение должно быть особенным;

– вы/ваша команда должны уметь продавать свои товар.

• Подумайте, соответствует ли ваш бизнес этим условиям?

• Если нет, то над чем вам надо поработать? Разработайте план действий в этом направлении.

План доходов

• Перечислите все товары и услуги, которые вы предлагаете.

• Поставьте цену напротив каждого параметра.

• Укажите, сколько единиц вы намерены продать за конкретный период.

Вопросы коуча

• Поставьте оценку вашему товару или услуге, которые вы предлагаете (или намерены предложить) на рынке в зависимости от того, насколько вы считаете его привлекательным (1 – минимальная степень уверенности, 10 – максимальная).

• Если вы поставили своему товару/услуге 7–9 баллов, то подумайте, как повысить его привлекательность. Если же вы поставили 6 баллов и менее, подумайте, действительно ли вы верите в этот товар/услугу? Может, вы просто вынуждены его продавать? Найдите тот товар или услугу, в которую вы действительно верите.

• Какие методы рекламы и продвижения собственного товара/услуги вы используете?

• Как вы повышаете ваш профессионализм в области маркетинга и рекламы?

• Создайте собственную программу самообразования в области маркетинга и рекламы (это могут быть книги, аудиокниги, компакт-диски, специальные курсы по маркетингу и рекламе).

Ваш идеальный клиент

• Запишите свои соображения, как выглядит ваш идеальный клиент.

• Опишите вашего нынешнего клиента.

Демографический профиль:

• пол;

• возраст;

• уровень доходов;

• семейное положение;

• количество детей;

• образование;

• занятость;

• место проживания;

• кто влияет на принятие решения.