Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов
Шрифт:
Порой, когда мы пребываем в определенном настроении, окружающая действительность начинает соответствовать нашему восприятию. Если мы убеждены в своей глупости и кто-то начинает критиковать нас, мы воспринимаем это как подтверждение собственной негативной самооценки.
Но верно и противоположное. Были ли вы когда-нибудь столь счастливы, что не замечали происходящих с вами неприятностей… опозданий других людей… отсутствие автобуса… вам просто было все равно. Вы были счастливы, и ничто не могло вас огорчить! И даже если бы кто-то начал критиковать вас, это не испортило бы вашего настроения.
Верьте
Первый шаг заключается в осознании собственных убеждений. Многие из них подсознательны, и даже отрекаясь от них на словах, поступками мы утверждаем обратное. Как только вы определите свои отрицательные убеждения, способные саботировать ваши попытки начать нетворкинг, – вы тут же сможете начать процесс переоценки своих взглядов, отказа от них и создания новых, позитивных убеждений. Возможно, нам не удастся изменить внешнюю реальность, но мы можем изменить свое внутреннее восприятие этой реальности.
ВЕЛИКОЛЕПНОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ
Изменение взглядов на свою способность к нетворкингу является одним из основных условий успеха. Ваше поведение и результаты всегда отражают то, во что вы действительно верите.
Глава 7
Ваша уверенность
Для изучения своих взглядов на нетворкинг сделайте следующее:
1. Напишите пять причин, почему вы верите в свою способность легко налаживать связи с людьми:
1
2
3
4
5
2. Теперь перечислите все причины, почему вы верите, что в настоящее время не способны легко налаживать связи с людьми: (например: «Я не могу поддерживать светскую беседу»)
1
2
3
4
5
6
7
8
3. Для каждой из причин, перечисленных вами в пункте 2, запишите ответы на следующие четыре вопроса.
В качестве примера я использую убеждение: «Я не уверен в себе».
Вопрос 1. По каким признакам вы могли бы определить, что ваше убеждение неверно?
Я бы не чувствовал такое смущение при общении с людьми. Если бы меня пригласили на какое-то мероприятие, я почувствовал бы радость, а не ужас.
Вопрос 2. Известны ли вам хоть какие-то примеры, когда или где это убеждение не соответствовало бы действительности?
Ну, я чувствую себя лучше, когда общаюсь с семьей или лучшим другом. С ними я ощущаю уверенность и не чувствую никакой застенчивости.
Вопрос 3. Я знаю, что вы считаете свое убеждение верным, но что, если это не так? Как бы вы себя чувствовали, будь все совершенно наоборот? Что бы вы видели, слышали, ощущали и делали?
Я бы ощущал внутреннюю уверенность, контактируя с другими людьми. Я бы замечал, что улыбаюсь, что мое тело расслаблено, а дыхание ровно. Я бы слышал, что разговариваю уверенно, а слушаю внимательно. Я бы видел заинтересованность на лицах
Вопрос 4. Во что вы верите теперь, когда прежняя убежденность не является больше истинной?
Я верю, что иногда я могу быть уверенным в себе. Я чувствую себя уверенно с близкими мне людьми и обладаю потенциалом проявлять уверенность и спокойствие в общении с окружающими.
Причина 1
Вопрос 1
Вопрос 2
Вопрос 3
Вопрос 4
Причина 2
Вопрос 1
Вопрос 2
Вопрос 3
Вопрос 4
Причина 3
Вопрос 1
Вопрос 2
Вопрос 3
Вопрос 4
Причина 4
Вопрос 1
Вопрос 2
Вопрос 3
Вопрос 4
ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ
Даже один пример неверности существующего убеждения не дает ему превратиться в универсальное. В разговоре мы склонны использовать множество универсальных убеждений, выражающихся в словах «все», «каждый», «все время», «никогда». Например: «Он никогда не благодарит меня». Оспаривая такое убеждение и обнаруживая хотя бы один пример, мы доказываем неверность этой мысли и обретаем возможность создания новых утверждений: «Иногда он благодарит меня».
Проделав эти действия с каждым из своих ограничивающих убеждений, вы, возможно, начнете замечать, сразу же или через некоторое время, как легко вам обрести убежденность в своей способности к нетворкингу. Вы можете взять свой ответ на вопрос 3 и превратить его в положительную аффирмацию, например: «Я ощущаю внутреннюю уверенность во время общения с другими людьми».
Возможно, эти ограничивающие убеждения появились у вас в прошлом, когда вы еще не располагали моделью, которая позволила бы вам исследовать все факторы, влияющие на понимание того, что у вас есть все способности для успешного нетворкинга.
ВЕЛИКОЛЕПНОЕ ВЛИЯНИЕ
Ограничивающие убеждения склонны трансформироваться в самореализующиеся пророчества. Потому создавайте позитивные утверждения. На протяжении следующей недели обращайте внимание на то, как язык, используемый людьми, отражает их убеждения.
Попробуйте избавить свою речь от следующих фраз:
• «я не могу…»;
• «это нормально для него/нее, но…»;
• «я плох в…»;
• «у меня просто не получается…»;
• «мне не удастся…»;
и так далее.
Даже если вы думаете, что эти убеждения верны, это всего лишь убеждения.
Попробуйте заменить их следующими фразами:
• «я могу…»;
• «я найду способ…»;
• «я могу научиться…»;
• «я хорош в…»;
• «мне удается…»;
• «если они могут делать это, то и я смогу…»;
• «у меня получится…»
Все вышеперечисленное также представляет собой убеждения, но основной отличительной чертой их является то, что они настраивают вас на успех.