Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов
Шрифт:
ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ ПРИМЕР
Я основал «Intelligent Networking» на границе Хертфордшира и Эссекса в сентябре 2005 года как место для проведения нетворкинговых встреч. Моей целью было избавить местные предприятия от необходимости тратить ежегодно по несколько сотен фунтов на членские взносы в более крупных организациях.
Что помогло осознать необходимость образования новой сети деловых контактов в моей сфере бизнеса? Мощным стимулом стало то, что, несмотря на чрезвычайную деловую активность, эта местность не могла предложить ничего кроме несистематических мероприятий, проводимых местными бухгалтерскими фирмами и представительством гораздо более крупной нетворкинговой организации. Отсутствие хороших мероприятий просто бросалось в глаза, и я почувствовал, что пришла пора изменить ситуацию.
Работу по основанию «Intelligent Networking» и организации первой встречи я начал
Развивая свою сеть контактов, постарайтесь использовать связи с местной газетой и представителями правительственных кругов. Часто они располагают личными знакомствами с местными специалистами и бизнесменами и будут рады обратиться к ним с просьбой поддержать проведение ваших нетворкинговых мероприятий.
Однако не стоит забывать о том, что устройство таких встреч требует значительных временны «х и финансовых затрат и в большой степени подвержены влиянию внешних факторов. Даже неблагоприятные погодные условия способны помешать людям принять участие в вашем мероприятии! Поэтому будьте готовы к тяжкому труду, проявлению упорства и безграничной стойкости. Но если вам удастся найти время на выполнение этой нелегкой задачи, вы добьетесь успеха в создании новой сети контактов в вашей области.
Глава 22
Нетворкинг в организациях
Нетворкинг не ограничивается формированием лишь внешних отношений, он также может включать в себя создание внутренних связей с вашей нынешней компанией и местом работы. Это могут быть отношения с вашими подчиненными, коллегами, начальником и другими людьми, занимающими более высокое положение по отношению к вам.
Ниже представлены несколько подсказок по проведению успешного нетворкинга на рабочем месте.
Нетворкинг с подчиненными
Часто охранники, стоящие у входа в любую организацию, являются именно теми людьми, которые, находясь в хороших отношениях с вами, могут обеспечить любой доступ и оказать любую необходимую поддержку, а могут создать тысячи препятствий, если ваши отношения оставляют желать лучшего. Поэтому стоит запомнить следующее.
• Основной секрет нетворкинга с нижестоящими заключается в постоянном осознании того, что эти люди заслуживают вашего абсолютного уважения и вежливости, независимо от роли, которую они выполняют. Вы можете выразить свое отношение при помощи благодарности, теплого приветствия или дружеской беседы.
• Еще один способ оказать поддержку нижестоящим сотрудникам – это выступить в роли наставника. Часто в организациях существует весьма непредсказуемая система карьерного роста. Сейчас человек может быть вашим подчиненным, а через пару лет, в силу различных причин, он станет вашим начальником. Наставничество, выражающееся в виде неформальной поддержки, руководства и обучения, не только позволяет вам быть в курсе происходящего на нижних уровнях организации, но и помогает готовить будущие кадры.
ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ
Будьте внимательны к людям, поднимаясь по карьерной лестнице – ведь вы встретите то же отношение, спускаясь по ней! (Старая поговорка)
В общении с нижестоящими старайтесь создавать позитивную атмосферу, не только когда все хорошо, но и при наличии проблем и необходимости признавать свои ошибки – чтобы людям было комфортно в вашем обществе. Завоевав доверие окружающих, вы обретете значительное преимущество перед своими коллегами, возможно, не пользующимися таким же уважением подчиненных.
Нетворкинг с равными
Он требует иных способностей.
• В большинстве организаций существует социальная активность. Порой она очень неформальна и может вращаться вокруг совместных походов в бар после работы. Возможно, не все разделяют такое представление о веселье, но если вы ничего не имеете против алкоголя, стоит присоединиться к компании, поскольку многие дружеские отношения устанавливаются именно таким образом.
• Если же вы не употребляете алкоголь по личным или религиозным причинам, очень важно найти другие способы формирования отношений с коллегами. Это может быть совместное посещение спортивного клуба, участие в профессиональных форумах или других группах.
ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ
Если вам кажется, что весь нетворкинг сосредоточен только на посещении баров или вечеринок, и это оказывает пагубное влияние на вашу карьеру, стоит обсудить это со своим наставником или руководителем.
Предложите альтернативную групповую деятельность. В конце концов, есть и другие люди, вынужденные присматривать за маленькими детьми или нуждающимися в заботе близкими, и потому не принимающие участия в совместных походах в бар.
Если вы замечаете, что с вами обращаются несправедливо лишь по той причине, что вы не занимаетесь нетворкингом (например, поручают вам не столь значимые проекты, как вашим коллегам, участвующим в нетворкинговых мероприятиях), необходимо довести ваши тревоги до сведения руководителя. Нетворкинг далек от непотизма. [9] Несмотря на то что широкий круг знакомств действительно улучшает вашу конкурентоспособность, организация обязана проявлять меритократию и лояльность ко всем своим членам.
9
Непотизм – служебное покровительство родственникам и своим людям независимо от их заслуг.
• Примите добровольное участие в комитетах, занимающихся решениями задач в нескольких сферах бизнеса. Это даст вам возможность познакомиться с людьми из других отделов с четкой концентрацией на деловых вопросах. Также такая инициатива послужит средством развития мобильности, и если вы начнете думать о перемещении внутри компании, у вас хотя бы будут контакты людей, способных предоставить необходимую информацию.
• Сформируйте сеть контактов среди своих коллег или присоединитесь к уже существующей. Многие крупные компании, особенно многонациональные, имеют сети контактов среди сотрудников, финансируемые из фонда организации. Они обычно предназначены для разнообразных групп, представленных меньшинством внутри компании, но открыты для всех желающих.
Например, Джейн Терри – сопредседатель сети женщин-руководителей в одном из крупных банков. Основанная два года назад, в настоящее время эта организация насчитывает уже более 800 членов. Ее задача – способствовать найму на работу, развитию и сохранению позиций сотрудников женского пола внутри компании. Джейн делится шестью советами по созданию эффективной сети сотрудников.
ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ
Шесть основных советов от Джейн Терри
1. Заведите сопредседателей. Руководство сетью контактов – добровольная деятельность, которой вы занимаетесь помимо своей основной работы. Ей придется уделить значительное количество времени и сил. Но наличие сопредседателей снимет с ваших плеч весомую долю груза ответственности и даст возможность обрести поддержку в сложное время, когда из-за обилия рабочих обязанностей вы не сможете находить время для нетворкинга.
2. Создайте комитет, занимающийся вопросами различных областей вашего дела. В начале существования сети контактов он обеспечит представительство всех сфер вашего бизнеса. Таким образом вы сможете объединить всю компанию и получите возможность согласовывать вопросы, затрагивающие каждого сотрудника.
3. Заручитесь поддержкой руководящего состава. Для того чтобы сеть контактов преуспевала, ей необходима непосредственная поддержка представителей старшего звена. Встречи нашего комитета проходят каждые две недели и длятся около часа, но в промежутках между ними мы очень заняты организацией мероприятий и подготовкой к обсуждению различных вопросов. Здесь очень важна поддержка, в идеале, поддержка руководства, согласного с вашими целями.
4. Рекламируйте свою сеть контактов. Когда у вас есть сеть контактов, вам не обойтись без ее продвижения. Важно, чтобы она воспринималась как основная группа, и чтобы люди знали, к кому обратиться за более подробной информацией, особенно на уровне комитета. Полезным средством может оказаться внутренняя компьютерная сеть компании.
5. Обеспечьте общедоступность. Сеть должна быть открыта для каждого. Несмотря на то что наша организация является женской, наш главный спонсор – мужчина, а наши мероприятия открыты для любого сотрудника фирмы. Важно помнить о том, что задачей сети является сплочение, а не разделение людей.
6. Регулярно проверяйте, чего хотят участники вашей группы. Сети контактов существуют для того, чтобы приносить пользу своим членам, а не комитету, и необходимо постоянно следить за обратной связью, после проведения мероприятий и во время планирования стратегии. Вы также можете привлечь членов сети к участию в подгруппах, выполняющих различные задачи, что позволит вам сконцентрироваться на потребностях людей.