Включаем обаяние по методике спецслужб

Шилкина Виктория

Следующие две категории – длительность и интенсивность – подразумевают, что вы постепенно увеличиваете продолжительность каждого контакта, проводите с человеком все больше времени, при этом развивая ваши отношения качественно (допускаете все более плотное взаимодействие). Например, от визуального контакта переходите к речевому, затем – к тактильному и т.д.

Как это работает?

Когда в привычном окружении человека появляется новый объект (например, некий незнакомец), мозг определяет, является

ли данный стимул реальной угрозой. Если ответ положительный (человеку кажется, что незнакомец для него потенциально опасен), на подсознании включается сценарий бегства (избегания контакта). Если же человек решает, что угрозы нет, объект начинает вызывать любопытство. Кто этот незнакомец? Зачем он здесь? Как я могу использовать его для своей выгоды?

История для примера. Операция «Чайка»

Человек с кодовым именем Чайка был высокопоставленным иностранным дипломатом. Если бы удалось его завербовать, это стало бы большой удачей для американской разведки. Однако тот демонстрировал большую преданность родной стране, что ставило крест на всех попытках его переманить. Когда миссию поручили Шаферу, он потратил несколько недель на изучение объекта: в чем его привычки, вкусовые пристрастия, куда он предпочитает ходить в свободное время и т.д. Все это «альфа и омега» агентурной работы. Однако далее автор книги рассказывает, как нестандартно применить полученные сведения. Обратиться к объекту напрямую и попробовать его завербовать «в лоб» было нельзя. Вместо этого агент постепенно стал появляться в тех же местах, что и интересовавшая его персона. Будучи и сам офицером разведки, Чайка слежку, разумеется, заметил, но внешне никакого беспокойства не выражал. Вечерами он заходил в один и тот же продуктовый магазин, где покупал любимый консервированный горошек. В это же время там уже находился Шафер, который никак не проявлял своего интереса к Чайке, даже не вступал с ним в зрительный контакт, просто ходил между полок и совершал покупки, словно обычный посетитель супермаркета. Спустя пару месяцев, проходя мимо Чайки, Шафер стал здороваться с ним кивком головы. А в один из дней, будто бы случайно стоя рядом с тем самым горошком, что постоянно брал Чайка, он снял банку с полки и протянул ее подошедшему дипломату. В тот же вечер между агентами состоялся разговор, в ходе которого дипломат спросил, для чего американец следит за ним. Шафер честно признался, что хотел бы завербовать Чайку, но наслышан о его принципиальности и потому опасается потерпеть фиаско. Подобная откровенность, кажется, впечатлила иностранца. Он ничего не сказал, но спустя пару недель позвонил агенту и согласился сотрудничать.

Как это применить?

Итак, что же именно сделал Шафер? И почему то, что не удавалось другим, он проделал относительно легко, хотя это и заняло несколько месяцев выжидания? Прежде всего он поэтапно применил четыре компонента завязывания дружеской связи: постепенно приближаясь к объекту, увеличивал частоту контакта,

стал проводить рядом с ним все больше времени и, наконец, вступил в прямое взаимодействие. Находясь на безопасном расстоянии, Шафер вызвал у Чайки любопытство и желание узнать, кто этот следящий за ним человек и чего он хочет. Позднее Чайка признался, что сразу распознал в Шафере агента ФБР и понимал, что его собираются завербовать. Попытки сделать это быстро и грубо он бы немедленно пресек. Однако тактика выжидания, предпринятая американцем, дала ему время на размышления. Агент уже не казался ему угрозой, напротив, он рассматривался как источник новых возможностей (в последнее время Чайка был недоволен сложившейся карьерой и беспокоился из-за предстоящего выхода на пенсию). Так что можно сказать, что звезды счастливо сложились. Но на самом деле Шафер знал, что ожидание лишь усиливает любопытство. Поэтому он ничуть не удивился, когда, подойдя в магазине к Чайке, первым делом услышал от него вопрос: «Почему вы так долго ждали?»

Итак, длительность контакта обладает уникальным свойством: чем дольше вы общаетесь с человеком, тем большее влияние на него способны оказывать. Самый яркий пример – отношения родителей и детей. Пока детям уделяется много внимания, родители имеют в их глазах авторитет. Как только этой функцией начинают пренебрегать, дети попадают под влияние улицы и друзей.

Формулу дружбы легко использовать для восстановления гармонии в супружеских отношениях. Для этого прежде всего оцените, в каком состоянии у вас находится каждая составляющая формулы дружбы.

1. Находитесь ли вы рядом с супругом достаточно часто или же вы, по сути, живете раздельно, лишь изредка встречаясь под одной крышей (близость)?

2. Часто ли вы проводите время вместе (частота)?

3. Сколько внимания вы уделяете друг другу, когда находитесь рядом (длительность)?

4. Испытываете ли вы эмоции от общения друг с другом или все ваши контакты сводятся к совместному просмотру телевизора (интенсивность)?

Понимая, где у вас «слабое звено», вы сможете корректировать отношения, чтобы улучшить их. Например, частоту можно «подтянуть», устраивая совместные вылазки в кино или театр и романтические свидания. Длительность контакта корректируется милыми смс-сообщениями и разговорами по телефону в течение дня. Интенсивность повышается, когда супруги придумывают себе интересные совместные занятия, хотя бы по выходным. Пожалуй, наименее поддается корректировке категория близости: если ее нет (и нет уже давно), остальные три компонента не сильно повлияют на общую картину. Поэтому начинать нужно с базы.

Этот принцип работает и в обратную сторону: если вы желаете прекратить какую-либо связь (любовную, дружескую, партнерскую), вам следует сокращать каждый из основных элементов дружбы до тех пор, пока отношения не изживут себя. Благодаря плавности и постепенности это не будет выглядеть как неожиданный разрыв и не причинит другому человеку боли.