Вы – успешный предприниматель. Как убедить в этом окружающих
Шрифт:
1. На основе различных прогнозов роста создать более одной «модели». Подготовить три разных набора «Оценок» в едином формате: «оптимистический», «пессимистический» и «вероятный» – последний и будет реальным.
2. Подготовить подробные «Оценки» не только для первого года в бизнесе, но и на следующие три-пять лет (правда, оценки на период, превышающий первый год, следует назвать «Прогнозом», чтобы отличать их от предположительно более достоверных цифр «Оценок», хотя последние вряд ли будут точнее цифр пятого года).
Ко всем цифрам следующих за первым годом лет добавляйте фиксированный процент, чтобы покрыть инфляцию (10 % – подходящая величина, поскольку в отношении инфляции лучше придерживаться пессимистического взгляда, да и работать с такой круглой
Конечно, ваша цель – создать внушительную стопку густо испещренных цифрами листов, способную запугать самого придирчивого критика. Даже если использовать «Оценки» только на один год и обойтись без дополнительных моделей, все цифры на одной странице не поместятся. Очень хороши в этом смысле крупноформатные таблицы, но с ними ваш «Бизнес-план» приобретет неаккуратный громоздкий вид. 3. Альтернативный способ: поместить на первую страницу «Оценок» резюме, впоследствии расширив его за счет примечаний, т. е. указав после каждой категории в скобках номер последующей страницы, где эта категория разбита на подкатегории в том же формате.
А подкатегории можно в свою очередь дальше расширять примечаниями в скобках, в результате получается действительно толстый документ. Это старый трюк бухгалтеров, благодаря которому они создают внушительного вида документацию, повышают свою значимость на фирме и добиваются для себя большей зарплаты.
Наконец, «Финансовые данные», да и весь «Бизнес-план», необходимо постоянно обновлять путем «Ревизий», в которых дискредитированные «Оценки» заменяются якобы правильными.
Если же каким-то чудом ваши «Оценки» окажутся точными, вставьте колонку «Расхождения», в которой покажите разницу (вернее, отсутствие разницы) между «Оценками» и «Фактическими результатами». Это нужно для того, чтобы в любой момент времени вы смогли документально подтвердить свой контроль над ситуацией.
ПЕРВЫМ ДЕЛОМ
Быть или не быть (юридическим лицом)
Прежде чем зарегистрировать свое малое предприятие, вы должны решить, нужны ли вам в его названии какие-нибудь буквы, и если да, то какие именно (Ltd, Plc, Inc., Pty, Sa и т. д.).[2]
Существуют правовые и финансовые аргументы как в пользу, так и против оформления статуса юридического лица. Решающее значение имеют налоговые соображения.
С точки зрения мастеров блефа создавать фирму разумно, поскольку это дает два больших преимущества.
1. Статус отдельного юридического лица (что само по себе должно вам понравиться, ведь, в конце концов, вашей целью было приобрести совершенно другой общественный статус).
2. Ограниченная ответственность. Правда, здесь есть парадокс. Если в нашем мире вообще существует хоть какая-нибудь логика, то людям следовало бы с подозрением относиться к компаниям с ограниченной ответственностью именно по причине ограниченной ответственности. В действительности же картина такова: большинство частных лиц, а также – что удивительно – многие фирмы убеждены в абсолютной надежности компаний с ограниченной ответственностью. Те, кто ни за что не соглашается принять в качестве оплаты чек на небольшую сумму от лица, не имеющего банковской карточки и удостоверения личности, без тени сомнения принимают крупный чек, выписанный упомянутой компанией.
Вероятно, эта уверенность основана на узаконенном статусе таких компаний или на возможности в случае необходимости проверить всю информацию о них в Регистрационной палате Великобритании. К сожалению, эту возможность мало кто использует, хотя было бы вполне разумно собрать побольше сведений о потенциальном партнере – компании, с которой вы собираетесь вести крупные дела или вступать в любые кредитные отношения. Скорее всего, большинство людей при слове «компания» представляют себе (вопреки очевидному) некую крупную, с прочной репутацией, надежную организацию наподобие General Motors.
А владельцы малых предприятий, которые не столь наивны,
Кто у нас главный?
Руководителю малого предприятия лучше всего подошел бы непритязательный, но правдивый титул «директор компании». Однако блефующему нужно создать у окружающих иллюзию, что он возглавляет крупную организацию. Поэтому в ход идут такие названия должностей, как «исполнительный директор», «административный директор» или «секретарь компании» (этот пост в крупных компаниях обычно занимает просто специалист, а в малых – сам директор).
Новички в бизнесе любят представляться «председателем», «президентом», «управляющим директором», «генеральным исполнительным директором» своей компании, чем сразу же с головой выдают себя. Такая мегаломания очень опасна в крупной публичной компании с ограниченной ответственностью, поскольку здесь акционеры подозрительны, а офисные интриганы ведут политическую борьбу за влияние и статус.
Чтобы продемонстрировать экономность и рациональность своей управленческой структуры, вам следует отказаться от большого количества громко звучащих должностей на вершине корпоративной иерархии. Желательно, чтобы один человек не совмещал несколько высших постов. Существует ряд теорий, согласно которым в крупной компании должности председателя и управляющего директора должны быть разделены. Что же касается малого предприятия, то оно при этом получает дополнительную выгоду – демонстрирует свою солидность (согласитесь, не у каждой фирмы есть два руководителя!).
Вам просто необходимо создать видимость, будто вы – не самое главное лицо в своей компании. Конечно, трудно противостоять своему эго, но дело того стоит: взамен вы получаете два весомых преимущества.
1. Наемные работники пользуются лучшей репутацией, чем предприниматели. Предпринимателем может стать каждый, причем род деятельности можно менять сколь угодно часто, надолго не задерживаясь ни на одном из них. Кроме того, существует мнение, что наемных работников тщательно отбирают и проверяют, что они стремятся построить себе долгосрочную карьеру в одной компании, поэтому ведут себя обдуманно и осторожно. К тому же клиент почувствует себя спокойнее, будучи уверенным, что человек, с которым он ведет дела, находится под надзором своего начальника. 2. Если вы представляетесь чьим-то подчиненным, у окружающих складывается представление о вашем начальнике как о человеке, превосходящем вас во всех отношениях. Поэтому они будут более снисходительны к вашим недостаткам. Согласитесь, вы бы тоже прониклись невольным уважением даже к самому невзрачному служащему, если бы он заявил, что является представителем Билла Гейтса. Вы окажетесь в еще более выгодном положении, сообщив собеседникам, что подотчетны не одному начальнику, а целому официальному органу, такому как совет директоров.
Поэтому неплохо учредить в компании номинальную должность председателя совета директоров, в идеале назначив на нее постороннего человека (если только вы не реализуете стратегию блефа «мы – семейная фирма»).
Для имиджа компании также хорошо, если она может позволить себе содержать нескольких псевдоисполнительных директоров. Наличие совета директоров придает маленькой компании значительное достоинство и внушает окружающим доверие к ней.
Хорошие псевдоисполнительные директора обычно получаются из людей, которые уже выполняли такую работу раньше и знают, чего от них ожидают: сидеть себе тихонько, не мешать предпринимателю управлять компанией и время от времени присутствовать на каких-нибудь совещаниях, получая взамен небольшой гонорар. Большинство псевдоисполнительных директоров также представляют собой неплохой источник информации и бизнес-контактов, поэтому выступают для компании очень полезным ресурсом. Недостатка в желающих поработать неисполнительным директором нет, причем большинство из них обходится компании дешевле, чем можно себе представить. Рассмотрим «сырье», из которого получаются псевдоисполнительные директора.