Выбирайте врагов с умом. Бизнес-планирование для немногих смельчаков

Бет-Дэвид Патрик

Это был безумный сон. В нем не было никакого смысла. Если бы я сказал, что действительно верю в то, что эта мечта когда-нибудь сбудется, меня бы упекли в психушку. Но каждое великое достижение начинается с мысли, а каждая дерзкая цель - с мечты.

В этой главе я приглашаю вас мечтать по-крупному. Я бросаю вам вызов: придумайте идеи, которые заставят людей усомниться в вашем здравом уме. Только если мыслить подобным образом, можно добиться невозможного. Я говорю о таком безумии, как стать владельцем не просто клуба высшей лиги, а клуба в Бронксе, который выиграл двадцать семь титулов чемпиона мира.

Когда

мне позвонили и предложили стать миноритарным владельцем "Нью-Йорк Янкиз", я вернулся на Вердуго-роуд и к своей детской мечте.

Я рассматривал другие возможности владения спортом, но когда мне позвонили из "Янкиз", я сразу же сказал своему адвокату, чтобы он начал процесс. Между Высшей лигой бейсбола и "Янкиз" прошло тринадцать месяцев проверок и собеседований. Именно тогда, когда казалось, что больше не нужно проходить никаких испытаний, последним шагом стал полет в Бронкс на одну из самых важных встреч в моей жизни. Я сидел в комнате с четырьмя членами высшего руководства "Янки": Хэл Стейнбреннер, управляющий генеральный партнер и сопредседатель; Рэнди Левин, президент; Лонн А. Трост, главный операционный директор; и Тони Бруно, финансовый директор Yankee Global Enterprises. Оказалось, что собеседование было самой легкой частью. Это были ребята моего типа - открытые, уважительные и не боящиеся правды.

Наконец, в июне 2023 года, когда я был на Бермудах, позвонил мой адвокат и сказал: "Поздравляю, вы официально являетесь владельцем "Нью-Йорк Янкиз". Теперь я с моим средним баллом 1,8 могу сидеть в ложе владельца и занимать лучшее место в зале, чтобы видеть все отмененные майки, все знамена чемпионатов и все призраки игроков, о карточках которых я мечтал. Конечно, было забавно приобрести многие карточки - я до сих пор мечтаю о Микки Мантле 1952 года Topps. Но стать миноритарным владельцем New York Yankees все равно лучше всех. Это напоминает мне, что никакая мечта не может быть слишком большой и что нужно продолжать мечтать.

Если вы хотите попасть в число дерзких людей, вам нужно начать с дерзких мечтаний.

–

Большинство людей мечтают лишь раз в году. Каждый новый год - это новый старт и возможность принять решение. Так почему же новогодние резолюции не выполняются на 92%? И почему, несмотря на этот процент неудач, почти половина взрослых американцев каждый год принимает хотя бы одну резолюцию? Как мы уже говорили, 50 % предприятий терпят неудачу в течение пяти лет, а 70 % - в течение десяти лет. Так почему же люди продолжают писать неэффективные бизнес-планы?

Это потому, что у них все еще есть мечты и способность обращаться к эмоциям, но им обычно не хватает логических систем.

Мы уже знаем, что эмоции имеют решающее значение для успешного бизнес-плана. Как лидер, о чем я упоминал в последней главе, я постоянно говорю на "языке мечты". Я рассказываю истории о своих четырех детях. Я рассказываю о спорах, которые у меня возникают с женой. Я плачу, когда рассказываю о своем отце. Я также рассказываю о том, как я был на мели и как мне было стыдно, когда я не мог оплатить медицинские счета отца или имел долг по кредитной карте в размере 49 000 долларов.

Это не так уныло, как кажется!

Среди моих трудностей есть напоминания о

том, что я говорил в самые низкие моменты, что поддерживало меня в мотивации и как я всегда использовал своих ненавистников в качестве топлива. Но я также знаю, как связать эти истории с системами, которые поддерживают работу компании. Мои деловые встречи - это в равной степени кастинг мечты и стратегические сессии, основанные на аналитике. Мы привязываем наши мечты к логическим системам, чтобы были четкие действия, которые нужно предпринять, чтобы построить задуманное будущее.

ЧТО ВЫ УЗНАЕТЕ В ЭТОЙ ГЛАВЕ

Я думаю о системах как о машинах, создающих мечты. Можно также назвать системы машинами для создания героев. Мечта может заключаться в победе на конкурсе "Мистер Олимпия" . Системы - это тренировки, питание, добавки, восстановление и растяжка. Не менее важна последовательность этих систем и стремление совершенствовать и укреплять каждый шаг.

7 шагов к созданию машины, исполняющей мечты

1. Говорите на языке сновидений не менее 20 процентов времени.

2. Превратите свои мечты в конкретные цели.

3. Сделайте свои цели визуальными.

4. Создайте системы, чтобы воплотить свои мечты и цели в реальность.

5. Анализируйте данные и тенденции для улучшения систем.

6. Продолжайте совершенствовать существующие системы и создавать новые.

7. Помните, что всегда нужно говорить на языке мечты - и делать это эмоционально!

Мечты разжигают огонь и заставляют вас (или вашу команду) стремиться к достижению цели, но без систем для выполнения задач вы не сможете направить эти эмоции на достижение успеха. Кроме того, если каждый раз, когда вы предпринимаете действия для осуществления своей мечты, вам приходится создавать новую систему, неэффективность вас погубит. Вот почему так важно создавать системы, которые можно дублировать.

В этой главе вы узнаете, как говорить с другими на языке мечты. На самом деле, как правило, я говорю своей команде руководителей, что все, что они говорят, должно как минимум на 20 процентов состоять из языка мечты. Нельзя требовать от людей исполнения, прежде чем они "увидят", к чему все идет, и поймут, чего желают их сердца.

Если мечта волнует вас, вы будете работать столько, сколько нужно. Думать о том, чего вы хотите, - это и есть мечта. Эмоции возникают, когда вы представляете, как будет выглядеть ваша жизнь, когда вы достигнете своих целей. Если план ясен, вы и ваша команда будете знать, как создать системы для направления энергии и выполнения задач.

ИЗУЧИТЕ ЯЗЫК СНОВИДЕНИЙ: ПРЕДСТАВЬТЕ, ЧТО ОДНАЖДЫ

Поскольку большинство людей мыслят краткосрочно и не умеют откладывать удовлетворение, лидер должен описать, как будет выглядеть жизнь человека через год, через десять лет и через пятьдесят лет, в зависимости от того, какие усилия он приложит сегодня. Используйте свой талант и страсть исполнителя желаний, чтобы показать людям, как будет выглядеть их жизнь, если они пойдут по дисциплинированному пути. Сделайте то же самое для себя.

Большинство людей настолько поглощены настоящим, что даже не пытаются заглянуть в будущее. Отличная подсказка - "Представьте, что однажды...". Именно так началась моя мечта стать владельцем части "Янкиз".