Взаимопиар в соцсетях
Шрифт:
Проявляйте гибкость мышления, не стоит сильно заморачиваться по поводу того, что у «Кати» 1000 подписчиков, а у «Маши» – аж целых 5000. Может так получиться, что для «Маши» пользы от меньшего количества подписчиков «Кати» будет гораздо больше, чем для «Кати» от «Маши». Все нужно тестировать, иначе непроверенная гипотеза так ею и останется. А если все-таки сомневаетесь, то найдите «Олю» с 3000 подписчиками, которая будет более «простым» блогером, чем та же «Маша». Понимаете, о чем я?!
На этой позитивной ноте мы заканчиваем обсуждать
Задания к главе 9:
9.1. Сколько у вас подписчиков/друзей в соцсетях?
9.2. Какие у вас реальные охваты постов/сторис/рилс/клипов?
9.3. «Накручивали» ли вы подписчиков/друзей?
9.4. Каким способом вы это делали?
9.5. Зачем вы это делали?
9.6. Почему вы это делали?
9.7. Достигли ли вы цели, ради которой это делали?
9.8. Как изменилась ваша жизнь после этого?
9.9. Изменились ли охваты в соцсетях после этого?
9.10. Насколько критично для вас количество подписчиков/друзей у другого блогера?
9.11. Принимаете ли вы, что важны не столько подписчики, сколько охваты?
9.12. Какие охваты должны быть у блогера, чтобы вам стало интересно с ним взаимодействовать?
9.13. Какие тематики блогов должны быть у блогеров, с которыми вы готовы работать?
9.14. Насколько критично для вас личное впечатление от блога потенциального партнера?
9.15. Какой формат взаимодействия вам интересен: пост/рилс/прямой эфир в соавторстве?
9.16. Почему вы решили выбрать именно эти форматы?
9.17. Какие критерии отбора блогеров для взаимодействия вы используете/планируете использовать?
9.18. Почему вы решили выбрать такие критерии?
9.19. Что является для вас «стоп-фактором» при отборе блогеров?
9.20. Что может стать «зеленым коридором» при отборе блогеров?
9.21. Сколько блогеров вы хотите отобрать на тест?
Ответы аргументируйте. Постарайтесь привести не менее 3 весомых аргументов.
Глава 10. А вдруг купят у него, а не у меня
Нас окружают люди и у них есть страхи, самые разных, их очень много. Во многих страхах мы не признаемся даже самим себе, не говоря уже про психолога, коуча или специалиста по психосоматике. А все потому, что порой не осознаем эти страхи. Что-то обсуждать просто-напросто стыдно, особенно если термины «врачебная тайна» или «конфиденциальная информация» не слишком хорошо известны специалисту, с которым вы обычно работаете.
Что, у вас нет такого на примете? Считаете, что и прорабатывать нечего? Поздравляю! Вы боитесь признаться самому себе в том, что у вас есть блоки, требующие тщательной проработки. А у кого их нет?! Только у тех, кто уже проработал все, что нашел, и не стесняется продолжать это делать, когда находит новые.
На этой позитивной ноте переходим к одному из самых больших и больных
Именно поэтому не стоит загоняться на тему: «У нас схожие ниши, а я пущу конкурента к своим взлелеянным подписчикам, почти как козу к грядке с капустой». Вполне возможно, что кому-то из ваших подписчиков (а не клиентов) больше приглянется тот эксперт, которого вы прорекламируете в посте, сторис или рилс. Но ведь и вы можете понравится кому-то из подписчиков вашего партнера, тогда получится зеркальная ситуация. И что теперь, по каждому такому случаю «войнушку устраивать»? Это же просто глупо!
Клиентам всегда нужно давать возможность выбора. А уж тем, кто еще не является вашим клиентом – в особенности. Это замечание справедливо в обе стороны: не только вас выбирают клиенты, но и вы выбираете, с кем из них хотите работать. Может так получиться, что от вас к партнеру (конкуренту, если хотите) уйдет такой «новичок», с которым вы бы сами отказались работать в силу тех или иных причин. Ну вот «не нравится он, противный». А с партнером, напротив, у них полное взаимопонимание и внутренняя гармония. А может быть и наоборот, кто-то придет к вам, а партнер только «перекрестится украдкой». Мне знакомы такие случаи, да и вам, наверняка, тоже.
Что-то мы все об экспертах, да о консультантах. С ними все понятно: специалистов серьезного уровня не так уж и много, цену они себе знают и, чаще всего, за каждым клиентов не гоняются, напротив, могут позволить себе выбирать, с кем они хотят и готовы работать, а кого проще передать коллегам. И все будут довольны: и клиент, и партнер, который вам еще и долю малую за рекомендацию принесет. Об этом направлении в маркетинге мы поговорим отдельно, в серии книг «Маркетинг рекомендаций», а пока просто примите к сведению, что так бывает.
Давайте перейдем к услугам. В отличие от консалтинга, где эксперты продают свои знания и навыки оптом, занимаясь быстрым анализом ситуации клиента, оценкой рисков и составлением рекомендаций для дальнейших действий, чтобы изменить ситуацию и добиться положительной динамики развития, специалисты работают по-другому. Фактически, многие из них продают свое время – часы жизни, помогая другим людям (предпринимателям и не только) и компаниям решить те или иные вопросы, связанные с деятельностью компании или частного лица. Вот только они делают результат, выполняют те или иные действия, а не просто рассказывают «как космические корабли бороздят просторы Большого Театра».