Взрывная конверсия. Легендарное руководство по взлому воронок

EXPERT SECRETS

by Russell Brunson

Copyright © 2020 Russell Brunson

Published in 2020 by Hay House Inc. USA

Упоминаемые в книге социальные сети Facebook и Instagram запрещены на территории Российской Федерации на основании осуществления экстремистской деятельности.

Канун Нового года.

Пока весь остальной мир праздновал наступление 2008 года, я лежал в своей постели в большом доме, который мы приобрели менее двух лет назад.

Моя жена села рядом со мной, и я до сих пор помню, как на нас дул ветерок от потолочного вентилятора, к которому

я так пристрастился.

На окнах с левой стороны спальни были огромные ставни. Я видел свет луны, падающий сквозь эти гигантские стекла на лицо моей жены.

Она повернулась и посмотрела на меня, по ее щекам текли слезы. Она сказала: «Я на это не подписывалась. Как ты собираешься исправлять ситуацию?»

Я лег и закинул руки за голову. Закрыв глаза, я чувствовал, как каждая клеточка моего тела наполняется яростью.

Я мысленно вернулся к лету полугодовой давности, когда делил сцену с Тони Роббинсом [1] на саммите по планированию ипотеки в Лас-Вегасе, штат Невада.

Моя ипотечная империя расширялась, мы лидировали на рынке, и все же я лежал там, накануне 2008 года, а вокруг меня все рушилось.

Следующие четыре очень мрачных года я провел в путешествии, пытаясь не допустить развода, пока я пробивался сквозь неизвестность темной стороны своей души. Я открыл для себя прикладную науку, позволяющую достигать измеримых результатов во всех сферах моей жизни каждый божий день, науку, которую я называю «Путь воина».

Меня зовут Гарретт Уайт.

Я женатый мужчина.

Я семейный человек.

Я бизнесмен.

И самое главное:

Я взломщик воронок продаж.

Я обучаю женатых бизнесменов уникальному процессу разблокировки (почти) безграничной силы в браке, бизнесе и жизни без необходимости изменять жене, разводиться, игнорировать своих детей, отрекаться от церкви или усыплять себя наркотиками и алкоголем. Я использую геймифицированную систему, основанную на показателях и известную как «Способ воина иметь все».

Я не пытался стать экспертом.

Я даже не был уверен, что значит быть экспертом.

Я хотел восстановиться после банковского кризиса, и у меня не было и мысли, что то, что началось с моего решения изменить свою жизнь, превратится в глобальное движение благодаря принципам, рамкам и поддержке книги, которую вы сейчас держите в руках.

Я запустил челлендж под названием Wake Up Warrior [2] в 2012 году, не имея ни малейшего представления об онлайн-маркетинге, онлайн-продажах, воронках продаж или автоматизированных системах.

Я был преуспевающим бизнесменом и всегда продавал потенциальным клиентам такие продукты, как ипотека, страхование и недвижимость, лично.

Вдобавок ко всему, я никогда не продавал чего-то, что было бы на 100 % создано мной, и бoльшую часть своей карьеры я потратил на продажу чужих продуктов.

С 2012

по 2014 годы я изо всех сил старался донести до мира послание, которое чувствовал в своем сердце и душе. Несмотря на то, что мы добивались некоторого успеха, я был скован своими попытками разобраться сразу и в том, как быть экспертом онлайн, и в науке и технологии воронок продаж.

В 2014 году, будучи влиятельным человеком в Бойсе, штат Айдахо, я еще не слышал о запуске кибероружия под названием ClickFunnels [3] .

Осенью того года, создавая копию рекламного макета на своем компьютере, я получил личное сообщение в социальной сети. Клиент спрашивал меня, что я думаю о ClickFunnels. (В то время я запускал воронки продаж с помощью Kajabi, Infusionsoft, Leadpages, OptimizePress, WordPress и Zapier [4] . Это была бомба замедленного действия, но в конце концов, вложив более 200 000 долларов в работу консультантов, я сумел заставить все программное обеспечение работать как часы.)

Я сказал своему клиенту: «Нет, я не слышал о ClickFunnels, и я не заинтересован в том, чтобы добавить еще одно программное обеспечение к тому беспорядку, который я уже создал!»

Я был так разочарован в 2014, потому что казалось, что все предыдущие три года я тратил 90 % своего времени, просто занимаясь управлением программными системами онлайн. Я задавался вопросом, сосредоточусь ли когда-нибудь на продажах или же обречен безуспешно бороться, пытаясь донести свою идею до людей, просто потому что я не программист или веб-дизайнер?

Несколько дней спустя мой клиент снова связался со мной и сказал: «Гарретт, серьезно, ты должен опробовать эту платформу ClickFunnels. Это позволит избавиться от всех остальных программных инструментов и просто сосредоточиться на маркетинге, продажах и выполнении программ Wake Up Warrior!»

Сначала я подумал: ни за что!

Но его слова, что я смогу заменить все одним программным обеспечением для продаж, привлекли мое внимание, поэтому в тот же день я согласился проверить, как работает эта платформа.

Я был поражен тем, насколько быстро, четко и безотказно работало это программное обеспечение под руководством такого парня, как я, который не родился в семье программистов и не разбирался в веб-дизайне. Не говоря уже о том, что это радикально ускорило мои результаты в позиционировании, маркетинге и продажах.

В 2012 году объем продаж Wake Up Warrior составил 50 000 долларов.

В 2013 году объем продаж Wake Up Warrior составил 585 000 долларов.

В 2014 году объем продаж Wake Up Warrior составил 1,4 миллиона долларов (60 % этой суммы были получены после запуска нашей воронки).