Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам
Шрифт:
Ответ. Лучше всего ввести более дорогое предложение и с ним сравнивать. Например, ВИП-абонемент – 100 000 рублей, а умное предложение – 50 000.
Задание.
Ответ. Не стоит брать проценты, они не в вашу пользу. Лучше взять статистику за месяц или год. Например – более ста сорока пациентов за прошлый год сразу ощутили результат лечения.
Задание. Продумайте, как с помощью приемов «контрастное восприятие» и «предложение компромисса» можно продвинуть вперед переговоры с биологическим отцом. Приготовьте 3 пакета.
Ответ.
Ты участвуешь в воспитании, платишь за школу и кружки, раз в год, давай-ка, съезди с дочкой в отпуск. Да и, естественно, – ежемесячное содержание.
Суд, алименты и т. д.
Я отказываюсь от денег и содержания с твоей стороны,
ГЛАВА 7.
Задание. Поставьте цели, опираясь на то, чем вы можете управлять.
а) Получить заказ на 1 000 000 рублей.
Ответ. Получить согласие клиента начать сотрудничать с нашей компанией.
б) Получить компенсацию за поставку брака.
Ответ. Получить согласие другой стороны выплатить компенсацию. Договориться о размере и сроках выплаты компенсации.
в) Вернуть долг.
Ответ. Получить согласие оппонента вернуть долг или получить график платежей и дополнительные гарантии.
Задание. Разбейте на шаги цель: «Получить согласие оппонента начать сотрудничать со всем холдингом».
Ответ.
Шаг 1: Выяснить условия сотрудничества. Вообще – возможно или нет.
Шаг 2: Зафиксировать договоренности работы с одним предприятием.
Шаг 3: Обсудить возможности сотрудничества с холдингом.