Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела
Шрифт:
Теперь, зная это, рассмотрим, что происходит, когда вы впервые встречаетесь с интересующим вас человеком, особенно, если вы находите его привлекательным.
Мы можем представить это графически.
График 1
График 2
Наложение
График 1 указывает, что вы несколько беспокоитесь, сумеете ли произвести благоприятное первое впечатление. Начинаете вы немного нервно, но постепенно ваша уверенность растет. Примерно с середины встречи вы начинаете испытывать трудности с поддержанием наиболее привлекательного образа, ваша нервозность возвращается и ваши «показатели» падают.
График 2 иллюстрирует эффекты начала и окончания, влияющие на вашу привлекательность для другого человека: он запоминает первоначальное и заключительное впечатления.
График 3 – это сочетание графиков 1 и 2. Видно, что ваше поведение в момент наибольшего подъема запомнилось хуже, чем поведение в начале и в конце встречи.
Когда вы планируете первую встречу или знакомство с кем-то, хорошо продумайте не только «подход», но и «отход», чтобы произвести наилучшие первоначальное и заключительное впечатления.
Начнем с вещей, с которыми мало что можно сделать, в основном потому, что у нас были неудачные предки. От них мы унаследовали свои тела, исправить которые можно только методами пластической хирургии (что многие и делают!).
К прискорбию борцов за политкорректность и равенство, внешность имеет значение. Множество научных статей показывает, что красота очень способствует успеху.
Те, кому красоты не досталось, обвиняли в своих несчастьях СМИ, раз за разом представлявшие портреты счастливых 5 % людей, которым с красотой повезло. Однако исследования показывают, что дело не только в СМИ. Психолог Нэнси Эткофф из Гарвардского университета утверждает: «Если бы пришлось закрыть все журналы и другие печатные издания, содержащие изображения молодых безупречных тел, мы все равно создавали бы эти картины в своем воображении и мечтали об этих телах» [5]. Мы все – потомки тех, кто выбрал физическую красоту.
Итак, если принять точку зрения психологов-эволюционистов, мы должны признать, что красота дает преимущество [6]. У тех, кто наделен красотой от рождения, жизнь намного лучше, чем у остальных. Вы спорите с очевидностью, если не признаете, что общество преклоняется перед привлекательностью. Красивые люди, как мужчины, так и женщины, привлекают больше внимания. Если вы хотите удивить очень красивую персону, не обращайте на нее внимания и притворитесь, что заинтересовались другой личностью. Поскольку красота привыкла быть в центре внимания и вызывать восхищение [7], посмотреть, какой окажется ее реакция, будет интересно.
Если
Ну, достаточно о том, с чем 95 % из нас ничего не могут сделать. Оставим это и обратимся к тому, где у нас есть возможности действовать.
Близость
Концепция близости в психологии возникла еще в 1930-х годах [10], и вы, несомненно, задумывались о ней, как и о большинстве вещей из области социальной психологии. Попросту говоря, чем больше времени вы проводите с каким-либо человеком, тем больше вероятность возникновения взаимной симпатии между вами.
Во многих организациях сегодня популярна концепция «кривой Аллена» [11] – размещение работников не в отдельных кабинетах, а в больших общих залах. Здесь тоже работает эффект близости, поскольку люди могут общаться между собой непосредственно, а не с помощью технических устройств, и это повышает производительность труда. Говорят же, что «супруги, совместно возделывающие сад, неразлучны».
Итак, если вы хотите кому-то понравиться, старайтесь больше общаться и беседовать с этим человеком, и взаимоотношения могут укрепиться. Как гласит старая пословица:
«Время создает общность».
Эндогамия
На протяжении большей части нашей истории существовали строгие правила в отношении того, кому с кем можно вступать в брак, а кому с кем нельзя. Даже если строгие ограничительные и дискриминационные законы ушли в прошлое, нам больше нравятся люди, похожие на нас в отношении цвета кожи, вероисповедания, культуры, общественного положения и т. д. – вплоть до манеры одеваться и цвета глаз.
Поэтому, если вы хотите кому-то понравиться, станьте как можно более похожим на этих людей. Цицерон еще за 100 лет до Рождества Христова написал:
«Подобные с готовностью общаются с подобными».
В 1967 году запрет на браки между представителями европеоидной и африканской рас был признан неконституционным в 16 штатах США. Мы все в большом долгу перед Мартином Лютером Кингом.
Держитесь привлекательных людей
Что в наших возможностях – это искать дружбы с привлекательными людьми. Покровительство зародилось очень давно и вполне процветает поныне. Тот же принцип верен и в отношении привлекательности: привлекательная жена делает привлекательного мужа еще более привлекательным, и наоборот. Каждый человек кажется более привлекательным, если у него есть привлекательный друг или партнер.
Рост
Мы уже говорили о преимуществах высокого роста для мужчины. Хорошо известно, что женщины предпочитают мужчин ростом выше, чем они сами, и выше среднего для мужчины. Возможно, это идет еще от наших пещерных предков, когда женщина искала сильного защитника для себя и своих детей. Неудивительно, что мужчины предпочитают женщин ростом меньше, чем они сами [12]. Вообразите, как чувствует себя китаянка Яо Дефэнь, самая высокая из ныне живущих в мире женщин (рост 230 см) [13].