YouTube для вашего бизнеса. Пошаговый план создания и развития YouTube-канала

Велижанин Николай

Еще одна моя любимая техника создания контента называется «Присоска».

Одна из самых больших проблем новеньких каналов состоит в том, что зрители не очень хотят кликать на то, что они не знают. Соответственно, вы, как спикер канала, еще никак не зарекомендовали себя в создании увлекательного контента, и у потенциального зрителя возникает мощное сопротивление кликнуть на ваше видео, ведь он не понимает, будет ли интересно. Тут и приходит на помощь техника «Присоска». Достаточно разместить на превью и в названии известный бренд, личность, компанию, и

вы автоматически «присасываетесь» к более узнаваемому имени.

Одно время этот прием был настолько популярен, что почти ежедневно возникали новые каналы с громкими разоблачениями известных блогеров. Естественно, зрители кликали на эти каналы, чтобы узнать, что не так с их кумирами или теми, кого они смотрят/знают.

С точки зрения развития YouTube-канала по бизнесу этот прием крайне эффективен, так как у вас однозначно есть или конкуренты с мировым именем (например, ИКЕА и «Леруа Мерлен», если говорить о строительном предпринимательстве), или бренды, опосредованно связанные с вашим делом (например, «Ашан» или «ВкусВилл», если вы работаете в сфере питания или фитнеса).

Однако я хочу вас предостеречь: не увлекайтесь паразитированием на чужом имени. Как правило, аудитория, приходящая на сплетни и шок-контент, крайне токсична и не обладает нужной вам платежеспособностью. Применяйте эту технику с умом.

Смело добавляйте темы из матриц экспертного и хайп-контента в лист «Контент-план моего канала».

Как же выбрать темы из ячеек этих матриц?

Ответ простой: сердцем.

Тема, о которой хочется рассказать больше всего (вот прямо душа просит), и возглавит список будущих видео.

Вообще состояние «душа просит» – это крайне важный показатель в YouTube-продвижении. Я не раз видел, что, когда спикера заставляют рассказывать о том, к чему у него не лежит душа, получается менее эмоциональное видео, а сам он не верит в то, что говорит, и, как следствие, не старается – а зритель прекрасно видит состояние выступающего и не хочет смотреть до конца. В итоге, как вы уже догадались, у ролика минимальное количество просмотров.

Найдите в таблицах тему, о которой вы прямо сейчас без остановки и без подготовки будете рассказывать 10–20 минут, и сделайте самый огненный контент в жизни.

Категорически запрещенные темы

1. Видеопоздравления.

Даже если они суперкреативные, интересные, зрелищные и т. п. Нет, никогда! Я не могу представить ни одного человека, который бы забивал в поиске «поздравление с 9 мая от строительной компании» или хотел услышать поздравления от незнакомого человека. Безличные поздравления не вызывают эмоций, не дают новых знаний и по своему содержанию бесполезны. Они не приведут вас ни к одной из поставленных целей: ни к новым подписчикам, ни к новым продажам. Максимум, что произойдет: 5–10 % вашей аудитории посмотрит это видео, и им станет на 10 секунд приятно. Всё.

2. Видео о том, какие мы крутые, а наши конкуренты плохие.

Думаю,

здесь все понятно. Зачем это бахвальство? Хвастунов никто не любит, и лично мне, например, если услышал фразы типа «У нас самые лучшие материалы», хочется, во-первых, усомниться, а во-вторых, закрыть ролик из-за его необъективности. Да, у вас действительно могут быть крутые материалы – так и покажите это на деле, дайте понять, какие материалы зритель должен купить, и нативно намекните, что у вас они именно такие. Никаких броских слов, пожалуйста.

3. Видео о том, насколько крута наша новая рекламная акция.

То же самое. Для зрителя – никакой пользы, так зачем на это кликать? Такое видео не будут смотреть до конца, такому видео не будут ставить лайки, такое видео нет смысла комментировать. Пустит ли алгоритм YouTube это видео в рекомендации? Только подписчикам и зрителям, смотрящим ваш канал взахлеб. Если у вас и правда есть крутые акции, то говорите о них в любой части своих контентных видео. Если ролик не вызывает эмоций или не дает новых знаний – в печку его!

Эту главу я хотел бы подытожить вот такой мудрой мыслью: «Снимайте такие видео, которые вы хотели бы пересматривать каждый год, и будет вам счастье».

Глава 4

Что такое сценарий и как его составлять, или Управлять миром с помощью слов

Можно ли снимать видео для YouTube без сценария? Однозначно да, и даже больше: по моим наблюдениям, чтобы перейти на уровень «Я понял, что надо говорить», нужно снять 40 роликов, а для того, чтобы все получалось с первого дубля, без подготовки и конспектов, то есть для выхода на ступень «Включай чертову запись и заткнись», требуется порядка 100 видео.

Я обожаю приводить в пример своего клиента Алексея Иванова, основателя компании «СКГАЗ». В первую съемку за девять часов мы сняли четыре видео, и это было мучительно. Спикер путался, запинался, катастрофически акал и экал, чуть ли не каждую минуту подсматривал в сценарий. Приблизительно это выглядело так:

– Здравствуйте… а-а-а… друзья, с вами… а-а-а-а… Алексей Иванов… э-э-э-э… и сегодня мы поговорим о… А о чем говорить-то будем, Коль?

Я помню день, когда с монтажером глушил звуки «а» и «э» почти три часа. Однако ровно через 40 видео (спустя пять месяцев) тот же Алексей Юрьевич выбегает на площадку и орет:

– Погнали, я все знаю!

– А сценарий читали?

– Не ссы, прорвемся.

В тот день мы сняли восемь роликов (месячный план) за четыре часа.

Сценарий – это путь от хаоса к порядку. Было плохо – стало хорошо, было незнание – стало знание. От качества сценария зависит 30 % успеха на YouTube.

От того, насколько понятным, интригующим, вовлекающим, полезным и конкретным будет сценарий, зависит конечный результат вашего видео. От сценария же полностью зависит такой параметр YouTube-продвижения, как удержание аудитории.