Захват внимания. Как стать известным в своей нише и влиять на миллионы

Борисов Александр Анатольевич

Часть 1. Нелинейный мир

Благодаря YouTube эксперт может в один день обрести популярность и конкурировать наравне с теми, кто давно и дорого продвигает себя в сетях, но у кого уже не так горят глаза и нет богатого практического опыта. Ведь они зачастую были заняты продвижением и упаковкой, а не профессиональным ростом.

Как это происходит в реальности – расскажу на примере истории канала мастера по джиу-джитсу Дауда Адаева, одного из первых моих проектов, в котором получилось прикоснуться к миру нелинейных результатов и кардинально поменять жизнь автора канала.

Изначально

мастер скептически относился к записи обучающих роликов. А после нашей совместной работы он не только смог раскрыть и реализовать свой потенциал, но и приобрел медийность, стал известной личностью – в общем, YouTube оказал весомый вклад в то, что сейчас есть у Дауда.

Мы с Даудом создали прецедент, не потратив ни одного рубля. Это ярчайший пример принципа перераспределения ценностей, когда, проявляя чистое творчество, с помощью 30–40 выпусков можно стать очень успешным в своей нише.

Глава 1.1. Как открыть «Зал Мечты»

– Что может удивить в тренере по борьбе?

– Дауд, а ты видел, что происходит на твоем канале в YouTube?

– Нет.

– Вот, посмотри. YouTube за неделю привел на твой канал более 50 тысяч зрителей! У тебя такого за год не случалось… Люди из десятков городов по всему миру каждый день тебе пишут сотни комментариев!

В этот момент у меня случилось осознание. Я проявил искреннее желание помочь наставнику по борьбе и раскрутить его клуб. А в итоге нащупал способ, как выводить достойных экспертов на высокий уровень популярности, не используя ни копейки для рекламы!

Как это было?

С бразильским джиу-джитсу я знаком лично. Помню, как прошло около года с начала моих тренировок и возникла мысль: а чем еще меня можно удивить? Новым тренером? Новым залом? Да вряд ли. Поэтому я поначалу с большим скептицизмом отнесся к предложению знакомого посетить один маленький клуб джиу-джитсу на окраине Москвы. Что там такого? Но все же решил заглянуть.

Зайдя внутрь, я покачал головой: это был даже не зал, а маленький уголок, в котором с парой-тройкой учеников занимался тренер. Однако буквально с первых же секунд наблюдения я открыл рот и минут пять не спускал глаз с мастера: он был настолько фанатично предан своему делу, что не просто тренировал, а с ходу увлекал и захватывал, будто заряжал тебя, даже если ты просто смотрел на его простые объяснения со стороны.

Это и был Дауд Адаев. Я увидел действительно редкого тренера, который с душой подходит к тренировкам и всем сердцем отдается спорту. А главное, какая дружественная атмосфера царила у него в зале: буквально каждый спортсмен был его фанатом!

Простые приемы удушения человека смотрелись и звучали в интерпретации Дауда как настоящее искусство. Это была не просто механическая теория. Во время его объяснений я попадал в увлекательную историю эволюции боевых приемов, узнавал про возможности противника пошевелить конечностями, слушал про ловкое доминирование над соперником в схватке. Невозможно было упустить ни одной из сочных фраз тренера. Вместо формальных обозначений тех или иных приемов из его уст звучало:

– Успокой противника!

– Дай ему поспать! (Про удушающий прием.)

– В самый раз! (Про фиксацию конечностей.)

Все настолько с любовью, душой и артистизмом было подано, что я сам

не заметил, как оказался в рядах не просто учеников, а преданных фанатов Дауда.

К тому времени у меня за спиной уже был опыт съемки более 300 рекламных роликов и запуска нескольких YouTube– каналов. Я не мог поверить, что мастер такого уровня ютится в небольшом зале на окраине Москвы.

«Это должно быть на YouTube! – завертелась в моей голове мысль еще на тренировке. Она не давала мне покоя по дороге домой, и вечером я даже уснуть спокойно не мог. – Мир должен знать о таких людях!»

О людях, которые всей душой отдаются своему делу, должны знать все! Это должно появиться на YouTube!

Если люди занимаются с посредственными тренерами, то теряют интерес к спорту, а у кого-то он и вовсе не появляется. Другое дело тренер, который вкладывает душу. Представь, если бы Дауд вел тренировку не на 20 человек, а на 500, и все они бы так же фанатели бы от его подачи и комментариев. Ну не круто ли? Эта мысль не давала мне покоя. Очевидно, если бы Дауд был флагманом, популярным в своем деле, то это могло бы в целом поднять «стандарт обучения борьбе» и позитивно повлияло бы на тысячи, даже сотни тысяч людей!

Естественно, я с большим энтузиазмом остался в рядах его учеников. И так привязался к Дауду и его тренировкам, что в голове постоянно витали мысли о том, как бы ему помочь. А вдруг у него есть заветная мечта? Вот бы выяснить.

Неожиданно мастер будто услышал меня и предоставил возможность исполнить его горячее желание.

Однажды я услышал от Дауда краем уха, что он давно хотел открыть большой зал. Думал об этом уже, оказывается, много лет и постоянно и везде об этом где-нибудь да упоминал. Ведь он уже тогда стал мини-легендой среди своих, был даже судьей на некоторых соревнованиях. А заветная мечта все не приближалась.

Чтобы открыть свой зал, тренеру нужно найти помещение и инвестиции на его открытие. Вот и Дауд с горящими глазами искал, ездил по объектам, приглядывался с надеждой.

Поиск часто затягивается на годы, а иногда и вовсе ни к чему не приводит. Редко кому везет одновременно найти и то, и другое. Собственный зал – это не прибыльное дело на стандартных условиях. Любой предприниматель, инвестор посчитает, что вбухает кучу денег разом, а окупится вложение лет через двадцать, если окупится вообще. То есть это очень невыгодный бизнес, если он не завязан на мощном личном бренде. Инвесторы не становятся в очередь воплощать подобные идеи. Да и тренер может перегореть, забить на все, опустить руки, подумав: «Нет, это не для меня». И продолжить арендовать чужие залы.

Я не хотел, чтобы такая история повторилась с Даудом. Он достоин большего. А самое главное – ведь я чувствовал, что могу ему помочь!

– «Расслабься и отвечай на мои вопросы!»

У Дауда уже тогда было несколько видео на YouTube: пара-тройка выпусков по заказу тренажерного зала, какие-то интервью на сторонних каналах. Но я как глянул один раз, так сразу выпал в осадок: абсолютно бледные, плоские ролики, сам мастер зажатый, смущенный, речь путаная. Как же вышло, что такой величины человек настолько убого преподносился на экранах главного мирового «телевизора»?