Закон успеха

Хилл Наполеон

– На это я не согласен, — ответил проситель, — потому что на том месте, где сейчас работаю, я получаю больше, чем стою.

Перед тем как просить прибавки или искать новой рабо­ты с большей зарплатой, убедитесь, что вы стоите больше, чем сейчас получаете.

Одно дело — хотеть денег: их все хотят! Совсем другое — стоить больше! Очень многие путают свои потребности с воз­можностями. Ваши финансовые запросы и желания не имеют ничего общего с вашей стоимостью. Ваша ценность определя­ется исключительно способностью предоставлять

полезные ус­луги и умением побуждать других делать то же самое.

ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ СЕБЯ

Ежегодный самоанализ существен для эф­фективной продажи личных услуг так же, как ежегодный учет в торговле. Больше того, ежегодный анализ должен об­наруживать уменьшение недостатков и увеличение достоинств. Человек движется вперед, стоит на месте или отступает. Ваша цель, конечно, движение вперед. Ежегодный самоанализ по­кажет, продвинулись ли вы вперед, и если продвинулись, то насколько. Он обнаружит и шаги назад, если таковые у вас были. Эффективная продажа услуг требует от человека по­стоянного, пусть даже медленного, продвижения вперед.

Самоанализ нужно проводить в конце каждого года, так чтобы в новогодние пожелания и решения вы смогли включить то, на что указывает этот самоанализ. Прове­дите этот анализ, задавая себе следующие вопросы, а по­том проверьте ответы с помощью человека, который не станет вас обманывать.

ВОПРОСНИК ДЛЯ ЛИЧНОГО САМОАНАЛИЗА

1.Достиг ли я цели, которую поставил пе­ред собой на этот год? (Чтобы достичь главной цели своей жизни, вы должны ежегодно ставить себе определенную цель как часть главной.)

2. Оказывал ли я услуги, максимально используя свои возможности, или мог улучшить какую-либо сторону своей работы?

3. Поставлял ли я услуги в максимальных размерах, на какие способен?

4. Было ли мое поведение гармоничным, умело ли я со­трудничал все время?

5. Позволил ли я привычке откладывать дело уменьшить свою эффективность, и если да, то в каких размерах?

6. Совершенствовался ли я, и если да, то в каких отно­шениях?

7. Настойчиво ли добивался я осуществления своих планов?

8. Принимал ли я решения во всех случаях быстро и уверенно?

9. Позволил ли я одному или нескольким основным стра­хам сказаться на моей эффективности?

10. Был ли я опрометчив или излишне осторожен?

11. Хорошими ли были мои взаимоотношения с сотруд­никами? Если они были неважными, полностью виноват в этом я или только частично?

12. Расходовал ли я зря энергию из-за недостаточной сосредоточенности усилий?

13. Был ли я непредубежден и терпим во всех отношениях?

14. В каких отношениях я улучшил свои способности оказывать услуги?

15. Был ли я невоздержан в каких-то своих привычках?

16. Проявлял ли я, открыто или в глубине души, какие-либо формы эгоизма?

17. Заставляло ли мое

поведение по отношению к парт­нерам в деле уважать меня?

18. Основывались ли мои мнения и решения на догадках или точном анализе и размышлениях?

19. Следовал ли я привычке рассчитывать время, рас­ходы и доходы, и был ли я экономен в своих тратах?

20. Сколько времени провел я в тщетных усилиях, ко­торые мог бы использовать гораздо эффективней?

21. Как я могу изменить свой расчет времени и при­вычки, чтобы в будущем году действовать эффективней?

22. Виновен ли я в поведении, с которым не согласна моя совесть?

23. Стоили ли мои услуги больше, чем мне заплатили? 24. Был ли я нечестен по отношению к кому-нибудь, и если да, то в чем именно?

25. Если бы я был покупателем своих услуг в истек­шем году, остался ли бы я доволен своей покупкой?

26. Правильно ли я выбрал профессию, и если нет, то в чем это проявляется?

27. Доволен ли мной покупатель моих услуг, и если нет, то почему?

28. Насколько я отвечаю принципам достижения успеха? (На этот вопрос отвечайте честно и откровенно; и пусть ваш ответ проверит человек, который достаточно тверд, чтобы сказать вам правду.)

Прочитав и усвоив содержащуюся в этой главе информа­цию, вы готовы к составлению конкретного плана продажи ваших личных услуг. Полное усвоение этой информации полезно не только для продажи собственных услуг, оно — помогает лучше анализировать и оценивать других. Эта ин­формация бесценна для директоров по кадрам, менеджеров по найму и других служащих, связанных с приемом работ­ников и поддержанием их работы на эффективном уровне. Если вы в этом сомневаетесь, попробуйте ответить на двад­цать восемь вопросов самоанализа письменно.

ГДЕ И КАК НАЙТИ ВОЗМОЖНОСТИ СТАТЬ БОГАТЫМ

Теперь, проанализировав принципы, благо­даря применению которых люди становятся богатыми, мы имеем право спросить: «Где найти наиболее благоприятные возможности для применения этих принципов?»

Для начала будем помнить, что мы живем в стране, где любой законопослушный гражданин пользуется свободой мысли и действий. Большинство из нас никогда глубоко не задумывались над преимуществами свободы. Мы ни­когда не сравнивали свою неофаниченную свободу с офа-ниченной свободой в других странах.

У нас есть свобода мысли, свобода выбора образования, свобода в религии, свобода в политике, свобода выбора биз­неса, профессии или занятия, свобода накапливать и вла­деть без помех любой собственностью, какую мы сумеем приобрести, свобода выбора местожительства, свобода брака, равные возможности для представителей всех рас, свобода переезжать из одного штата в другой, свобода выбора пищи, свобода стремиться к любому положению в жизни, к кото­рому мы себя готовим, даже к должности президента Со­единенных Штатов.