Закон успеха

Хилл Наполеон

— Послушайте, молодой человек, вы потратили на меня це­лый месяц; я хотел бы знать, почему вы тратите время?

— Я совсем не напрасно его тратил, — возразил тот. — Я ходил в школу, а вы были моим учителем. Теперь я знаю все аргументы, которыми покупатель может объяснить свое нежела­ние покупать. К тому же я тренировал свою уверенность в себе.

Тогда торговец сказал:

— Я тоже хочу кое в чем признаться. Я тоже ходил в школу, и вы были моим учителем. Вы дали мне урок настой­чивости, который дорого стоит, и чтобы показать, как я вам благодарен, я готов заключить с вами договор на рекламу.

Так был открыт самый крупный рекламный счет в Фи­ладельфии. И он обозначил начало репутации, которая сде­лала этого молодого

человека миллионером.

Он добился успеха, потому что сознательно зарядил мозг уверенностью в себе и превратил эту уверенность в непрео­долимую силу. Составляя список из двенадцати имен, он сделал то, чего не сделали бы девяносто девять человек из ста; он отобрал тех, с кем трудно договориться, потому что понимал: сопротивление, которое он встретит, укрепит его уверенность в себе и даст ему силу. Он был одним из тех немногих, кто понимает, что все реки и большинство лю­дей движутся непрямыми путями, потому что идут по ли­нии наименьшего сопротивления.

Я собираюсь сделать отступление и на время прервать свою мысль, чтобы вспомнить совет мудрейшего из людей. Помните, что эти строки предназначены только для жен, и мужья не должны читать написанное ниже.

Проанализировав свыше шестнадцати тысяч человек, большинство из которых были женатыми мужчинами, я узнал кое-что такое, что полезно знать всем женам.

В вашей власти ежедневно отправлять мужа на работу, к его бизнесу или профессии с чувством уверенности в себе, которое позволит ему преодолеть все трудности дня и при­ведет домой вечером улыбающегося и довольного. В моло­дости я знал человека, который женился на женщине с вставной челюстью. Однажды жена уронила вставные зубы и сломала тарелку. Муж подобрал обломки и принялся их разглядывать. Он так ими заинтересовался, что жена сказала:

— Ты можешь сделать такую же челюсть, если хочешь.

Этот человек был фермером, и до этого замечания жены честолюбие его никогда не выходило за пределы маленькой фермы. Она подошла, положила ему руку на плечо и посо­ветовала попробовать себя в качестве дантиста. В конце кон­цов она уговорила его начать, и сегодня он один из наибо­лее известных и процветающих дантистов в штате Вирджи­ния. Я хорошо его знаю, потому что он мой отец!

Никто не может предсказать, какие возможности открыва­ются перед человеком, которого поддерживает жена, призы­вая к все большим и большим достижениям: хорошо извест­но, что женщина может побудить мужчину совершить почти сверхчеловеческие подвиги. Ваше право и ваш долг подбод­рить мужа и поддерживать его усилия, пока он не займет достойное место в жизни. Ни один человек в мире не может так вдохновить его, как вы. Пусть он поверит, что способен на любые дела в пределах разумного, и вы окажете ему огром­ную услугу, которая поможет ему победить в битве жизни.

Один из наиболее преуспевающих в своем деле амери­канцев полностью приписывает свой успех жене. Когда они поженились, она написала кредо, которое он подписал и поместил над своим столом. Вот копия этого кредо:

«Я верю в себя. Я верю в тех, кто работает со мной. Я верю своему нанимателю. Я верю в своих друзей. Я верю в свою семью. Я верю, что Бог даст мне все необходимое для успеха, если я заслужу это верностью и честностью. Я верю в молит­ву и никогда не засну, не помолившись о божественном руко­водстве, чтобы я был терпелив с другими и терпим к тем, кто верит в иное, чем я. Я верю в то, что успех есть результат сознательных усилий, он не зависит ни от удачи, ни от хитро­стей и обмана друзей, соседей или моего нанимателя. Я верю в то, что получу от жизни ровно столько, сколько отдам ей, поэтому я буду вести себя по отношению к другим так, как хотел бы, чтобы они вели себя по отношению ко мне. Я не буду преследовать тех, кто мне не нравится. Я не буду пренеб­регать своей работой, что бы ни делали другие. Я

буду ста­раться работать лучше, потому что я посвятил себя успеху в жизни и знаю, что успех есть результат сознательных и целе­направленных усилий. И наконец, я прощу тех, кто обидит меня, потому что знаю: каким-нибудь образом я могу обидеть других и нуждаюсь в их прощении.

Подписано............................................... »

Женщина, написавшая это, была первоклассным практи­ческим психологом. Под влиянием и руководством такой женщины любой мужчина достигнет заметного успеха.

Проанализируйте это кредо, и вы заметите, как свободно в нем употребляется местоимение перюго лица. Начинается кредо с утверждения веры в себя, и это абсолютно правиль­но. Никто не может сделать это кредо своим, не выработав положительных качеств, которые будут привлекать к нему помощников в борьбе за успех.

Это кредо прекрасно подходит любому торговцу. Если вы его примете, оно не может вам повредить. Но простого принятия недостаточно. Вы должны практиковаться в его применении! Читайте его снова и снова, пока не заучите наизусть. Потом повторяйте хотя бы раз в день, пока оно буквально не станет частью вашего характера. Держите пе­ред собой экземпляр кредо, чтобы он вам ежедневно напо­минал о вашей клятве применять его на практике. Посту­пая так, вы активно используете принцип самовнушения как средство развития веры в себя.- Не обращайте внимания на то, что скажут об этой процедуре другие. Помните, что вы должны добиться успеха, а это кредо, если вы им овла­деете и будете применять, очень поможет вам.

Во втором уроке вы узнали, что всякая идея прочно за­крепляется в подсознании путем постоянного повторения, она автоматически становится планом или чертежом, кото­рый невидимая сила использует, направляя ваши усилия к достижению цели, намеченной в этом плане.

Вы узнали также, что принцип, с помощью которого вы можете закрепить в своем подсознании любую мысль, называется самовнушением. Это просто внушение, которое вы сами себе делаете. Именно этот принцип самовнушения имел в виду Эмерсон, когда писал:

«Никто не принесет вам мир, кроме вас самих!»

Хорошо запомните: никто не принесет вам успех, кроме вас самих.Конечно, вам понадобится сотрудничество дру­гих, если вы нацелились на большой успех, но вы никогда не получите эту помощь, если не зарядите свой мозг поло­жительным качеством уверенности в себе.

Возможно, вы удивлялись тому, что немногие достигают высокооплачиваемых должностей, тогда как очень многие обладают такой же подготовкой и работают не меньше тех, кто выходит вперед. Выберите любых двух человек, относя­щихся к этим группам, и изучите их: причина, по которой один идет вперед, а другой остается на месте, станет вам ясна. Вы увидите, что тот, кто продвигается, верит в себя.Вы обнаружите, что он подкрепляет эту веру такими динамич­ными, напористыми действиями, что все окружающие видят: он в себя верит. Вы заметите также, что эта вера в себя заразительна; она передается другим; она их привлекает.

Вы обнаружите также, что тот, кто не продвигается, ясно демонстрирует — выражением лица, осанкой, отсутствием уверенности в походке и в том, как он говорит, — всем этим он показывает, что ему не хватает веры в себя. Никто не обратит особого внимания на человека, который сам в себя не верит.

Он не привлекает других, потому что его мозг заряжен негативной силой, которая не притягивает, а отталкивает.

Ни в одном деле уверенность в себе не играет такой важной роли, как в торговле, и не нужно быть психологом, чтобы при встрече с торговцем определить, верит он в себя или нет. Если верит, это написано у него на лице. Загово­рив, он сразу заражает вас своей уверенностью в себя и в товары, которые продает.