Запуск! Секретная формула интернет-миллионеров. Как продавать в интернете что угодно, построить любимый бизнес и жить жизнью своей мечты
Шрифт:
Энн-Мари Прэтт, Дэнис Госнел, Брайан Сакс, Телман Ньюдсон, Марлон Сандерс, Мари-Эллен Триби, Дэвид Фрей, Крис Аттвуд, Джент Аттвуд, Джон Джантш, Майк Хилл, Джонатан Майзель, Джей Абрахам, Дэн Кеннеди и Гейл Кингсбери.
Большое спасибо Дайан Уокер, потрясающему профессиональному устроителю мероприятий. Благодарю ее за все события, которые я когда-либо организовывал.
Не могу не упомянуть моих PLF-коучеи Алана Дэвидсона, Джеймса Клобасу, Марка Каудри, Риджели Голсбороу, Хьюберта Ли, Курта Кенига, Лу д’Ало и особенно Марка Эванса – спасибо вам за помощь,
Отдельно мне хотелось бы поблагодарить Теда Пастернака за особую магию, которую он привнес во все когда-либо организовывавшиеся мной PCF-события. Огромная благодарность всем добровольцам из PLFLive и Plat, в том числе Гейл, Лесли, Мэлу, Энтони, Майклу, Иеремии, Мэтту, Ребекке, Эрин, Синди, Джоан и Гарретту.
Отдельное большое спасибо Билли Фостеру, Брайану Диру и Маку Томпсону.
Не могу не выразить свою благодарность Крису Барнсу, Полу Уилл еру, Рику Рауфу, а также Джону Николасу.
Я в жизни бы не стал тем, кем я являюсь, и не явил бы миру методику PLFбез моей потрясающей команды: Марка, Мэри, Шерин, Дэниела, Мака, Педро, Джоя, Черет, Ларри, Джи Эр и Пола. Отдельное спасибо Бетти Сампсон, которая стала лицом нашей компании и задает стандарты работы с клиентами в нашей отрасли. Кристен Арнольд, мой неутомимый резервный мозг, знающий, как построить меня по струнке. И Джон Уокер, с которым я работаю и играю больше, чем с кем-либо другим.
Что можно сказать о моих группах «мастерства мышления» Platinum и Platinum Plus… моих братьях и сестрах, которые плечом к плечу со мной обеспечивали все наши триумфы и позволяли преодолевать практически непреодолимые препятствия? Я ежедневно возношу хвалу небесам за то, что вы есть в моей жизни.
И, разумеется, реальными звездами этого шоу являются пользователи методики PLF, успехи которых вдохновляют меня каждый божий день. Спасибо вам!
Глоссарии
Сразу замечу, что многие термины являются многозначными. В глоссарии указывается только то значение, которое использовано в книге.
Вебинар
Webinar
Аналогичен телесеминару, но осуществляется через интернет, и участники могут видеть ведущего на своих экранах. Чаще всего применяется для демонстрации презентаций Powerpoint или Keynote. Рекомендуемые мной сервисы, предоставляющие возможность устроить вебинар, перечислены на странице http://thelaunchbook. com/resources
Естественный поисковый трафик
Natural SearchTraffic
Посетители, приходящие на ваш сайт по результатам собственных поисковых запросов.
Заказчик
Customer
См. Клиент (Client).
Клиент
Client
Человек,
Компаньон по совместному запуску
Joint VenturePartner
Почти синоним Партнера, но этот термин предполагает более близкие рабочие отношения.
Конверсия
Conversion
Событие, в процессе которого потенциальный клиент предпринимает некие действия благодаря вашему маркетингу. Вы попросили его что-то сделать, а если он это делает, это и есть конверсия. Термин может использоваться в случае подписки на вашу рассылку или приобретения товара.
Обсуждение запуска
Launch Conversation
Взаимодействие между вами и потенциальными клиентами (или потенциальных клиентов друг с другом), естественным образом возникающее во время Предстартовой последовательности. Оно позволяет вам получить глубокое представление о состоянии рынка – в том числе узнать основные возражения против покупки вашего продукта и понять, какие фрагменты вашего обращения находят среди потенциальных клиентов наибольший отклик.
Оплачиваемый поиск
Paid Search
Платное размещение ссылки на вашу страницу в верхней части результатов выдачи поисковых запросов. Этот вид рекламы обычно продается на основе квазиаукциона.
Открытая корзина
Open Cart
Момент, когда вы объявляете продажи продукта открытыми. Термин может относиться как к конкретному дню и часу, в который начинается прием заказов, так и ко всему периоду запуска.
Партнер
Affiliate Partner
Фирма или человек, рекламирующий другую фирму в обмен на комиссионные от продаж. Также см.: Joint Venture Partner.
Посевной запуск
Seed Launch™
Простой PLF-запуск, как правило, применяется при отсутствии продукта или списка рассылки. Также используется в случаях, когда у вас появляется концепция нового предложения или продукта и требуется протестировать идею до того, как вы начнете тратить время на создание этого продукта.
Последовательность запуска
Launch Sequence
Общая схема вашего запуска, включая Предстартовые информационные материалы и Открытую корзину.
Потенциальный клиент
Prospect
Человек, адрес которого есть в вашем списке рассылки или который наблюдает за вашим маркетингом, но пока еще ничего не приобрел. После покупки он превращается в Клиента или Заказчика.